விற்பனைச் செலவுகள் குறைந்துகொண்டே இருக்கும் போது போட்டிகள் தொடர்ந்து இருக்கும், விற்பனை மற்றும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சச்சரவுகளில் நெறிமுறையைத் தக்கவைக்கும் திறனை சவால் செய்யலாம்.
இந்த பிரச்சனை தனிப்பட்ட விற்பனையில் குறிப்பாக உள்ளது. தனிநபர் விற்பனையானது நேரடி விற்பனையை குறிக்கிறது - இது முகம் -இ-முகம் அல்லது பிற தனிப்பட்ட கடிதங்களின் மூலம் ஒன்றுடன் ஒன்று விற்பனை ஆகும். தனிப்பட்ட விற்பனையானது சூழ்நிலைகளின் அடிப்படையில் மாற்றுவதற்கு எளிதானது, விளம்பர மற்றும் விற்பனையின் பிற முறைகள் மூலம் இது வேறுபடுகிறது. தனிநபர் விற்பனையில் நீடிக்கும் நன்னெறி, உங்கள் செயல்களை மதிப்பிடுவதற்கு வாய்ப்புகளை உருவாக்கி, கடுமையான நிலைத்தன்மையின் ஒரு கொள்கையைப் பயன்படுத்துங்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய தொழில் அல்லது நிறுவனத்தின் தரவுகளைப் படிக்கவும். உங்களுக்கு அதிகமான தகவல்கள், வாடிக்கையாளர் விசாரணையில் உண்மையாக பதில்களை வழங்குவதோடு, நீங்கள் வழங்கிய தரவரிசையில் தொடர்ந்து இருக்க வேண்டும். உங்களுக்கு பதில் கிடைக்காதபட்சத்தில், அவர்கள் தேவைப்படும் தரவை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காண்பிப்பார்கள். விற்பனையை வேகப்படுத்த நீங்கள் போகும் விஷயங்களை செய்யாதீர்கள்.
நீங்கள் விற்க விரும்பும் உருப்படியின் நன்மை தீமைகள் பட்டியலை எழுதுங்கள். விற்பனை விளக்கக்காட்சியை செய்யும் போது உங்கள் தயாரிப்புகளின் குறைபாடுகளைப் புறக்கணிக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவற்றை ஒப்புக் கொள்ளவும், உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் வழங்கக்கூடிய தீர்வுகளை விளக்கவும்.
கேள்விகளை கேட்பதற்கு வாடிக்கையாளர் வாய்ப்புகளை வழங்குவது போன்ற உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் இணைக்க விரும்பும் மதிப்புகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும். "ஒவ்வொரு கேள்வியும் உங்களிடம் இருக்கிறதா?" என்று ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் கேட்டுக் கொள்ளும் ஒவ்வொரு பிட்ச்சிலும் உள்ள மதிப்புகளை பெறுவதற்கு வழிமுறைகளை உருவாக்குதல். அல்லது "எங்கள் தயாரிப்புகளில் நாங்கள் நம்புகிறோம், எனவே எங்கள் ஆபத்து-இல்லாத வருவாய் கொள்கையைப் பற்றி நான் பேச விரும்புகிறேன்."
விற்பனை செய்யும் ஏழு படிகள் வழியாக - ஆய்வாளர்கள், முன் அணுகுமுறை, அணுகுமுறை, விற்பனை வழங்கல், ஆட்சேபனைகள் மற்றும் விற்பனையை எதிர்ப்பது, மூடுவது மற்றும் பிந்தைய விற்பனையைப் பின்தொடர்வது - நீங்கள் மேற்கொண்ட ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட விற்பனையிலும். நீங்கள் வழக்கமாக படிகளைத் தவிர்த்தால், எல்லா வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரே தகவலை வழங்க மறந்துவிடலாம்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் பின்னூட்ட படிவத்தை வடிவமைக்க அல்லது ஒரு சக பணியாளரைக் கொண்டிருங்கள் மற்றும் நீங்கள் மூடப்பட்ட பிறகு உங்கள் விற்பனை அணுகுமுறை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எப்படி வருகிறீர்கள் என்பது குறித்த புதிய முன்னோக்கை இது வழங்கும்.
தலைமைத்துவ பாணி சோதனைகள் எடு. விற்பனை செயன்முறையின் போது இது உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உடல் மொழியை பாருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சங்கடமான அல்லது குழப்பமானதாக இருப்பதைக் குறிக்கும் உடல் மற்றும் வாய்மொழி கருத்துகளை புறக்கணிக்க வேண்டாம்.
தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை முடிந்ததை மதிப்பீடு செய்வதற்கு ஒவ்வொரு விற்பனைக்குப் பின்னர் ஐந்து நிமிடங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். விற்பனை முழுவதும் உங்கள் மதிப்புகள் பராமரிக்கப்படுகிறதா என்பதைக் கேளுங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தந்திரோபாயங்களை கேள்விப்பட்டிருக்கக் கூடிய எந்த புள்ளிகளையும் அடையாளம் காணவும்.
குறிப்புகள்
-
விற்பனைக்கு எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் ஒரு தவறு செய்திருந்தால், வாடிக்கையாளருக்கு அதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். நேர்மை என்பது முகத்தை காப்பாற்ற ஒரே வழி.
