மாறுபட்ட விலையுயர்வு, பொதுவாக பொதுவாக பாகுபடுத்தக்கூடிய விலையுயர்வு அல்லது பல விலையுயர்வு எனக் குறிப்பிடப்படுகிறது, இது ஒரு விலையிடல் மூலோபாயம் ஆகும், இதில் ஒரு நிறுவனம் பல்வேறு தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர் மற்றும் பரிவர்த்தனை தொடர்பான காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஆர்டர் செய்யப்படுகிறது. மற்றும் பணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள்.
விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மிக்ஸ்
மார்க்கெட்டிங் கலவையில் 4 பில் ஒன்று விலை. தயாரிப்பு, இடம் அல்லது விநியோகம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு மற்ற மூன்று. இந்த நான்கு குறிப்பிடத்தக்க மார்க்கெட்டிங் கூறுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்ய நிறுவனத்தின் அணுகுமுறையின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் விலை குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. சில நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை வழங்குபவராக சந்தைப்படுத்துகின்றன, மற்றவர்கள் சந்தை மதிப்பை நோக்குதல், மற்றவர்கள் உயர் விலை புள்ளிகளில் உயர் இறுதியில் தீர்வுகளை விற்கின்றன. ஒரு மாறுபட்ட விலை அணுகுமுறை அடிப்படையில் பல வாடிக்கையாளர் பகுதிகளை இதேபோன்ற தீர்வை இலக்காகக் கொள்ள முயற்சிக்கிறது, ஆனால் வேறு விலை புள்ளிகள்.
வருவாய் உகப்பாக்கம்
வித்தியாசமான விலைகளின் முக்கிய நன்மை, அதன் வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கு ஒரு நிறுவனத்தை செயல்படுத்துகிறது. பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை அல்லது சேவைகளை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு செலுத்த விரும்புவதைப் போலவே விற்பனை செய்ய விரும்புகிறார். நடைமுறையில், ஒரு வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விட அதிகமான விருப்பம் கொண்டவராக இருக்கலாம். செயல்படுத்த சில நேரங்களில் கடினமாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலையில் அதிக விலையில் விற்கக்கூடிய திறன்களைப் பயன்படுத்தி வாங்கக்கூடிய நிறுவனங்கள் தட்டையான விலையைவிட அதிக வருமானத்தை சம்பாதிக்கலாம். உதாரணமாக, விமான நிறுவனம், அதிக விலையில் டிக்கெட் டிக்கெட்களை அடிக்கடி விற்பனையாகிறது மற்றும் வெற்று இடங்களை பூர்த்தி செய்வதற்கு விமானங்கள் அருகே இழுக்கப்படுவதால் விகிதங்களை குறைக்கிறது.
செலவிடுதல் செலவு
வேறுபட்ட விலையிடல் மூலோபாயத்தின் இன்னுமொரு பெரிய நன்மை, உற்பத்தி செய்யும் செலவினங்களுக்கான கணக்கைக் கட்டுப்படுத்த உதவும் பல்வேறு விலை புள்ளிகளை நிறுவும் திறன் ஆகும். GAVI நிதியளிப்பு பணிப்பகுதி, அதன் "மாறுபட்ட விலையிடல்: தடுப்பூசிகளின் ஒரு வழக்கு ஆய்வு", ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமான தேவை அதிகமான விலையில் அதிக விலையை வழங்குவதற்கு வழிவகுத்திருந்தால், தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான பொதுவான செலவினங்களை பெரும்பாலானவை உள்ளடக்குகின்றன. இது அவர்களின் விலையுயர்வின் விலையுயர்ந்த செலவினாலேயே அதிக விலையுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும்.
உற்பத்தி திறன்
GAVI வழக்கு படி, பயனுள்ள உற்பத்தி விலை உயர் உற்பத்தி திறனுடன் ஒரு வலுவான தொடர்பு உள்ளது. யூகிக்கக்கூடிய துல்லியத்தோடு செலவினங்களைக் கருத்தில் கொள்வதற்காக நிறுவனங்களின் விலையை நிர்ணயிக்கும் நிறுவனங்கள் முடிந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதைத் தானே உற்பத்தி செய்வது மிகவும் எளிதாகிறது. மேலதிக உற்பத்தி விநியோகத்தையும் கோரிக்கையையும் பாதிக்கக்கூடியது மேலும் மேலும் விருப்பமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதிக விலை புள்ளிகளை பெற மிகவும் கடினமாக உள்ளது.
