ஒரு நிறுவனத்திற்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வது அவற்றின் வணிக சிக்கல்களுக்கு ஒரு பதிலை நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் வகையில் பல்வேறு தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் ஒரு பார்ச்சூன் 500 நிறுவனம் அல்லது அம்மா மற்றும் பாப் கடை என்பதை, உங்கள் அணுகுமுறை உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க பச்சை விளக்கு கொடுக்க முடியும் முடிவு தயாரிப்பாளர்களுக்கு மேல்முறையீடு வேண்டும்.
உங்கள் சந்தை தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை சுட்டிக்காட்டும் எந்த வழியையும் தீர்மானிப்பதற்கு முன், உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி நீங்கள் எதைப் பற்றியும் அறிந்து கொள்ளலாம். உங்களிடம் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், பொதுவான சிக்கல்கள், தொழில் வகை, இருப்பிடம் மற்றும் அளவு மற்றும் வணிகத்தில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர் தலைப்பு அல்லது பங்கு போன்ற ஒற்றுமைகளைக் காணவும். நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வகைகளுக்கான தேவைகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும். இண்டர்நெட் வழியாக அல்லது பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்கள் மூலம் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி நிறுவனம் எவ்வாறு அறிந்துகொள்வது என்பதை அறியவும்.
அறிமுகங்களைத் தேடுங்கள்
ஒரு நிறுவனத்திற்கு விற்க மிக சக்திவாய்ந்த வழிகளில் ஒன்று உங்கள் அழைப்பை எதிர்பார்க்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை அணுகுவதாகும். நீங்கள் எப்போதாவது அழைக்கும் முன் இந்த வணிகத்தை வியாபாரம் செய்துகொள்வது சில கால்ததுக்கு தேவைப்படுகிறது. முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை உங்களை அறிமுகப்படுத்தக்கூடிய நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் தொடர்புகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் மூலம் தொடங்குங்கள். உங்களுக்கு ஒரு நல்ல வார்த்தையைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினால், அந்த நபரை மின்னஞ்சல் செய்யுங்கள் அல்லது கேட்க வேண்டும். அந்த நபர் உங்கள் வழியை மென்மையாக்கிக் கொண்டவுடன், உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் அழைக்கும்போது, தொடர்பு கொள்ளும் வாய்ப்பை நினைவுபடுத்தும் போது அவருடைய பெயரைக் குறிப்பிடுங்கள். நீங்கள் குரல் மின்னஞ்சலைப் பெற்றால் இதேபோன்ற செய்தியை விடுங்கள், உங்கள் பரஸ்பர அறிவாற்றலை நீங்கள் இருவர் பேச வேண்டும் எனக் கூறுங்கள்.
விற்பனை அழைப்புகள் மதிப்பு
விற்பனையாளர் அழைப்புகளைச் செய்வது சவாலானது, குறிப்பாக நீங்கள் பிறந்த ஒரு விற்பனையாளர் அல்ல. வழக்கமான விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்டுக்குப் பதிலாக, வருங்கால நிறுவனங்கள் சில மதிப்பை வழங்குவதற்கான வழியைக் காண்கின்றன. உதாரணமாக, சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான வர்த்தக சேவைகளை நீங்கள் விற்றுவிட்டால், ஆன்லைன் மற்றும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனை எவ்வாறு விற்பனையானது என்பதைப் புரிந்து கொள்வதற்காக ஒரு ஆய்வு நடத்தவும். பின்னர் நீங்கள் அழைக்கும் வாய்ப்புடன் உங்கள் கணக்கெடுப்பு முடிவுகளை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களுடைய நலன்களைப் பெற சில தகவல் தரங்களைக் கொடுங்கள், பின்னர் முடிவுகளை விவாதிக்க 15 நிமிடங்களைக் கேட்கவும். சந்திப்பிற்கு நீங்கள் வந்தவுடன், தகவலை பகிர்ந்து கொள்ங்கள், உங்கள் பிரசாதங்களைப் பற்றி எதிர்பார்ப்புக்கான தேவைகளை அறிந்துகொள்ள கேள்விகளைக் கேட்கவும்.
நேரடி விற்பனை
பெறுநர் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதி பதிலளிக்கினால், ஒரு freebie அடங்கும் ஒரு வலுவான விற்பனை கடிதம் ஒரு நேரடி விற்பனை தொகுப்பு உருவாக்க. உதாரணமாக, நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் சேவையை விற்கினால், கடிதம் தேதி முதல் இரண்டு வாரங்களுக்குள் பதிலளிப்பவர் பதிலளிக்கும் போது மதிப்புமிக்க குறிப்புகள் ஒரு தொகுப்பை உறுதிப்படுத்துகின்ற ஒரு கடிதத்தை ஒன்றாக இணைக்கவும். வாசகர் பதில் அளித்ததும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய தகவலுடன் இலவச உதவிக்குறிப்புகளை அனுப்பியதும், முன்னணிக்கு அழைப்பதும் விற்பனையைத் தொடங்குவதும் நேரம்.
