தயாரிப்பு மூலோபாயம் ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஒரு முக்கிய கூறு ஆகும். தயாரிப்பு தன்னை சந்தை வெற்றியை அடைய ஒரு வணிக முடிவுகளை வழிகாட்டுகிறது. தயாரிப்பாளர் தயாரிப்பாளர்கள் தயாரிப்பு பண்புகளை மதிப்பீடு, தொழில் மற்றும் போட்டியாளர்கள். குறுகிய கால மற்றும் நீண்டகால விற்பனை, வருவாய் மற்றும் விநியோக இலக்குகளை அடைய வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்க இந்த தகவல் பயன்படுகிறது. தயாரிப்பு மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் குழு உருவாக்கியது மற்றும் எழுதப்பட்டது, மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி (CEO) இறுதி ஒப்புதல் தேவைப்படுகிறது.
சந்தை ஆராய்ச்சி
தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்க இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைக் கண்டறிய ஆராய்ச்சி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு மட்டுமே அல்ல; இது வணிகத்திற்கான தயாரிப்புகளையும் கொண்டுள்ளது. வர்த்தகத்தில், இது B2B (வணிக-வியாபாரம்) தயாரிப்பு மூலோபாயமாக குறிப்பிடப்படுகிறது. வணிக பயணிகள் விசேஷ தேவைகளை அடையாளம் காண, B2B தயாரிப்பு உத்திகளை விமானிகள் பயன்படுத்தினர், அதன்பின் தொடர்ந்து வணிக வகுப்பு அமர்வு மற்றும் விசுவாசத்தை வெகுமதி திட்டங்களை அறிமுகப்படுத்தியது. உணவு உற்பத்தியாளர்கள் உற்சாகமாக வேலை செய்யும் பெற்றோர்களை உறைந்திருந்த முழுமையான உணவு வகைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும், "வெப்பம் மற்றும் சேவை செய்வதற்கும்" உணவு பொருட்களை அறிமுகப்படுத்தினர்.
தயாரிப்பு மேம்பாடு
நுகர்வோர் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் பெரிதும் வலுவான தயாரிப்பு உத்திகளை சார்ந்து இருக்கிறார்கள். பில்லியன்கணக்கான டாலர்கள் மற்றும் சந்தையில் பங்குகளை வைத்திருப்பதால் தேசிய அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட உணவு மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களால் புதிய பிராண்டு மாறுபாடுகளை அறிமுகப்படுத்த மில்லியன் கணக்கான மக்களை உற்பத்தி செய்கிறார்கள். புதிய வாழ்க்கை மற்றும் நுகர்வோர் நலன்களை உருவாக்கவும், போட்டியாளர்களை மேலதிகப்படுத்தவும் தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளின் சீர்திருத்தங்களை விளம்பரம் செய்ய "புதிய மற்றும் மேம்பட்ட" என்ற வார்த்தை பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு சலவை சோப்பு தயாரிப்பு மூலோபாயம் ஒரு வாசனை கூடுதலாக, துணி-மென்மையாக்க சேர்க்கும் அல்லது குளிர்ந்த நீரில் பயன்படுத்த முடியும்.
தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்
இலக்குகளை கொண்ட வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய நிறுவனங்கள் சந்தைப் பொருட்கள். அவர்கள் சந்தையில் மற்ற பொருட்கள் மற்றும் பிராண்ட்கள் எதிராக போட்டியிட தயாரிப்பு ஒரு "நிலைப்படுத்தல்" உருவாக்க. நிலைப்பாடு என்பது ஒரு "தனித்துவமான விற்பனையான கருத்து" (USP) என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது. நிலைப்பாடு அல்லது யூஎஸ்எப் கூற்று பெரும்பாலும் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி முடிவுகளாகும். உதாரணமாக, ஒரு பற்பசை தயாரிப்பாளர் தன்னுடைய பிராண்டை "மற்ற பிராண்டுகளை விட நான்கு மடங்குகளைத் தடுக்கிறது" என்று அதன் பிராண்டு ஒன்றை நிலைநிறுத்தலாம். தயாரிப்பு மூலோபாயம், விளம்பர, பேக்கேஜிங், தயாரிப்பு காட்சிகள் மற்றும் விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் தேவையான மொழியாக நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை உள்ளடக்கியிருக்கும்.
விநியோகம்
தயாரிப்பு மூலோபாயத்தில் விநியோகம் முக்கிய பங்கை வகிக்கிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், விநியோக மூலோபாயம் நிலைப்பாட்டை தீர்மானிக்கலாம். இது பெரும்பாலும் நேரடி-க்கு-நுகர்வோர் (D2C) தயாரிப்புகளுக்கு "கடைகளில் கிடைக்கவில்லை" அல்லது "தொலைக்காட்சியில் காணப்படுவது" என்று விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் இது அஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி வரிசைப்படுத்தல் தேவைப்படுகிறது. மாறாக, சில நிறுவனங்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சில்லறை கடைகளில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவிற்கு தயாரிப்புகளின் கிடைக்கும் வரம்பை குறைக்கலாம். இந்த மூலோபாயம் தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் தயாரிப்புகளின் பிரத்யேக விநியோகத்தை வழங்குகிறது.
விலை
சில சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்பு உத்திகள் விலை அடிப்படையில் மட்டுமே. இது பெரும்பாலும் மளிகை கடைகள் மற்றும் "பெரிய பெட்டியில்" சூப்பர் ஸ்டோர்களில் காணப்படும் அங்காடி பிராண்டுகளுக்கு (மேலும் "தனியார் லேபிள்" என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது) பயன்படுத்தப்படுகிறது. அங்காடி பிராண்ட் பெரும்பாலும் தேசிய அளவில் விளம்பரப்படுத்தப்படும் பிராண்ட்களைவிட 20 சதவிகிதம் குறைவாக இருக்கும். கடைக்காரர் கழிப்பறை காகிதம் அல்லது பதிவு செய்யப்பட்ட உணவுகளை குறைந்த செலவில் வாங்குவதோடு, கடைக்கு தங்கள் ஷாப்பிங் முழுவதும் முடிக்க வேண்டும். உறுப்பினர்-அடிப்படையிலான அல்லது "கிளப்" கடைகள் முற்றிலும் தயாரிப்பு-விலை மூலோபாயத்தால் இயக்கப்படுகின்றன. கார் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக பழைய சரக்குகளை அழிக்கவும், புதிய மாடல்களுக்கு அறைகளை தயாரிப்பாளர்களுக்கு கீழே தள்ளுபடி செய்வதன் மூலம் சில்லறை விலை (MSRP) பரிந்துரைக்கின்றனர்.
