உங்கள் விற்பனை பணியாளர்களுக்கு கமிஷன்கள் செலுத்த எப்படி. பிளாட் கமிஷன், நெகிழ் அளவு அல்லது முற்போக்கான அளவு? நீங்கள் ஒரு விற்பனை ஊழியர்களை மேற்பார்வையிடுகிறீர்கள் என்றால், அவற்றை எப்படி செலுத்த வேண்டும் என்பதற்கான சில ஆலோசனைகள் இங்கே உள்ளன.
உங்கள் தொழில்துறையில் விற்பனையாளர்களுக்கான கமிஷன்களின் விகிதத்தையும் வகை வகைகளையும் கண்டறியவும்.
வருமான விகிதத்தை நிர்ணயிக்க, தொழிலாளர் புள்ளிவிவரங்களுக்கான பணியகம் (குறிப்பாக இழப்பீட்டு ஆய்வுகள்), உள்ளூர் பொருளாதார அபிவிருத்தி ஆய்வுகள் (மேலும் தகவலுக்கு உங்கள் உள்ளூர் அரசாங்க அலுவலகத்தை அழைக்கவும்) மற்றும் வணிக சங்கங்கள் (பெரும்பாலானவை Google போன்ற தேடல் இயந்திரத்தின் மூலம் ஆன்லைனில் காணலாம்) உங்கள் தொழிலில்.
கமிஷன் அமைப்பு உங்கள் தொழிற்துறையில் பயன்படுத்தப்படுவதைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள். ஒரு ஒதுக்கீட்டுக்கு பிறகு ஒரு கமிஷனுடன் அடிப்படை சம்பளம் இருக்கிறதா? நிலையான விகிதம் கமிஷன் அல்லது விற்பனையாளரின் ஒட்டுமொத்த செயல்திட்டத்தை பொறுத்து கமிஷன் விகிதம் மாறுபடும் ஒரு முற்போக்கான அல்லது நெகிழ்வுத் தரத்துடன் இது ஒரு தட்டையான அளவையா?
உங்களுடைய கமிஷன் விகிதங்களை ஒரு மட்டத்தில் அமைத்து நல்ல பணியாளர்களை தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள். முன்கூட்டியே மற்றும் பவுண்டு முட்டாள்தனமாக இருக்காதீர்கள். ஒரு உயர் விற்பனையாளர் கூடுதல் சதவிகித புள்ளிகள் மதிப்புள்ளவராவார்.
வாடகை நேரத்தில் உங்கள் கமிஷன் விகிதங்களை அமைக்கவும்.
விற்பனையாளர் குறிப்பிட்ட இலக்குகளைச் சந்தித்தால், விகிதங்களை அதிகரிப்பதை கவனியுங்கள்.
குறிப்புகள்
-
நீங்கள் டாலர்களை சேர்க்க முடியாது என்றால், வசதிக்காக சேர்க்கவும்.நெகிழ்வான மணிநேரங்கள், டெலிமாமிங் மற்றும் உலர் துப்புரவுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது போன்ற சிறிய ஊக்கங்கள் கூட சாத்தியமான விற்பனையாளர்களை ஈர்க்கும்.
