மார்க்கெட்டிங் பயன்பாட்டிற்காக கிடைக்கக்கூடிய தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகள் அனைத்திலும், வியாபாரத்தை எவ்வாறு வென்றெடுக்கின்றன? நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் முன்னெடுத்துச் செல்ல தயாராக உள்ளனர், தயாராக உள்ளவர்கள், தயாராக உள்ளனர் மற்றும் முடிந்தவரை வாங்க முடிந்தவர்கள். இதற்காக, மார்க்கெட்டிங் கலவை புரிந்து கொள்வது முக்கியம். மார்க்கெட்டிங் பாதிக்கக்கூடிய நாடகத்தின் எல்லா கூறுகளையும் அம்சங்களையும் பார்க்க இந்த கருத்து பல்வேறு பகுப்பாய்வு கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறது. தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு - இந்த கட்டமைப்புகளில் மிகவும் பிரபலமானது "4Ps" ஆகும். இயற்கை சக்திகளைப் பயன்படுத்தி இந்த உறுப்புகளை செயல்படுத்துவதன் மூலம், அதன் தயாரிப்பு வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை நிறுவனம் மேம்படுத்த முடியும்.
மார்க்கெட்டிங் மிக் பங்கு
"சரியான நேரத்திற்கு சரியான நேரத்தில் சரியான உற்பத்தியை சரியான விலையில் சரியான விலையில் பெறுதல்" என்ற செயல்முறையாக மார்க்கெட்டிங் வரையறுக்கிற ஒரு பழைய ஒற்றுமை உள்ளது. மார்க்கெட்டிங் கலவை கருவிகள் மற்றும் உத்திகளை சேகரிப்பதை குறிக்கிறது, ஒரு வணிக அதைச் செய்வதற்கு பயன்படுத்தப் போகிறது: வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு தயாராகவும் வாங்கவும் முடியும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான சந்தைப்படுத்தல் முக்கியமானது. ஒரு வணிக அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் பரந்த பார்வையாளர்களை வளரவும் அடையவும் விரும்பினால், ரசிகர்கள் அதைக் கண்டறிவதற்கு சில வகையான நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும். வணிகங்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களால் வழங்கப்படும் பதிலாக, தங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்ட வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் இந்த இலக்குகளை நிறைவேற்ற ஒரு வணிக பயன்படுத்தும் உத்திகள் மற்றும் உத்திகள் மொத்தம்.
வெற்றியை உறுதி செய்வதற்காக, ஒரு வணிக அதன் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் பலவிதமான உத்திகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கு கவனமாக இருக்க வேண்டும். இந்த உத்திகள் வணிக நடவடிக்கைகளின் உண்மைத்தன்மையையும் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான நிறுவனத்தின் இலக்குகளையும் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங் 4Ps
மார்க்கெட்டிங் கலவை "மார்க்கெட்டிங் 4 சிஎஸ்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.
- தயாரிப்பு: வணிக என்ன விற்பனை, ஒரு உறுதியான நல்ல அல்லது நிறுவனம் செய்கிறது ஒரு சேவை.
- விலை: தயாரிப்பு எவ்வளவு வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் செலவு.
- பதவி உயர்வு: நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை சந்தைப்படுத்த எந்த மூலோபாயமும் நுட்பமும், விளம்பரம், நேரடி அஞ்சல், பொது உறவுகள் மற்றும் பிற முறைகள் மத்தியில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
- பிளேஸ்: தயாரிப்பு எவ்வாறு விநியோகிக்கப்படுகிறது, உதாரணமாக, எங்கே விற்பனை செய்யப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர்கள் அதை எவ்வாறு கடைபிடிக்கிறார்கள், ஆர்ப்பாட்டத்திற்கும் ஆர்டர் செய்வதற்கும் பொறுப்புள்ள விற்பனை குழு இருக்கிறதா இல்லையா.
இந்த கூறுகள் நான்கு "Ps" யை உருவாக்குகின்றன மற்றும் ஒரு தயாரிப்புக்கான மார்க்கெட்டிங் உத்தியைக் கருத்தில் கொள்ளும் வடிவமைப்பை வழங்குகின்றன. இந்த "4Ps" நிறுவனம், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்யும் முக்கிய உயர்மட்ட மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை பிரதிபலிக்கிறது. கருவிகள் மற்றும் உத்திகள் தயாரிப்பு வரிகளை முழுவதும் பிரதிபலிக்கும் போது, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அதன் சொந்த 4Ps பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் கூறுகள்
மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் பற்றி சிந்தித்து, தேர்வு செய்வதற்கு வசதியான கட்டமைப்பை 4P களை வழங்கும்போது, அவை மார்க்கெட்டிங் கலவைக்கு இணையாகவே இல்லை. பல கூறுகள் உண்மையான மார்க்கெட்டிங் கலவை உள்ளன. ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கு, அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறிப்பிட்ட சவால்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை ஆய்வு செய்ய 4P களைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம். எனினும், அவர்கள் ஒரு தொடக்க புள்ளியாக இருக்கிறார்கள்.
விளம்பரம், பதவி உயர்வு, விலை மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவற்றைத் தவிர, வாடிக்கையாளர் சேவையை மார்க்கெட்டிங் கலவையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக கருதுகின்றனர். வாடிக்கையாளர் சேவை ஏற்கனவே கொள்முதல் செய்தவர்களுக்கு உதவுவதற்கு ஒரு பின்விளைவு அல்ல. இது பெரும்பாலான, நுகர்வோர் இல்லையென்றால் பல மதிப்பீடு செயல்முறை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதியாக உள்ளது. வாங்குபவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை அதிக அளவில் வாங்குவதற்கு எவ்வளவு உதவுவார்கள் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
மேலும், 4Ps கட்டமைப்பு ஒரு முற்றிலும் புதிய உருவாக்கம் புகழ் பெறும் - 7Ps. இந்த மறுதொகுப்பு, ஒரு நிறுவனம் வழங்கும் சேவைகளில், மேலும் விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் உறுதியான தயாரிப்புகளுக்கு எதிராக, இன்னும் மூன்று "ச்ச்" சேர்ப்பதன் மூலம் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது.
- மக்கள்: வணிகத்தின் ஊழியர்கள், குறிப்பாக உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுற்றில் ஈடுபட்டுள்ள அனைவருமே கருத்தரிப்பு இருந்து மார்க்கெட்டிங் வரை.
- செயல்முறைகள்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான வணிக நடவடிக்கைகளின் மொத்தம்.
- உடல் சூழல்: வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தின் உறுதியான பாகங்கள், சூழ்நிலை, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் பிராண்டிங் உட்பட.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸின் முக்கியத்துவம்
ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தியை ஊக்குவித்து விற்பனை செய்வதில் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் இடம் குறைக்கப்படக்கூடாது.வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் கையாள்வதில் பலவீனங்களைக் குறைக்கவோ அல்லது குறைக்கவோ கையில் உள்ள அனைத்து வலிமைகளையும் பயன்படுத்துகின்றன. அந்த சமநிலையை அடைய, குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான மார்க்கெட்டிங் கலவையின் அனைத்து அடிப்படை கூறுகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் $ 8,000 வணிக சேமிப்பக முறையிலிருந்து சிக்கலான $ 8 வீட்டு சேமிப்பு பைனை முற்றிலும் வேறுபட்ட முறையில் சந்தைப்படுத்திவிடும். பொதுவாக, அந்த அறிக்கையின் உண்மை என்னவென்றால், மார்க்கெட்டிங் பற்றி அதிகம் தெரியாத மக்களுக்கு உடனடியாகத் தெரியும். இந்த அடிப்படைக் கூறுகளுக்குக் கீழ்ப்படிவதற்கான காரணங்கள்: பொருட்கள், அவற்றின் மாறுபட்ட விலை புள்ளிகள், அவற்றின் வித்தியாசமான நோக்கம் கொள்முதல் செய்தவர்கள் மற்றும் பல்வேறு வகைகளில் விநியோகிக்கப்படும் பல்வேறு முறைகளும் இடங்களும். இந்த தயாரிப்புகளுக்கான விளம்பர மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வடிவமைக்கும் விளம்பரதாரர்கள் அதே பகுப்பாய்வு அணுகுமுறையை எடுக்கலாம், அந்த திட்டத்தை உருவாக்க 4Ps (அல்லது 7Ps) கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இருப்பினும், ஒவ்வொரு "பி" க்கும் உள்ள விவரங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும்.
கேள்விக்கு தயாரிப்புக்கு மார்க்கெட்டிங் கலவை ஒரு முழுமையான ஆய்வு ஒரு பயனுள்ள மற்றும் இறுதியில் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் அளிக்கிறது. இது நிறுவனத்தின் பலம் பெற உதவுகிறது, இதனால் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை குறைத்தல் மற்றும் அந்த முதலீட்டில் அதன் வருவாய் அதிகரிக்கும். இறுதியில், இது மேலும் தயாரிப்பு அலகுகளில் விற்பனையாகிறது மற்றும் - வணிக சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குகிறது - அதிக லாபம்.
