பல சிறு தொழில்கள், தொழில் முனைவோர் துறைகள் மற்றும் பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் அணிகள் மீதான இடைவெளிகளை நிரப்ப உதவும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்கள் வணிகத்தை பொறுத்து, ஒரு நடுத்தர நபரைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வியாபாரத்தை அதிக விற்பனையாளர்களுக்காக, புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமான உறவுகளை வளர்த்து, உங்கள் அடையை விரிவுபடுத்த உதவுகிறது. எனினும், ஒரு இடைத்தரகராக உங்கள் நிச்சயதார்த்தத்தைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டியது அவசியம், எனவே நீங்கள் இந்த வகையான அமைப்பு அமைப்புக்கு எந்தவித தீங்குகளையும் செய்யாதீர்கள். எந்த சந்தர்ப்பத்திலும், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகியைப் பயன்படுத்தும் போது நீங்கள் சந்திக்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் ஆபத்துக்களை ஆய்வு செய்வது முக்கியம்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகர்கள் எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்
ஒரு இடைத்தரகரைப் பயன்படுத்தலாமா அல்லது உன்னுடைய வீட்டில் ஊழியர்களுடன் நேரடியாக பணிபுரிகிறதா, உங்கள் வணிகத்தையும், உங்களுக்கு கிடைக்கும் வளங்களையும் சார்ந்திருக்கும். சில தொழில்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் அல்லது விற்பனை குழு இல்லை, எனவே அந்த பாத்திரங்களை அவுட்சோர்சிங் செய்வது வேறுவிதமாக செய்ய முடியாமல் போகும் பணிகளை முடிக்க உதவும். மற்ற நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை துறைகள் உள்ளன, ஆனால் வளர்ச்சி நேரங்களில் இடைத்தரகர்கள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட திறமை அல்லது நிபுணத்துவம் தேவைப்படும் போது அவர்கள் தற்போது கிடைக்கவில்லை. ஒரு இடைத்தரகரைப் பயன்படுத்தி நிறுவனங்கள் புதிய புவியியல் பிரதேசங்களை அடைய உதவும், அறிவின் புதிய கோளங்களை அணுகவும் மற்றும் பிற சந்தையிலிருந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் முடியும்.
இருப்பினும், சில நடவடிக்கைகள் பொதுவாக வீட்டில் வைக்கப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனத்தில் சில குறைந்த செலவு நடவடிக்கைகள் இருந்தால், வணிகத்தில் எவருமே அதிக மேற்பார்வை இல்லாமல் செய்யலாம், அந்த வகையான பணிகளை நீங்கள் செய்யலாம். பல தொழில்கள் அவற்றின் முக்கிய திறமைகளை, தங்கள் வெற்றிக்கு முக்கியமாக உள்ள வணிகத்தின் அம்சங்களை வைத்துள்ளன. இது அவர்களின் வியாபாரத்தின் முக்கிய அம்சங்களைக் கட்டுப்படுத்தவும், உண்மையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பகுதிகளில் முதலீடு செய்யவும் அவர்களுக்கு உதவுகிறது.
தொழில் மற்றும் புவியியல் நிபுணத்துவம்
உங்கள் அமைப்பு உடனடியாக தொழில், சந்தை மற்றும் புவியியல் நிபுணத்துவம் பெறுகிறது என்பது இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான மிகப்பெரிய நன்மையாகும். மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகள், பல நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மற்றும் பிரச்சாரங்களை அவுட்சோர்ஸ் செய்து வருகின்றன, அவற்றின் துறையில் நன்கு அறிந்திருக்கின்றன மற்றும் பல வணிகர்களுடன் தங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைந்துள்ளன. இதன் விளைவாக, பணியமர்த்தல் நிறுவனம் தங்கள் முடிவில் எந்த கற்றல் வளைவு இல்லாமல் தங்கள் அறிவு மற்றும் அனுபவம் தட்டியெழுப்பும் பெறுகிறார்.
இதேபோல், விற்பனை விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக புவியியல் மற்றும் தொழில்துறை நிபுணத்துவம் கொண்டவர்கள். Reps ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிக்கு வேலை மற்றும் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே அவர்கள் அணுக எப்படி. அவர்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுடன் திடமான உறவு வைத்திருக்கலாம், விற்பனை செய்வதை மிகவும் எளிதாக செய்யலாம்.
செலவு மற்றும் நேரம் சேமிப்பு
ஒரு நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் அல்லது விற்பனை பணியாளர் பணியமர்த்தல் நேரம் எடுக்கிறது. வணிக பல வேட்பாளர் பயன்பாடுகள், பேட்டி எதிர்கால ஊழியர்கள் மற்றும் அவர்களின் தேர்வு மீது ஆய்வு செய்ய வேண்டும், இது அனைத்து பல மாதங்கள் எடுக்க முடியும். பணியமர்த்தல் செயல்முறைக்குப் பிறகு, நிறுவனம் ஊழியர்களின் வருவாயை அனுபவிக்கும், இது பணியமர்த்தல் மற்றொரு சுற்றுக்கு வழிவகுக்கும், நேரத்தையும் வளங்களையும் நேரத்தை வீணடிக்கலாம்.
வணிகங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை நடவடிக்கைகள் அவுட்சோர்சிங் மூலம் ஊதியம் செலவுகள் ஒரு கணிசமான அளவு சேமிக்க முடியும், இது நடுநிலை மிகப்பெரிய நன்மைகள் ஒன்றாகும். யு.எஸ். பீரோ ஆப் லேபர் ஸ்டாடிஸ்ட்டின் படி, மொத்த ஊதியப் பொதியின் 70 சதவிகிதத்திற்கும் ஒரு ஊழியர் சம்பள கணக்கு உள்ளது. மற்ற 30 சதவிகித வரிகள் மற்றும் நலன்களுக்காக ஒதுக்கீடு செய்யப்பட்டுள்ளது. இடைத்தரகர்கள் பயன்படுத்தும் விளைவாக, நிறுவனங்கள் 30 சதவிகிதத்தை சேமிக்க முடியும்.
ஒரு இடைத்தரகரைப் பயன்படுத்துவதால், அவர்கள் தேவைப்படும் சேவைகளுக்கு மட்டுமே வணிகங்களை அனுமதிக்கின்றனர். உதாரணமாக, ஒரு வணிக இரண்டு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை ஒரு மாதம் மற்றும் ஆறு அடுத்த தேவை என்றால், அவர்கள் மட்டுமே அந்த குறிப்பிட்ட சேவைகளை செலுத்த வேண்டும். அவர்கள் ஒரு முழுநேர மார்க்கெட்டிங் பணியாளராக இருந்திருந்தால், ஒவ்வொரு மாதமும் அவற்றின் செயற்பாடுகள் தொடர்பாக நிறுவனம் அவர்களுக்கு அதே தொகையை செலுத்த வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் வசதி மற்றும் உறவுகள்
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்தி மற்றொரு நன்மை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதாகவும், சிறந்ததாகவும் உள்ளது. இடைத்தரகர்களுக்கு வேலை செய்யும் விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் பிராந்தியங்களில் உள்ள முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்தியிருக்கலாம். உங்கள் வியாபாரத்தில் புதிய தொழில் என்றால், இடைத்தரகர்கள் ஏற்கெனவே நம்புவதை நம்புவதற்கு நிறைய நேரம் தேவைப்படுகிறது.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நடுத்தர நபருடன் நீங்கள் பணிபுரிகிறீர்களானால், இதுவும் எளிதாகவும் வசதியாகவும் இருக்கும். சேனல் விநியோகமானது வாடிக்கையாளர்கள் பல விற்பனைகளை பிரதிநிதித்துவம் அல்லது கடையிலிருந்து வாங்குவதற்கு அனுமதிக்கிறது, இது அவர்களுக்கு நேரம், ஆற்றல் மற்றும் பணத்தை சேமிக்கிறது.
மார்க்கெட்டிங் முன்னோக்குகளிலிருந்து, ஒரு இடைத்தரகராக இருப்பதன் மூலம் வணிகத்திற்காக பலனளிக்கலாம், ஏனெனில் சந்தைப்படுத்தல் முகவர்கள் பொது உறவுகள் மற்றும் ஊடக நிறுவனங்களுடனான உறவுகளை அடிக்கடி சந்திக்கின்றனர். இது உங்கள் வியாபாரத்திற்கான கவரேஜ் அடைவதை எளிதாக்குகிறது. மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகளும் தொழில் நுட்பத்தில் பல தொடர்புகளை வைத்திருக்கிறார்கள், அவர்கள் உங்கள் பிராண்டிற்கு கவனத்தை ஈர்க்கும் திறனைக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.
ஒரு நடுநிலையாளரின் நற்பெயர் அபாயங்கள்
ஒரு நடுநிலையைப் பயன்படுத்துவதில் மிகப்பெரிய குறைபாடுகளில் ஒன்று, உங்கள் கம்பெனியின் நற்பெயரை வேறொருவரின் கைகளில் போடுவதாகும். தொழில்கள் நல்ல நம்பிக்கையில் வேலை செய்யும் போது, அவுட்சோர்ஸிங் கம்பெனி எப்படி நடந்து கொள்ளும் மற்றும் அது உங்கள் நிறுவனத்தின் அடிப்படை மதிப்புகளுக்கு ஏற்றவா என்று எப்பொழுதும் உங்களுக்குத் தெரியாது.
இடைத்தரகர் உங்கள் பெயரில் மோசமான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்கலாம், இது வாடிக்கையாளர்கள் இனி உங்கள் வணிகத்தை வாங்குவதை விரும்புவதில்லை. அவர்கள் ஒப்புக் கொண்ட காலக்கெடு மற்றும் தாமதமான உத்தரவுகளை மற்றும் கால அட்டவணையை அவர்கள் சந்திக்கக்கூடாது. அவ்வாறே, அவர்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு மேலே சென்று உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சம்பந்தப்பட்ட சிக்கல்களை ஏற்படுத்தலாம்.
இதன் விளைவாக, தொழில்கள் வேலை செய்யும் இடைத்தரகர்களை கவனமாக கவனிப்பது அவசியம்.அவற்றின் கடந்தகால செயல்திறனைக் கவனித்து, அவற்றின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் மற்ற நிறுவனங்களுடனும், அவர்களுடன் உறவு கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுடனும் பேசுவதும் இதில் அடங்கும். ஒரு இடைத்தரகர் பணியமளிக்கும் முன், நீங்கள் ஒரு வணிக கூட்டாளியில் விரும்பும் சிறந்த அளவுகோலை வரிசைப்படுத்த முக்கியம்.
கவனமின்மை
நடுவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நேரத்தில் பல நிறுவனங்களுடன் வேலை செய்வது இரகசியம் அல்ல. விற்பனை விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகள் பல வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளன. சில வழிகளில் இது ஒரு நன்மையாக இருக்கலாம் என்றாலும், கவனத்தை ஒரு பற்றாக்குறையைப் பெற்றால், வியாபாரத்தை பாதிக்கலாம்.
பல வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம் மற்றொரு திட்டத்தில் பணிபுரியும் வேலையாக இருந்தால் உடனடியாக உங்கள் பிராண்டு பற்றிய மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்க முடியாது. அவர்கள் வேறு வணிகத்திற்கான காலக்கெடுவைத் தூண்டிவிட்டால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அவர்கள் என்ன செய்கிறார்களோ, அதையொட்டி அவர்கள் மற்ற வேலைகளில் வேலை செய்யலாம். இது தவறிய காலக்கெடு மற்றும் பிற திட்டமிடல் சிக்கல்களை ஏற்படுத்தும். விற்பனையாளர்கள், அவர்களிடமிருந்து ஒரு பெரிய கமிஷனைப் பெற்றால் வேறு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு முன்னுரிமை வழங்கலாம், இதனால் பிரதிநிதிகள் வேறு இடங்களில் தங்கள் கவனத்தை திசை திருப்பிவிடுவார்கள்.
தொடர்பாடல் கட்டுப்பாடு இழப்பு
நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை மற்றும் சேவைகளை தனிப்பட்ட மற்றும் அவர்களின் பணியாளர்களுக்கு பேசும் புள்ளிகள் உருவாக்கும் கூறுகளை அடையாளம், தங்கள் பிராண்ட் செய்தி உருவாக்கும் நேரம் மற்றும் முயற்சி நிறைய செலவிட. எனினும், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகருடன் வேலை செய்யும் போது, அந்த தகவல்களில் சில தொலைந்து போகலாம். வீட்டில் பணியாட்கள் பெரும்பாலும் செய்தியை மிகவும் நெருக்கமாகக் கொண்டிருப்பதுடன், அதை உருவாக்கி, அதைப் படிப்பதில் பங்கெடுத்துக் கொண்டது. மறுபுறம், அவுட்சோர்ஸிங் தொழிலாளர்கள் வணிகத்தின் முக்கிய செய்திகளையும் தெரியாமல் போகக்கூடும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு செய்திகளின் முக்கிய கூறுகளை miscommunicates செய்யக்கூடும், இதனால் அவை தொலைந்த விற்பனை வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் குழப்பத்திற்கு வழிவகுக்கலாம்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடைத்தரகர்களுடன் பணிபுரியும் போது, வணிகங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அவற்றை அணுகுவதற்கு கிடைக்கவில்லை என்பதால், வணிக ரீதியிலான வர்த்தக கட்டுப்பாட்டை இழக்கலாம். ஊழியர்கள் அலுவலகத்தில் ஒரு வியாபாரத்துடன் நேரடியாக வேலை செய்யும் போது, அவர்கள் எப்போதும் கேள்விகள், செயல் பொருட்கள் அல்லது மூளையதிர்ச்சி அமர்வுகள் ஆகியவற்றுக்கு அடையலாம். இருப்பினும், இடைத்தரகர்களுடன் பணிபுரியும் போது, அவர்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறார்களா அல்லது மற்றொரு அலுவலகத்திற்குச் செல்லும் வழியில் அவர்கள் நாள் முழுவதும் தொடர்பு கொள்ள கடினமாக இருக்கலாம்.
