நீங்கள் இலட்சியம் பெரிய ஆனால் பட்ஜெட் மீது குறுகிய என்றால், கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வணிக சரியான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக இருக்க முடியும். கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் வாங்குபவர்களுக்கு "பதுங்கி" மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதில் அவர்கள் ஈர்க்கும் வழக்கத்திற்கு மாறான தந்திரங்களை பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைய, படைப்பாற்றல் மற்றும் பணத்தை மட்டும் பயன்படுத்துவதில்லை என்பதால் இது உழைப்பு தீவிர உத்தி ஆகும்.
கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?
ஜெய் கான்ராட் லேவிசன் 1984 ஆம் ஆண்டில் கெர்ரிலா மார்க்கெட்டிங் என்ற பெயரைக் கொண்டுள்ளார். யோசனை நேரம், ஆற்றல் மற்றும் கற்பனை ஆகியவற்றை மிகவும் எதிர்பாராத விதமாக முதலீடு செய்வது, அது ஆச்சரியத்தால் நுகர்வோரை எடுத்துக் கொள்கிறது - வியட்நாமில் பயன்படுத்தப்படும் அமெரிக்க இரகசிய தந்திரோபாய குர்ஆய குழுக்களைப் போலவே அமெரிக்க இராணுவம் தாக்குதலை நடத்துகிறது. கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் குறைந்த செலவு, உயர் தாக்கம் மற்றும் விதிகள் மூலம் கட்டுப்படுத்தப்படாதது. வாங்குபவர், சோகமாக, மகிழ்ச்சியுடன், சலுகை பெற்றவராக, உங்கள் வியாபாரத்திற்கான வார்த்தை-ன்-வாய் விளம்பரம் ஒன்றை உருவாக்குவது மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது.
கெரில்லா சந்தைப்படுத்தல் உதாரணங்கள்
சிறிய சந்தைகளில் வரவிருக்கும் சிறிய மார்க்கெட்டிங் வரவுகளை கொண்ட கொரில்லா மார்க்கெட்டிங் பிரபலமாக உள்ளது என்றாலும், சில பெரிய பிராண்டுகள் இந்த செயலில் ஈடுபட்டுள்ளன. இங்கே சில உயர்ந்த உதாரணங்கள்:
- ருமேனியாவில் செல்போன் காப்பீட்டை வாங்குவதை ஊக்குவிக்க, வோடபோன் பணியாளர்களை கைப்பற்றுவதற்காக தொழில்முறை பைக்கைக் கைப்பொன்றை வாடகைக்கு அமர்த்தினார். ஃபிளையர்கள் படித்துவிட்டார்கள், "உங்கள் ஃபோனை திருட இது எளிதானது, உங்கள் தொலைபேசியை வோடபோனில் வைப்போம்."
- ஒவ்வொரு நாளும் நீர் தொடர்பான நோய்களால் 4,000 க்கும் மேற்பட்ட குழந்தைகள் இறக்கிறார்கள். மான்ஹாட்டனில் உள்ள யூனிசெஃப், ஒரு டாலர் பாட்டில்களை அழுக்கு நீரில் விற்பனை செய்த ஒரு மாபெரும் இயந்திரத்தை நிறுவியது. சுவர்கள் காலரா, மலேரியா, வயிற்றுப்போக்கு, டைபாய்ட் மற்றும் சால்மோனெல்லா. இயந்திரம் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு ஒற்றை வாங்குதல் குழந்தைக்கு 40 நாட்கள் சுத்தமான குடிநீரை வழங்க முடியும்.
- புற்றுநோயை தடுக்கும் தொண்டு சன் பாம்புகள் மீது சவக்கிடங்கு டோ-குறிச்சொற்களை வைத்தது மற்றும் சரும புற்றுநோயை விழிப்புணர்வுக்காக சவப்பெட்டிகளால் வடிவமைக்கப்பட்ட கடற்கரை துண்டுகள் போடப்பட்டது.
கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் எப்படி செய்ய வேண்டும்
கெரில்லா மார்க்கெட்டின் ஒரே விதி இது எதிர்பாராத மற்றும் மறக்க முடியாதது. ஒரு பிரச்சாரம் பொதுவாக ஒரு ஆச்சரியமான வழியில் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை வழங்குகிறது என்று ஒரு படைப்பு யோசனை தொடங்குகிறது. எனவே, நீங்கள் சில கருத்துக்களை புரிய வைக்க வேண்டும். உங்கள் விவாதங்களை வடிவமைக்க பின்வரும் உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்:
- உங்கள் பார்வையாளர்களைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் - அவர்கள் யார், எங்கே அவர்கள் வெளியேறுகிறார்கள், எந்த வகையான செய்திகள் அவற்றுடன் ஒத்துப்போகின்றன. அவர்களுக்கு மதிப்பு சேர்க்கும் ஒன்றை நோக்கமாகக் கொள்வது நுகர்வோருடன் ஒரு நேர்மறையான இணைப்பை உருவாக்குவதற்கான வழிகாட்டி ஆகும்.
- தெரு, பூங்காக்கள், திருவிழாக்கள், ஷாப்பிங் மையங்கள் மற்றும் விளையாட்டு நிகழ்வுகள் போன்ற பொது இடங்களைத் தேர்வுசெய்யவும். ஸ்மார்ட்போன் எங்கும் பரவியது கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் ஆதரவாக செயல்படுகிறது. உங்கள் வணிகத்திற்கான இலவச விளம்பரமாக ஒவ்வொரு புகைப்படமும் வீடியோவும் உங்கள் வணிகத்திற்கான இலவச விளம்பரமாகும் - உங்கள் பிரச்சாரம் வைரஸ் செல்கிறது என்றால் இன்னும் சிறப்பாக இருக்கும்.
- சிறு குழுக்களை இலக்கு வைத்தல். ஒரு உள்ளூர் பீஸ்ஸா உணவகம் ஒரு வழக்கமான பத்திரிகை விளம்பரத்தை எடுத்துக் காட்டிலும் நடைபாதையில் ஒரு கவர்ச்சியான கோஷங்களைத் தொடர்ச்சியாக சுலபமாக, மிகவும் மலிவானதாகவும், மிகவும் சுவாரசியமாகவும் உள்ளது என்று கண்டுபிடிக்கும்.
- நம்பகமானதாக இருங்கள். உங்கள் தந்திரோபாயம் ஒரு "விற்கல்" போன்றதாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக ஆர்வத்தை இழப்பர்.
- ஒரு copycat இருக்காதே. ஒரு கெரில்லா பிரச்சாரம் பல தடவை திரும்பத் திரும்பும்போது இழுக்கப்படுகின்றது.
கெரில்லா மார்க்கெலின் அபாயங்கள்
உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டம் கொரில்லா மார்க்கெட்டிற்கு இணங்கவில்லை என்றாலும், உங்கள் நற்பெயர் இருக்கலாம். மிகவும் விநோதமான ஒரு தகவல் தவறாக இருக்கலாம். உதாரணமாக கார்ட்டூன் நெட்வொர்க், அவர்கள் பாஸ்டன் சுற்றியுள்ள வித்தியாசமான ஒளிரும் எல்இடி சாதனங்களை அவற்றின் நிகழ்ச்சிகளில் ஒரு பாத்திரத்தை ஊக்குவிக்கும் போது மோசமாக தவறு செய்து விட்டது. குண்டுகள் வெடிகுண்டுகளுக்கான சாதனங்களை மக்கள் தவறாகப் பயன்படுத்துகின்றனர், வெடிகுண்டு அகற்றும் நிபுணர்களை அழைத்தனர், மேலும் நிறுவனம் 2 மில்லியனுக்கு அபராதம் விதித்தது.நீங்கள் ஒரு நகரை அனுமதி அல்லது ஃப்ளாஷ் கும்பல் இயக்க உரிமையாளரின் அனுமதியைப் பெற வேண்டும், சுவரொட்டிகள் அல்லது கிராஃபிட்டி சுவர்களை வைக்க வேண்டும். உங்கள் செயல்களுக்கு நீங்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டும், நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் பிரச்சாரத்தின் விளைவுகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
