ஒருங்கிணைந்த உடன்படிக்கையின் ஐந்து வகைகள்

ஒன்றுக்கொன்று உடன்பாடு ஒன்று, இரு தரப்பினரும் தாங்கள் விட்டுக்கொடுப்பதைவிட அதிகமானதைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை உணருகிறார்கள். இல்லையெனில் "வெற்றி-வெற்றி" சூழ்நிலை என அழைக்கப்படும், இது சமரசத்தை விட வித்தியாசமானது, ஏனென்றால் இரு தரப்பினரும் பேச்சுவார்த்தைகளில் எதையும் கொடுக்கவில்லை என்று நினைக்கிறார்கள், அல்லது அவர்கள் அதைப் பெறுவதால் அவர்கள் ஒப்புக்கொள்கிறதைவிட மதிப்புமிக்கது. இது பல இணக்கமான உறுப்புகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் அவை எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு பெரும் நன்மை கொண்ட ஒரு வலுவான மற்றும் உறுதியான உடன்பாட்டில் முடிவடைகின்றன. சமூக அறிவியலாளர் டீன் ப்ரூட் அவரது 1981 புத்தகத்தில் "பேச்சுவார்த்தை நடத்தை." இல் ஐந்து வகையான ஒருங்கிணைந்த ஒப்பந்தங்களை அடையாளம் காட்டினார்.

பை விரிவடைகிறது

வளங்கள் இல்லாதிருந்தால் மோதல்கள் ஏற்படுகையில், தீர்மானமானது பெரும்பாலும் "பை விரிவடைவதால்" ஏற்படலாம் அல்லது கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை விரிவாக்குகிறது. ஒரு புகழ்பெற்ற உதாரணம் பின்வருமாறு: இரண்டு பால் நிறுவனங்கள் ஒரு கிரீம் மேடையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு முதலிடம் வகிக்கின்றன. இரு நிறுவனங்களின் டிரக்களுக்கும் இடமளிக்கும் மேடையில் விரிவாக்கம் செய்யப்பட்டபோது அவர்களது மோதல்கள் தீர்க்கப்பட்டன.

நிச்சயமற்ற இழப்பீடு

பிற்போக்கு இழப்பீடுகளில், ஒரு கட்சியானது பிற கட்சியை திருப்பிச் செலுத்துவதன் மூலமும், முரண்பாட்டின் மூல ஆதாரத்துடன் தொடர்பில்லாததுமான ஒன்றை பெறுகிறது. மற்ற கட்சியின் சலுகைகளை கட்சி வெறுமனே "வாங்குகிறது", மற்ற கட்சி அதை விரும்பியோ அல்லது தேவைகளுக்கோ உணர்ந்து கொள்வதன் மூலம் அதை விரும்புவதை பெற முடியும். இந்த வகையான ஒருங்கிணைந்த உடன்படிக்கையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, மேலே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பால் நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும், முதன்முதலில் மேடையைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறப்புரிமைக்காக வேறு ஒரு நிறுவனம் செலுத்துகிறது.

மரக்கட்டை உருட்டுதல்

லோகோரிங்கில், ஒரு கட்சி அது குறைந்த முன்னுரிமை என்று உணரும் பிரச்சினைகள் மீது ஒத்துக்கொள்கிறது, மற்ற கட்சி அதிக முன்னுரிமை கொண்டதாகக் கருதுகிறது. ஒவ்வொரு கட்சி குறைந்தபட்சம் அதன் கோரிக்கைகளில் மிக முக்கியமான அல்லது மிக மதிப்பு வாய்ந்ததாக கருதுகிறது. பால் கம்பனியின் உதாரணம், முதலாவதாக இருப்பதை விட கூடுதல் பணத்தை மிக முக்கியமானதாகக் கருதுவதால் முதலாவதாக வழங்குவதற்கு உரிமையை வழங்குவதை நிறுவனம் ஏற்றுக்கொள்வதால், லால்கரோல் ஒரு குறிப்பிடப்படாத இழப்பீடாகக் கருதப்படுகிறது.

செலவு குறைப்பு

செலவின குறைப்பு, ஒரு கட்சி அதை விரும்புவதை பெறுகிறது, ஆனால் மற்ற கட்சி அதை வழங்கும்போது எந்த கூடுதல் செலவையும் பெறவில்லை. இது அதிக கூட்டு நலன்களில் விளைகிறது, ஏனெனில் ஒரு கட்சி தனது நிலைப்பாட்டை மாற்றியுள்ளது என்பதால் அல்ல, ஆனால் மற்ற கட்சிகள் கோரிக்கைக்கு ஒப்புக்கொள்வதால் குறைவாகவே பாதிக்கப்படுகின்றன. ஒரு பால் நிறுவனம் முதலில் விற்கிற பால் எத்தனை விதத்தில் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை முடிவு செய்யும் போது செலவின குறைப்புக்கான உதாரணமாகும்.

ப்ரிட்ஜிங்

பரவலாக, எந்த கட்சியும் அதன் உண்மையான கோரிக்கைகளை பெறவில்லை, ஆனால் அவர்களது கோரிக்கைகளுக்கு அடிப்படை காரணங்களை திருப்தி செய்யும் புதிய தீர்வுகளை அவர்கள் கொண்டு வர முடியும். ஒவ்வொரு கட்சியின் இலக்குகளும் இணக்கமாகிவிட்டன, இந்த முறையைப் பயன்படுத்தும் செயல்பாட்டில், ஒவ்வொரு கட்சியின் அடிப்படை நலன்களும் நிலைகளும் கண்டுபிடிக்கப்பட்டுள்ளன. பாலம் ஒரு உதாரணம் பின்வரும் இருக்க முடியும். பால் பால்கனியில் முதலில் பால் கொடுக்கும் அனுகூலங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு நன்மை தரும் என்று கருதுவது தவறானது, ஆனால் அவற்றின் சூழ்நிலைகளுக்கு வேறுபட்ட விநியோக நேரம் அதே நன்மை அளிப்பதாக இருக்கும்.