விநியோகஸ்தர்கள் சிறிய வியாபாரங்களுக்கான முக்கியமான விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சேனலாகும். உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் திறம்பட செலவழிக்க முடியாமல் போகும் சிறிய அல்லது புவியியல் ரீதியாக தொலைதூர வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் சமாளிக்க உங்களுக்கு உதவுகிறார்கள். விநியோகஸ்தர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை பிரத்தியேகமாக சந்தைப்படுத்த ஒப்புக் கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களோடு இணைந்து அவற்றை விற்கலாம்.
சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள்களை அமை
உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளுடன் உங்கள் விநியோகிக்கான மூலோபாயத்தை ஒருங்கிணைக்க முக்கியம். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைத் துறையில் உங்கள் வியாபாரத்தை விரிவாக்க விரும்பினால், அந்தத் துறையில் அனுபவம் உள்ள விநியோகஸ்தர்களைப் பாருங்கள். பிற மாநிலங்களில் அல்லது நாடு முழுவதும் உங்கள் வணிகத்தை வளர வேண்டும். நீங்கள் இலக்காக இருக்கும் பிரதேசங்களில் உள்ள விநியோகங்களைக் கொண்டிருக்கும் விநியோகஸ்தர்களைக் கண்டறியவும். உங்கள் ஒட்டுமொத்த முக்கிய நோக்கம் உங்கள் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம் வியாபாரத்தை வளர வேண்டும் என்றால், விநியோகிப்பாளர்களுக்கு சிறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொறுப்பை ஒதுக்குங்கள். இது முக்கிய கணக்குகளில் கவனம் செலுத்த உங்கள் விற்பனை குழுவை விடுவிக்கிறது.
ஆராய்ச்சி சாத்தியமான விநியோகஸ்தர்கள்
முதல் முறையாக விநியோகஸ்தர்களை நெருங்குவதற்குமுன், அவர்களுடைய வணிகங்களை ஆராயுங்கள். விநியோகஸ்தர்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடுவதன் மூலம், அவர்கள் விற்பனை செய்யும் பொருட்களின் வகை, அவர்கள் மறைக்கும் இடங்கள் மற்றும் அவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்கள் ஆகியவற்றைக் கண்டறியலாம். நீங்கள் ஒரு தொழில்நுட்ப ஆதரவு சேவையை வழங்குகிறீர்களானால் கூட நீங்கள் கண்டுபிடிக்கமுடியும், அவை உங்கள் விற்பனை நிலையங்களின் மூலம் விற்க திட்டமிட்டுள்ள பொருட்களின் வகைக்கு முக்கியமானதாக இருக்கலாம். இந்த ஆராய்ச்சி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களை சந்திக்க மிகவும் பொருத்தமான விநியோகஸ்தர்கள் அடையாளம் உதவுகிறது. பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விநியோக நெட்வொர்க்குகள் மோசமாக செயல்படுவதைக் கண்டறிந்துள்ளனர் என்று ஆலோசகர்கள் ஆண்டர்சன் பையில்லி குறிப்பிடுகிறார், ஏனெனில் அவர்கள் முதல் விநியோகத்தில் தவறான விநியோகிப்பாளர்களாக இருக்கிறார்கள் அல்லது அவற்றின் கவனம் புதிய திசைகளில் நகர்த்தப்படுகிறது.
உங்கள் கம்பெனி மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்கவும்
விற்பனையாளர்கள் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு முக்கியத்துவம் அளித்தால், உங்கள் விற்பனையின் பிரதிநிதிகளில் ஒருவரை சேலையின் விற்பனையை வளர்ப்பதற்கு பொறுப்பேற்கவும். பிரதிநிதி வினியோகிப்பாளர்களுடன் சந்திப்புகளில் பயன்படுத்தக்கூடிய விளக்கக்காட்சியை தயாரிக்கவும். விற்பனையாளர்களின் விற்பனையைப் பற்றிய தகவலை உங்கள் வணிக எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை விநியோகிப்பவர்களுக்குக் காண்பிக்கவும். தயாரிப்பு பயிற்சி, மார்க்கெட்டிங் நிதி மற்றும் விளம்பரப் பொருட்கள் உள்ளிட்ட விநியோகஸ்தர்களை நீங்கள் வழங்குவதை ஆதரிக்கவும். நீங்கள் வழங்கும் தள்ளுபடிகள், விநியோகிப்பாளரின் குறைந்தபட்ச மதிப்பு அல்லது பங்குதாரர் நிலை மற்றும் உங்கள் வணிக விதிமுறை உள்ளிட்ட உறவுக்கான உங்கள் தேவைகளை அமைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
விற்பனையாளர்களுக்கு விற்க உதவுங்கள்
அதே போல் விநியோகஸ்தர்கள் விற்பனை, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விற்க உதவ வேண்டும், அதனால் நீங்கள் உங்கள் மொத்த விற்பனை அதிகரிக்க முடியும். சந்தைப்படுத்தல் தூய சேனல்கள் இலக்கு மற்றும் அளவிடத்தக்க சேனல் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மூலம் வணிக வளர்ச்சியை முன்னெடுப்பதற்கான செயல்முறையாக இது விவரிக்கிறது. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களில் இருந்து விற்பனையாளர்களை விநியோகிப்பதன் மூலம் விற்பனையை நீங்கள் உருவாக்கலாம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தொடர்பில் உங்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்களை பரிந்துரைத்து, கூட்டு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் இயங்குவதை பரிந்துரைக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகள், அதிக தள்ளுபடி, கூடுதல் மார்க்கெட்டிங் நிதி அல்லது தள்ளுபடிகள் போன்றவற்றை விற்கும் விநியோகஸ்தர்களுக்கு வெகுமதிகளை வழங்கும் ஊக்கத் திட்டங்களை நீங்கள் அமைக்கலாம்.
