ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் சில்லறை விற்பனை என்பது ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். விளம்பர, நிகழ்வுகள் மற்றும் விளம்பரங்களை உள்ளடக்கிய வெளிப்புற விளம்பர பிரச்சார முயற்சிகளை இது ஆதரிக்கிறது. சில்லறை மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களில் உள்ள-அங்காடி விளம்பரம், செய்தித்தாள் விற்பனை சுற்றறிக்கைகள், கூப்பன்கள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், மற்றும் இடைகழி ஊக்குவிப்புக்கள் மற்றும் காட்சிகள் போன்றவை அடங்கும். விற்பனையாளர்கள் கடையில் உள்ளே வந்தால், விற்பனை முடிந்தால், சில்லறை விற்பனையானது விற்பனையை "நெருக்கமாக" உதவுகிறது. சலுகைகள் மற்றும் ஊடுருவல் சாதனங்கள் ஆகியவை மூலோபாய முறையில் சிறப்பு விளம்பரப்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகளை விற்கவும் கூடுதல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
ஆதரவு விளம்பரம்
தேசிய, பிராந்திய மற்றும் உள்ளூர் விளம்பரங்களை ஆதரிப்பதற்காக சில்லறை விற்பனை விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு தேசிய உற்பத்தியாளர் ஒரு தொலைக்காட்சி விளம்பர பிரச்சாரத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு 20% நுகர்வோர் வழங்கும் ஒரு தொலைக்காட்சி விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்தி வந்தால் சில்லறை விற்பனையின் பங்களிப்பு, விற்பனைக்கு ஆதரவளிக்கும் போது கடைகளுக்குள் அடங்கும் மற்றும் காட்சிகளின் வழியாக ஆதரவை வழங்கும்.
இயக்கக வகை விற்பனை
விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாகும் பொருட்களுக்கான உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான தயாரிப்பு வகை மூலம் "வகைப்படுத்தப்படுகின்றனர்".மளிகை கடைகளில் விற்பனை செய்யப்படும் பொருட்கள் உணவு, பான, சலவை, தின்பண்டங்கள் மற்றும் பிற வகைகளுக்கு வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. டிபார்ட்மெண்ட் ஸ்டோர்கள் கடைகளில் ஆடை, அலங்காரம், அலங்காரம், வாசனை மற்றும் மேலும் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு பிரிவிலும் உள்ள சிறந்த விற்பனையாளர்கள் "வகைத் தலைவர்" ஆகப் போட்டியிடுகின்றனர். பிரிவு தலைவராக மாறியதன் மூலம் உற்பத்தியாளர்களுக்கான அதிகாரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை ஆகியவை, கடையின் உள்ளே எடுத்துச் செல்லப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு எவ்வளவு இடத்தை அதிகரிக்கின்றன என்பதை பரிந்துரைக்கின்றன.
குறுக்கு விற்பனை மற்றும் அப்-விற்பனை
சில்லறை விற்பனையானது ஒவ்வொரு விற்பனையாளரினதும் மொத்த செலவினங்களை அதிகரிப்பதற்காக விற்பனை மற்றும் விற்பனையை விற்கவும் "அதிக விற்பனையாகும்" தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனைகளையும் கொண்டுள்ளது. கோடையில் பார்பெக்யூ பருவத்தில் ஒரு மளிகை கடை ஒன்றிணைக்கலாம் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு 50 கார்பரேட்டின் 10-லீபி பையை வாங்குவதன் மூலம் தீ லீடிங் திரவத்தை வாங்குவதில் சதவிகிதம் குறைக்கப்படுகிறது. 20-பவுண்டு பேக் கரியின் பைக் வாங்குவதன் மூலம் தீ விரிப்புத் திரவத்தை இலவசமாக வழங்குவதற்கு விற்கப்படும் மூலோபாயம் இருக்கக்கூடும்.
Shopper ஊடுருவல்
விற்பனையாளர்களுக்கான நேரடி விற்பனையாளர்களுக்கான நெரிசல் மற்றும் வகை விளம்பரம் மற்றும் இதர சாதனங்கள் சில்லறை விற்பனையில் பங்கு வகிக்கின்றன, இதன் முக்கியத்துவம் குறைவாக மதிப்பிடப்படக் கூடாது. ஒரு பிஸினஸ் அம்மா அவளிடம் என்ன வேண்டுமானாலும் வாங்குவதற்கு சரியான கடைக்குச் சென்றாக வேண்டும் என்ற தெளிவான திசையன் அடையாளத்தை அவளுக்குத் தேவை. ஒரு கணவர், அவரது குழந்தைகளுக்கு தேவைப்படும் மருந்து மருந்து வாங்குவதற்கு சரியான அலமாரியில் அவரை வழிநடத்த கடையில் வழிநடத்துதலைப் பொறுத்து இருக்கிறார், அதே நேரத்தில் மனைவி வீட்டுக்கு வீடு கொடுக்கிறார். Shopper மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் வாங்குவதற்கு ஒரு முடிவை எடுப்பதில் நான்கு விநாடிகளுக்கு குறைவாக செலவழிக்க முடியும் என்று மதிப்பிடுகிறார்கள். பொருத்தமான பகுதிகள் மற்றும் கடை அலமாரிகளுக்கு முறையான வழிசெலுத்தலை வழங்குதல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கும், விற்பனை விற்பனைகளை உருவாக்குவதற்கும் உதவுகிறது.
வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மேலாண்மை
வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) என்பது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கைப்பற்றப்பட்ட தகவலை விவரிப்பதற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த தகவலானது தரவுத்தளங்களை உருவாக்க, அதன் புவியியல், தயாரிப்பு முன்னுரிமைகள், செலவுகள் மற்றும் பலவற்றின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள முடியும். CRM என்பது நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் சுவை மற்றும் முன்னுரிமைகளை இணைக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் விளம்பரம், விளம்பரங்கள் மற்றும் நிகழ்வை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு கருவியாகும்.
