செலவு-அளவு-லாபம் பகுப்பாய்வு நன்மைகள்

பொருளடக்கம்:

Anonim

நீங்கள் பல தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு வியாபாரத்தை வைத்திருந்தால், எந்தவொரு தயாரிப்புகளை மிகப்பெரிய இலாபத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? எந்த தயாரிப்புகள் தோல்வியடைந்தன? நீங்கள் ஒவ்வொரு ஒரு breakeven புள்ளிகள் கணக்கிட?

இந்த கேள்விகளுக்கு விரைவான பதில்களை நீங்கள் பெறவில்லையெனில், உங்கள் தயாரிப்பு கலவையில் செலவின-விலை-விலை (CVP) பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

செலவு-வால்-இலாப பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன?

ஒரு CVP பகுப்பாய்வு, ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்பனை மற்றும் மாறி செலவினங்களில் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு பங்களிப்பு இலாபத்திற்கும் கணக்கிட ஒரு முறை ஆகும். இது எந்த விலை புள்ளியில் தயாரிக்கப்படும் அலகுகள் மற்றும் விற்பனை அளவு அடிப்படையில் breakeven புள்ளிகள் தீர்மானிக்க முடியும். சூத்திரம் பின்வருமாறு:

உற்பத்தி விலை-மாறி செலவுகள் = பங்கு லாப அளவு

ஹேஸ்டா ராபிட் கார்பரேஷனின் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். இந்த நிறுவனம் முயல்களுக்கு ஸ்னீக்கர்கள் தயாரிக்கிறது. அவர்கள் சிறந்த விற்பனை மாடல் எரியும் ஹாரே, அவர்கள் சமீபத்தில் ஸ்விஃப்ட்டி அடி என்று ஒரு புதிய பாணியை அறிமுகப்படுத்தினர்.

இவை ஒவ்வொன்றிற்கான புள்ளிவிவரங்கள்:

ஸ்விஃப்ட்டி அடி

  • விற்பனை விலை: $90

  • மாறுபடும் விலை: $ 50 / ஜோடி

  • பங்களிப்பு விளிம்பு: $ 40 / ஜோடி

  • விற்பனை அலகுகள்: 2,500 ஜோடிகள் / மாதம்

  • விற்பனை: $ 225,000 / மாதம்

  • மாதாந்திர இலாப பங்களிப்பு: $ 100,000 / மாதம்

எரியும் ஹாரே

  • விற்பனை விலை: $110

  • மாறுபடும் விலை: $ 60 / ஜோடி

  • பங்களிப்பு விளிம்பு: $ 50 / ஜோடி

  • விற்பனை அலகுகள்: 1,000 ஜோடிகள் / மாதம்

  • விற்பனை: $ 50,000 / மாதம்

  • மாதாந்திர இலாப பங்களிப்பு: $ 50,000 / மாதம்

இந்த தகவலைப் பெறுவதற்கான நன்மைகள் யாவை?

விற்பனை உத்திகள்

வெளிப்படையான மூலோபாயம் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய தயாரிப்புகளின் விற்பனை அதிகரிக்க வேண்டும். ஆனால் முதலில், நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஹேஸ்டா ராபிட் மூலம், அவற்றின் புதிய மாடல், எரியும் ஹாரே, $ 50 / pair இன் மிக உயர்ந்த பங்களிப்பு விளங்குகிறது. எனவே, இந்த மாடலை விற்க வணிகத்திற்கும் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை திட்டங்களுக்கும் பணத்தை செலவழிக்க வேண்டும்.

இந்த நிறுவனம் தங்கள் குறைவான லாபம் மாதிரிகள் புறக்கணிக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம் இல்லை, ஆனால் வலியுறுத்தல் அதிக இலாப பாணிகளை நோக்கி செல்கிறது.

இலாபத் திட்டம்

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு குறிப்பிட்ட லாபத்தை அடைவதற்கு எவ்வாறு திட்டமிட வேண்டும் என்பதைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு திட்டமில்லாமல், லாபங்கள் அனைத்து செலவினங்களையும் செலுத்திய பிறகு வாய்ப்பு கிடைக்கும். அது ஒரு வியாபாரத்தை நிர்வகிக்கவில்லை.

இலாப திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கு CVP பகுப்பாய்விலிருந்து அவசியமான தகவல்கள் அவசியமானவை. நிறுவனம் $ 3.3 மில்லியன் வருடாந்திர விற்பனை மற்றும் $ 150,000 அல்லது $ 1.8 மில்லியன் / ஆண்டு இரண்டு மாதிரிகள் இருந்து ஒரு மொத்த மாத பங்களிப்பு விளிம்பு உள்ளது. விற்பனை இலக்கான 6 சதவீத இலக்கு இலாபமாக $ 198,000 ஆக இருக்கும் (6 சதவீதங்கள் 3.3 மில்லியன் டாலர்கள்). இந்த கணக்கீடு மேல்நிலை பட்ஜெட் $ 1,602,000 ($ 198,000 $ 1.8 மில்லியன் கழித்தல் லாபம் பங்களிப்பு விளிம்பு) நிறுவும்.

விலை கட்டுப்பாடு

CVP பகுப்பாய்வு இருந்து தரவு கட்டுப்படுத்த வேண்டும் என்று மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகள் அடையாளம். உற்பத்தி மேற்பார்வையாளர்களின் செயல்திறன் மதிப்பீட்டிற்கான அளவீடுகளாக உற்பத்தி செலவு தரநிலைகள் அமைக்கப்படலாம்.

ஹேஸ்டா ராபிட், $ 1,602,000 மேல்நிலை பட்ஜெட் வாடகை, பயன்பாடுகள், நிர்வாக ஊதியங்கள், காப்பீடு, உரிமங்கள் மற்றும் கணக்கியல் கட்டணங்கள் போன்ற பல்வேறு செலவின செலவினங்களுக்காக ஒதுக்கப்பட்டிருக்கலாம். இந்த செலவினங்கள் மாதாந்திர அடிப்படையில் கண்காணிக்கப்படும், அவை வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் தங்கியிருக்க உறுதிபூண்டிருக்கின்றன.

முடிவெடுக்கும்

ஒவ்வொரு சிறு வியாபார உரிமையாளரும் தனது வியாபாரத்தை வளர்த்து, லாபத்தை அதிகரிக்க வேண்டும். அந்த இலக்குகளை அடைய பல்வேறு திட்டங்கள் உருவகப்படுத்த தேவையான தகவல்களை CVP பகுப்பாய்வு வழங்குகிறது.

உயர் அலைவரிசை உற்பத்திகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் தயாரிப்பு கலவை மேம்படுத்த ஒரு அணுகுமுறை இருக்கலாம். மாறி உற்பத்தி செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கு வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு மாற்று இருக்க முடியும். மற்றொரு சூழ்நிலையில் போட்டியிடும் அழுத்தங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படும் வரை விலை அதிகரிக்கும்.

CVP தரவுகளிலிருந்து கணக்கிடப்பட்ட Breakeven புள்ளிகள் இந்த மாறுபட்ட சூழல்களின் விளைவுகள் பற்றிய பார்வையை வழங்குகிறது. ஒரு CVP பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு சிறிய நிதியியல் மெட்ரிக் ஆகும், சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்தலாம்.

தரவு, வரவு செலவு திட்டம், இலாபத் திட்டமிடல், செலவின கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் விற்பனை உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. இந்த தகவலிலிருந்து, மேலாண்மை புதிய விற்பனை உத்திகள் மற்றும் செலவு கட்டுப்பாட்டு நுட்பங்களை உருவாக்கலாம், அவை வணிகத்தில் மேம்பட்ட இலாபத்திற்கான பாதையில் வைக்கப்படும்.