மொத்த விற்பனையானது விற்பனை செயல்முறைக்கு ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். தயாரிப்புகளை தயாரிக்கவும் விற்கவும் அல்லது ஒரு சேவையை வழங்குவதற்கு செலவுகளை கழிக்கும்போது ஒரு நிறுவனம் சம்பாதிக்கும் இலாபமாகும். மொத்த வரம்பைப் பயன்படுத்தி விற்பனை வருவாயை கணக்கிடலாம்.
மொத்த அளவு என்ன?
மொத்த விளிம்பு பெற, நீங்கள் முதலில் மொத்த லாபத்தை கணக்கிட வேண்டும். மொத்த இலாபம் வருவாய் குறைக்கப்படும் பொருட்களின் விலை. இந்த இலாபம் விற்பனை லாபம் மற்றும் மொத்த வருவாய் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. மொத்த செலவுகள் மற்றும் மொத்த வரம்பை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நீங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டிய வருவாய் கணக்கிடலாம்.
மொத்த லாப விகிதத்தை நீங்கள் பெற்றால், நீங்கள் மொத்த லாபத்தை கணக்கிட முடியும், இது வருவாயின் சதவீதமாகவும் காலப்போக்கில் ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தி செயல்திறனை ஒப்பிட பயன்படுகிறது. ஆண்டு முழுவதும் அல்லது காலாண்டில் இருந்து காலாண்டில் மட்டுமே மொத்த இலாபங்களை ஒப்பிடுவது தவறாக வழிவகுக்கும், மொத்த லாபங்கள் அதிகரிக்கும் போது மொத்த இலாபம் அதிகரிக்கும். உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இது தேவையில்லை. ஒட்டுமொத்த இலாபம் ஒரு பண மதிப்பாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, மொத்த அளவு ஒரு சதவீதமாகும்.
கணக்கெடுக்க
மொத்த விளிம்புக்கான சூத்திரம்: மொத்த விளிம்பு சமமான இலாபத்தை, வருவாயால் பிரிக்கப்பட்டு வருவாய் மூலம் பிரிக்கப்படுகிறது. முதலாவதாக, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலைகளை விற்கவும். (விற்பனை, நிர்வாக மற்றும் பிற செலவினங்களை சேர்க்க வேண்டாம், அவை நிலையான செலவுகள்). மொத்த லாபத்தைப் பெறுவதற்காக வருவாயில் இருந்து விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையை விலக்குங்கள், மொத்த லாபத்தை நீங்கள் மொத்த லாபத்தை பிரித்து, உங்கள் மொத்த லாபத்தை அல்லது மொத்த விளிம்பு.
உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் $ 1 மில்லியனை விற்பனை செய்தால் மற்றும் விற்பனை பொருட்களின் மொத்த மதிப்பு $ 750,000 ஆக இருந்தால், மொத்த அளவு விற்பனை வருவாய் $ 250,000 ஆகும். ஒட்டுமொத்த விளிம்பு சதவீதம், அல்லது மொத்த லாபத்தை மொத்த வருவாய் பிரித்து, 25 சதவீதம் ஆகும். எனவே ஒவ்வொரு டாலருக்கும் செலவழித்து, உங்களுடைய நிறுவனம் ஒரு கூடுதல் 25 சென்ட் சம்பாதித்து வருகிறது.
பகுப்பாய்வு
மொத்த விளிம்பு அறியப்பட்ட போக்குகள் கண்காணிக்க பயனுள்ளதாக இருக்கும், மற்றும் ஒரு போக்கு ஏற்படுகிறது ஏன் விசாரிக்க. மொத்த வரம்பில் ஒரு சரிவு ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் போட்டித்தன்மையில் ஒரு சரிவை ஏற்படுத்தும். மொத்த வரம்பைக் கருத்தில் கொண்டால், உங்கள் சரக்குக் கொள்முதல் வீதத்தை நீங்கள் மதிக்க வேண்டும்.
மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்
நீங்கள் இரண்டு வழிகளில் உங்கள் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் மேம்படுத்த முடியும். ஒரு விலை குறைந்த விலையில் சரக்கு வாங்க வேண்டும். விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை குறைவாக இருப்பதால் கணிசமான கொள்முதல் தள்ளுபடி அல்லது குறைவான விலையுள்ள சப்ளையர் உங்கள் மொத்த விளிம்பு சதவீதத்தை மேம்படுத்தும். இரண்டாவதாக, சரக்குகளை மார்க் அல்லது விலை உயர்த்துவது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும் என்பதால் இதை மனதில் போட்டியுடன் செய்யுங்கள்.
நினைவில் ஏதோ
ஒரு குறைந்த மொத்த விளிம்பு சதவீதம் எப்போதும் உங்கள் நிறுவனம் மோசமாக செய்து வருகிறது. பல்வேறு துறைகளில் உள்ள நிறுவனங்களுக்குப் பதிலாக, அதே தொழிற்துறை நிறுவனங்களுக்கிடையிலான மொத்த இடைவெளியை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது நல்லது. உங்கள் நிறுவனத்தின் இலாபத்தை அளவிட மூன்று விகிதங்களில் மொத்த லாப அளவு உள்ளது. இரண்டாவது இலாப வரம்பாக உள்ளது, இது ஒரு நிர்வாகத்தின் மேலாண்மை எவ்வளவு திறமையானது. மூன்றாவது நிகர இலாப வரம்பு, அல்லது நிறுவனத்தின் லாபத்தை அனைத்து செலவினங்களையும் கழித்து, சரியான வரி மற்றும் வட்டி செலுத்துதல்களுக்கு.
