ஒரு சந்தை மதிப்பீடு செய்வது எப்படி

சந்தை அளவை மதிப்பிடுவது முதலீட்டு ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க வீதத்தை திரும்ப உருவாக்க போகிறதா என்பதை தீர்மானிக்க முதல் படியாகும். தற்போதுள்ள சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை அறிமுகப்படுத்த அல்லது புதிய புவியியல் சந்தையொன்றை விரிவுபடுத்துவதற்கான ஒரு நிறுவனம், சந்தை பங்கைப் பெற விற்பனையாளர்களுக்கும் உதவி ஊழியர்களுக்கும் முதலீடு செய்ய வேண்டிய குறைந்தபட்ச இடத்தை தீர்மானிக்க சாத்தியமான சந்தை அளவு அறிய வேண்டும். யதார்த்தமான சந்தை மதிப்பீடுகள் மேலும் நம்பகமான விற்பனை கணிப்புகளுக்கும், சிறந்த மூலோபாய திட்டமிடலுக்கும் வழிவகுக்கும்.

உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை வரையறுக்கவும். பிரிவுக்கு மக்கள்தொகை மற்றும் வாழ்க்கைமுறை காரணிகளைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு பிரிக்கவும். இனம், இனம், பாலினம், கல்வி, மத அடையாளங்கள் மற்றும் பிற காரணிகளால் இலக்குச் சந்தைகளை பிரிப்பதன் மூலம் மக்கள் தொகை பிரிவினர் அடங்கும். வாழ்க்கை முறையோ அல்லது உளப்பிணி சார்ந்த பிரிவினையோ இலக்கு சந்தைக்கு திருமண மற்றும் குடும்ப நிலை, அரசியல் தொடர்பு, நடத்தை மற்றும் பிற காரணிகளை வாங்குவது ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை வரையறுக்க, மக்கள் தொகை மற்றும் வாழ்வாதார காரணிகளின் கலவையைப் பயன்படுத்தலாம்.

வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை கணக்கிட. முதலில், உங்கள் சந்தையின் புவியியல் எல்லைகளை தீர்மானிக்கவும். பின்னர், உங்கள் இலக்கு சந்தை சுயவிவரத்துடன் பொருந்திய புவியியல் பகுதியில் உள்ள மக்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பீடு செய்ய ஐக்கிய அமெரிக்க மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்புத் தரவைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த தகவல் உடனடியாக கிடைக்கவில்லையெனில், நீங்கள் ஒரு கருத்துக்கணிப்புக்கு ஆணையிட வேண்டும் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பீடு செய்ய தனியார் தரவு மூலங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி வருடாந்த நுகர்வு கண்டறியவும். இந்த தகவலுக்காக உடனடியாக கிடைக்கும் அரசாங்க மற்றும் வணிக சங்கத்தின் தரவைப் பயன்படுத்துங்கள். உயர் நுகர்வு அளவுகள் ஒரு பெரிய சந்தையாக இருப்பதைக் குறிக்கவும், ஆனால் இது பொதுவாக மேலும் போட்டியைக் குறிக்கிறது, இது சந்தை பங்கு மற்றும் லாபத்தை ஈட்ட எவ்வளவு வேகமாக இயங்க முடியும்.

சராசரியாக விற்பனை விலை நிர்ணயிக்கவும், இது உங்கள் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை சார்ந்துள்ளது. நீங்கள் மதிப்பு இடத்தில் போட்டியிட முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், போட்டியைவிட விலை அளவு அதிகமாக இருக்க முடியாது. இருப்பினும், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் ஒரு போக்கு-பின்தொடர்பவர் மற்றும் தரம்-நனவாக இருந்தால், உங்கள் விலை புள்ளிகள் அதிகமாக இருக்கலாம்.

சராசரியாக விற்பனையான விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் டாலர்களில் கணக்கிடப்பட்ட சந்தை அளவு கணக்கிட சராசரி வருடாந்த நுகர்வு மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை பெருக்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 20,000 ஆக இருந்தால், வாடிக்கையாளருக்கு வருடாந்த நுகர்வு 12 அலகுகள் மற்றும் சராசரியாக விற்பனை விலை $ 20 ஆகும், பின்னர் மதிப்பிடப்பட்ட சந்தை 20 மில்லியனுடன் பெருமளவில் $ 20, அல்லது $ 4.8 மில்லியனில் பெருக்கப்படுகிறது.

குறிப்புகள்

• நீங்கள் கணக்கிடுகின்ற சந்தை மொத்த முகவரியாகும். சந்தையின் உங்கள் பங்கு விளம்பர மூலோபாயம், விற்பனை செயலாக்கம், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் போட்டியாளர் பதிலை போன்ற பல செயல்பாட்டு மற்றும் மூலோபாய காரணிகளை சார்ந்தது.