சர்வதேச வர்த்தக பேச்சுவார்த்தைகள் பல நாடுகளில் அதே நாட்டில் உள்ள நிறுவனங்களில் நடத்தப்பட்டதை விட மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கிறது. சட்டரீதியான கட்டமைப்புகள், கலாச்சார நெறிமுறைகள் மற்றும் மத அனுஷ்டானங்கள் ஆகியவற்றில் உள்ள வேறுபாடுகள் மிகவும் வழக்கமான வர்த்தக உடன்படிக்கைகளை கூட அடைவதில் சிக்கல் ஏற்படலாம். கனடிய பெருநிறுவனம் கையாளும் போது வேலை செய்யும் பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்கள் ஒரு ஜப்பானிய உற்பத்தியாளருடன் வேலை செய்யாது. எல்லைகள், கடல்கள் மற்றும் பண்பாடுகள் ஆகியவற்றில் பேச்சுவார்த்தைகளை பாதிக்கும் காரணிகளின் ஒரு புரிந்துணர்வு தொழில்கள் உலகளாவிய அளவில் வெற்றியை அடைய உதவும்.
ஆபத்து பற்றி மனப்பான்மை
கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வியாபார பேச்சுவார்த்தையும் சில நிலை ஆபத்துக்களை ஏற்படுத்துகிறது. சில கலாச்சாரங்கள் வணிகத்தில் ஆபத்து-எடுத்துக் கொள்ளுதல் மற்றும் சாகச நடத்தை ஆகியவற்றை ஊக்குவிக்கின்றன, மற்றவை மற்றவர்களுக்கு மிகவும் அபாயகரமான அணுகுமுறையை ஆதரிக்கின்றன. உயர் ஆபத்து நிலைகளை உள்ளடக்கிய எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தையும் முன்மொழிவதற்கு முன்பு பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் ஆபத்து பற்றிய கலாச்சார அணுகுமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, சிந்தனை சுதந்திரத்தை ஊக்குவிக்கும் கலாச்சாரங்கள் பெரும்பாலும் ஆபத்து மற்றும் ஆய்வுகளை ஊக்குவிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் பாரம்பரிய கருத்துக்களுக்கு ஆதரவாக இருக்கும் அந்த கலாச்சாரங்கள் அந்த யோசனைகளிலிருந்து வெளியேறவும், ஆபத்தான சூழ்நிலைகளை ஆராயவும் குறைவாக இருக்கக்கூடும்.
அரசு-வணிக உறவுகள்
அரசாங்கங்கள் மற்றும் அவர்களின் எல்லைகளுக்குள்ளான வர்த்தகங்களுக்கு இடையே உள்ள உறவுகள் வெளிநாட்டுப் பங்காளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளையும் பாதிக்கலாம். அரசாங்கம் பெருநிறுவன வளர்ச்சியையும் வளர்ச்சியையும் ஊக்குவிக்கும் நாடுகளில் கடுமையான கட்டுப்பாடுகள் கொண்ட நாடுகளில் உள்ள நிறுவனங்களை விட வேறுபட்ட முறையில் செயல்படும் நாடுகளில் உள்ள வணிகங்கள். உதாரணமாக, தாய்லாந்தின் அரசாங்கம் தொழில் முனைவோர் ஊக்கப்படுத்தி சர்வதேச கூட்டாளிகளை வரவேற்றுள்ளது.கடுமையான கட்டுப்பாடுகள் கொண்ட நாடுகளில், அரசாங்க நிறுவனங்கள் அதிகாரப்பூர்வ பேச்சுவார்த்தைகளை அமெரிக்க நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் பழக்கத்தை விட மிகவும் கடினமாக செய்யலாம்.
தொடர்பு உடை
கலாச்சார பேச்சுவார்த்தைகள் தங்கள் தொடர்பு வடிவங்களில் மோதல் போது சர்வதேச பேச்சுவார்த்தைகளில் ஒரு பெரிய தடை ஏற்படலாம். இரு கட்சிகளும் இதே மொழியை பேசும் போதும் கூட, அதே வார்த்தைகள் வெவ்வேறு அர்த்தங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன என்று அவர்கள் கருதுகின்றனர். துரிதமான, செயல்திறன் மற்றும் வேகமான முடிவுகளை மதிக்கும் ஒரு கலாச்சாரம், "உடனடியாக" என்ற வார்த்தையை "விரைவில்" என்ற வார்த்தையாகக் காணலாம். அதே வார்த்தை, "சீக்கிரம்", நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் ஆகியவற்றைச் சொல்லலாம். அவை கலாச்சாரத்தை எடுத்துக்கொள்வதோடு ஒப்பந்தத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் மதிப்பீடு செய்வதற்கும் அதிக நேரம் செலவிடுகின்றன.
நிறுவன கட்டமைப்பு
நிறுவனங்கள் தங்கள் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளை எவ்வாறு கட்டமைக்கின்றன என்பதை கலாச்சாரக் கூறுகள் பாதிக்கின்றன. சில கலாச்சாரங்கள் ஒரு சர்வாதிகாரத்தை ஆதரித்தன, மேல்-கீழ் அணுகுமுறை மற்றவர்கள் கருத்தொற்றுமை மற்றும் குழு ஒற்றுமையை நாடுகின்றன. உதாரணமாக, அமெரிக்க நிறுவனங்கள் முழு குழுவினருடன் பேசும் முன்னணி பேச்சாளரைக் கொண்டிருக்கும். பல ஆசிய கலாச்சாரங்கள், ஜப்பனீஸ் மற்றும் சீன உட்பட, ஒரு முடிவை எடுக்கும் போது ஒருமித்த கருத்து மற்றும் குழுப்பணி. இந்த வேறுபாடுகள் இரு கட்சிகளிலிருந்தும் சமமற்ற எதிர்பார்ப்புக்களுக்கும் ஏமாற்றத்திற்கும் வழிவகுக்கும், எனவே பேச்சுவார்த்தைகளின் குழுவின் கட்டமைப்பை அடையாளம் காண்பது ஒரு வெற்றிகரமான சர்வதேச பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்.
