வணிக உரிமையாளராக, சில விஷயங்கள் உங்கள் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் உள்ளன, நீங்கள் வாடகைக்கு எடுக்கும் எந்த தயாரிப்புகளையும் விற்கிறீர்கள். வெளிப்புறக் காரணிகள் பொருளாதாரம், உங்கள் போட்டி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் உள்ள மற்ற உறுப்புகள் போன்ற உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு வெளியே இருக்கும் விஷயங்கள். உங்கள் வியாபாரத் திட்டம் வெளிப்புற காரணிகள் உங்கள் கம்பெனியை எவ்வாறு சிறப்பாக அல்லது மோசமாக பாதிக்கலாம் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். வணிகத்தில் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் முக்கியத்துவத்தை ஒருபோதும் மறக்காதீர்கள்.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல்
உங்கள் வியாபாரத் திட்டம் உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தைப் பற்றி எழுதப்பட்ட குறிக்கோள்கள் மற்றும் கணிப்புக்கள் பற்றிய கனவுகளைத் தருகிறது. ஒரு நல்ல திட்டம், உங்கள் கம்பெனியை எவ்வளவு லாபம், எத்தனை பணியாளர்கள் தேவை, எவ்வளவு முதலீட்டாளர்களுக்கு முதலீடு செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பது போன்ற பெரிய கேள்விகளைப் போன்ற பெரிய கேள்விகளைச் சமாளிக்கலாம். எல்லாவற்றையும் எழுதுவதன் மூலம் உங்கள் பதில்களைத் தெரிந்துகொள்ளவும் உறுதியான முடிவுகளை எடுங்கள்.
உங்கள் முடிவெடுக்கும் அதிகாரத்திற்கு வெளியே வெளிப்புறக் காரணிகள் உள்ளன. உங்கள் போட்டியாளர்களை ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வழங்குவதை நிறுத்த முடியாது அல்லது பொருளாதாரம் மந்தநிலையில் மூழ்குவதிலிருந்து தடுக்க முடியாது. இருப்பினும், உங்கள் வணிகத் திட்டம், வெளிப்புறக் காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும். உதாரணமாக, உங்களுடைய உயர்மட்ட போட்டியாளர் ஒரு பணியமர்த்தல் பணியினைப் பெறுகிறாரென்று தெரிந்தால், பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல் மற்றும் வெகுமதிக்கு நீங்கள் எவ்வாறு திட்டமிடுகிறீர்கள் என்பதை இது பாதிக்கும்.
உள் மற்றும் வெளிப்புற பகுப்பாய்வு
யூகங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட நல்ல வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் எழுத முடியாது. உங்களுக்கு தேவையான கடினமான உண்மைகள் உள் மற்றும் வெளிப்புற பகுப்பாய்வு தேவை. உள்ளக பகுப்பாய்வு உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை, அதாவது உங்கள் தயாரிப்பு (ஒரு வலிமை) மற்றும் நிதியின் பற்றாக்குறை (ஒரு பலவீனம்) போன்றது. வெளிப்புற பகுப்பாய்வு உங்கள் வெற்றியை பாதிக்கும் வெளிப்புற காரணிகளைக் காட்டுகிறது.
- தொழில்நுட்பம்: உன்னதமான எடுத்துக்காட்டு இணையம், உலகெங்கிலும் வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை மாற்றியது.
- சமூக காரணிகள்: அமெரிக்காவில் வளர்ந்து வரும் மூத்த மக்கள் 25 வயதில் அக்கறை காட்டியிருக்க மாட்டார்கள்.
- சட்டம்: மாசுபாடு அல்லது பாலியல் துன்புறுத்தல் பற்றிய புதிய சட்டங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
- பொருளியல்: நீங்கள் வெளிநாடுகளில் நிறைய வணிகங்களைச் செய்தால், கட்டணங்கள் அல்லது மாற்று விகிதங்கள் மாற்றங்கள் உங்கள் கீழே வரி பாதிக்கப்படும்.
- பாலிட்டிக்ஸ்: அமெரிக்க அரசாங்கம் வணிகத்தில் பல ஒழுங்குமுறைகளை விதிக்கிறது, மேலும் மாநில மற்றும் உள்ளூர் அரசாங்கங்களும் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும்.
- நேரடி போட்டியாளர்கள்: ஒரு நல்ல வியாபாரத் திட்டம் உங்கள் போட்டியாளர்களையும் அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
- எதிர்கால வாய்ப்புகள்: வாய்ப்புகள் உங்களுடன் வியாபாரத்தில் ஈடுபடாத சிறந்த வாங்குபவர்களிடமிருந்து வருகின்றன. உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்களாக அவற்றை எப்படி மாற்றுவது என்பதை நீங்கள் உங்களால் செய்ய முடியும்.
உங்கள் வியாபாரத்தை பாதிக்கக்கூடிய பல வெளிப்புற காரணிகள் இருந்தாலும்கூட, மையக்கருவைக் குறிக்க முடியும் PESTLE உடன், ஐந்து ப, olitical இconomic, ங்கள்ocial, டிechnological, எல்ஈகல் மற்றும் இnvironmental காரணிகள்.
SWOT- ஐ உங்கள் பகுப்பாய்வுகளை குழுப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி. இது அனைத்து காரணிகளையும் உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக நான்கு பிரிவுகளாக உடைக்கிறது: ங்கள்trengths, Weaknesses, ஓமற்றும் டிhreats. உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் உள் காரணிகள். உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் வெளிப்புறமாக உள்ளன.
வெளிப்புற பகுப்பாய்வு முக்கியத்துவம்
உங்கள் வணிகத் திட்டம் நிர்வாக அமைப்புகளில் வெளிப்புற சூழல்களின் முக்கியத்துவத்தை சமாளிக்க வேண்டும். வணிகத் திட்டத்தைச் செய்வதற்கு, புற சூழல் உங்களை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் உங்களுக்குத் தேவை. உங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களின் வெளிப்புற பகுப்பாய்வை நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்றால், பின்வரும் தகவலை நீங்கள் விரும்பலாம்:
- உங்கள் போட்டியாளர் எங்கே இருக்கிறார்?
- அவர்களின் வருடாந்த விற்பனை என்ன?
- பிரதான மேலாளர்களும் வாரிய உறுப்பினர்களும் யார்?
- நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தால் சொந்தமானது?
- நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரி என்ன?
- அதன் பலம் என்ன?
- அதன் பலவீனங்கள் என்ன?
- நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் உங்களுடன் எப்படி ஒப்பிடப்படுகின்றன? தரநிலைகள் உங்கள் விருப்பத்தின் பயன்பாடு, தோற்றத்தை அல்லது மற்ற அளவுகோல்களை எளிதாகக் கொண்டிருக்கலாம்.
- தங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி விலைக்கு வாங்குவது?
- அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் யாவை?
- அவர்களது சப்ளையர்கள் யார்?
- அவர்கள் விரிவடைந்து அல்லது குறைத்துக்கொள்கிறார்களா?
- மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இலக்கியத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனம் என்ன?
வருடாந்திர அறிக்கைகள், பத்திரிகை வெளியீடுகள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றிய கட்டுரைகளுக்கு வாசிப்பதன் மூலம் இந்த வகையான தகவலை நீங்கள் காணலாம். உங்கள் வெளிப்புற பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் திறம்பட போட்டியிட எப்படி கூறுகின்றன. உங்கள் நிறுவனத்தின் புதிய தயாரிப்பு அல்லது விலையிடல் மூலோபாயம் போட்டியிடும் திறன் எப்படி இருக்கும் என்பதை அவர்கள் எதிர்பார்க்கலாம்.
வெளிப்புற மற்றும் உட்புற பொருந்தும்
வெளிப்புற பகுப்பாய்வு இறுதி விளையாட்டு அல்ல. இது ஒரு நல்ல திட்டத்தை வரைவதற்கு ஒரு படி தான். உள்ளக மற்றும் வெளிப்புற காரணிகள் ஒரு வெற்றிடத்தில் இல்லை. உதாரணமாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பு வரிக்கான வாய்ப்பை நீங்கள் காண்கிறீர்கள் என நினைக்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் ஒன்றை உருவாக்கும் திறன் இல்லை. வாய்ப்பை வெளிப்புறமாகவும், அதைச் சுரண்டுவதற்கான உங்கள் திறனைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் உட்பட்டது உள்துறை.
எப்படி உள் மற்றும் புற காரணிகள் ஒருவருக்கொருவர் பாதிக்கின்றன என்பதைப் பார்க்க, நான்கு சதுரங்கள் கொண்ட ஒரு கட்டத்தை உருவாக்கவும்:
- வாய்ப்புகளை சந்தித்து பலங்கள்
- பலவீனங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள்
- பலம் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்
- பலவீனங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்
இது ஒரு TOWS கட்டம். நீங்கள் அச்சுறுத்தல்களை கையாளவும் வாய்ப்புகளை பயன்படுத்தி கொள்ளவும் எவ்வளவு நன்றாக இருக்கும் என்பதைக் காண நான்கு சதுரங்களைப் பயன்படுத்தலாம்:
- பலம் / வாய்ப்பு: நீங்கள் வாய்ப்புகளை சுரண்டும் வழிகளில் இங்கே பாருங்கள். உங்கள் பலம் ஒரு சிறந்த விற்பனை சக்தியாக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தொழில்நுட்பத்தை அல்லது தயாரிப்பு வரிசையை எளிதில் அறிமுகப்படுத்தலாம்.
- பலம் / அச்சுறுத்தல்: வெளிப்புற பிரச்சினைகளை சமாளிக்க உங்கள் திறனை இது காட்டுகிறது. உதாரணமாக, எரிவாயு எரிச்சலூட்டும் கார்களை உருவாக்கினால், எரிபொருள் விலையின் உயர்வு வெளிப்புற அச்சுறுத்தலாகும். உங்களுடைய பலம் ஒரு நல்ல பொறியியல் துறையை உள்ளடக்கியிருந்தால், எரிபொருள்-திறனுள்ள என்ஜின்களுடன் ஒரு புதிய வழியை நீங்கள் சந்தைப்படுத்தலாம்.
- பலவீனம் / வாய்ப்பு: உங்கள் உடலில் உள்ள பலவீனங்களின் காரணத்தால் நீங்கள் காணும் வாய்ப்புகளை இங்கே பாருங்கள். கிராமப்புறங்களுக்கு வெளியில் விற்பனையை நீங்கள் அனுபவிக்கவில்லை என்றால், அது ஒரு பலவீனம். முக்கிய பெருநகர சந்தைகளில் விரிவாக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தால், உங்களுடைய பலவீனத்தை சமாளிக்க ஒரு மூலோபாயம் தேவை. உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் போட்டியில் இருந்து அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை சாதகங்களை வாடகைக்கு எடுக்க முடியும்.
- பலவீனம் / அச்சுறுத்தல்: நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு மீது சவாரி எல்லாம் இருந்தால், அது ஒரு பலவீனம். பெரிய மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் மற்றும் குறைந்த உற்பத்தி செலவுகளுடன் பெரிய நிறுவனங்கள் போட்டியிடும் சாத்தியம் ஒரு அச்சுறுத்தலாகும். ஒரு நல்ல வியாபாரத் திட்டம் உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்துவது போன்ற எதிர் நடவடிக்கைகள் மூலம் வரும்.
ஒரு டோவ்ஸ் கட்டம் தானாகவே மூலோபாயங்களை பரிந்துரைக்காது. அச்சுறுத்தல்களை தோற்கடிக்கவும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கவும் உத்திகளை உருவாக்க வேண்டியது அவசியம். கொடுக்கப்பட்ட சவாலுக்கான தீர்வு உங்கள் வலிமைகளில் ஒரு பலவீனத்தை அல்லது கட்டிடத்தை நீக்குகிறது.
இது உங்கள் பலவீனம் அச்சுறுத்தலை சமாளிக்க நீங்கள் பாதிக்கப்படக்கூடும், அல்லது உங்கள் பலம் வெறுமனே போதுமானதாக இல்லை. அப்படியானால், நீங்கள் வெளிப்புற உதவியுடன் பிற தொழில்களோடு கூட்டு சேர்ந்து அல்லது புதிய முதலீட்டாளர்களிடம் அழைப்பு விடுக்க வேண்டும்.
திட்டம் எழுதுதல்
வெளிப்புற காரணிகளின் விளைவுகளை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்து, அவற்றை எப்படிப் பிரதிபலிக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தில் அந்த உள்ளடக்கத்தை இணைத்துக்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் திட்டத்தை எழுதுவது, அதைப் பயன்படுத்த நீங்கள் விரும்பும் நோக்கத்திற்காக ஓரளவிற்கு சார்ந்திருக்கிறது.
நீங்கள் முதலீட்டாளர்களோ அல்லது கடன் வழங்குபவர்களையோ ஈர்க்க வேண்டுமென்றால், ஒரு வியாபாரத் திட்டம் அவர்களை ஏன் அவர்கள் பணத்தில் நீங்கள் நம்ப வேண்டும் என்பதைக் காட்டுகிறது. வெளிநாட்டு அச்சுறுத்தல்களை சமாளிக்க உங்கள் நிறுவனத்தின் திறன் மற்றும் உங்கள் திறனை வலியுறுத்த திட்டத்தை கைவினை. இதில் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் மற்றும் உங்கள் லாபம் குறையும். நீங்கள் அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி எதுவும் தெரியாதவர்களைக் காண்பிப்பதைப் போல, நீங்கள் தெளிவாக, சுருக்கமாகவும், நிர்ப்பந்திக்கவும் வேண்டும்.
சில வணிகத் திட்டங்கள் உள் பயன்பாட்டிற்காக எழுதப்படுகின்றன, வெளிப்புற பயன்பாடு அல்ல. எதிர்காலத்தை திட்டமிட்டு, சாலையில் புடைப்புகளைத் தவிர்ப்பதற்கான ஒரு தெளிவான வரைபடத்தை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். நீங்கள் முக்கிய ஊழியர்களுடன் அதை பகிர்ந்து கொள்ளலாம், அதனால் நிறுவனம் எங்கு செல்கிறது என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்வார்கள். இந்த பதிப்பில் உங்கள் வெளிப்புற பகுப்பாய்விலிருந்து இன்னமும் உட்பார்வை தேவை.
