இலக்குகள் சந்தை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அவை பரிமாற்றமல்ல. ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தை பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் தகவல்களுக்கான இலக்கு பார்வையாளர்களாகவும் இருக்கலாம், ஆனால் இது எப்போதும் வழக்கு அல்ல. வேறுபாடு தெரிந்துகொள்ள முடிவெடுப்பவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை வலுப்படுத்தவும், பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு உதவவும் முடியும்.
இலக்கு சந்தை அடிப்படைகள்
சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் பிலிப் கோட்லர் மற்றும் காரி ஆம்ஸ்ட்ராங் ஆகியோர் இலக்குச் சந்தையை வாடிக்கையாளர்களாக சேர்ப்பதற்கான பொதுவான தேவைகளை அல்லது தனித்துவங்களை பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு தொகுப்பாக வரையறுக்கின்றனர். இந்த நபர்கள் வழக்கமாக ஒரு தயாரிப்பு இறுதி பயனர்கள். ஒரு துணி டயபர் உற்பத்தியாளரின் இலக்குச் சந்தை புதிய தாய்மார்களுக்கு சுற்றுச்சூழல் மனப்பான்மையைக் கொண்டிருக்கும்.
இலக்கு பார்வையாளர் அடிப்படைகள்
விளம்பர நிபுணர் டாம் டன்கன், இலக்கு பார்வையாளர்களை "ஒரு பிராண்ட் செய்தியுடன் சாதகமாக பதிலளிக்கக்கூடிய ஒரு குழு" என்று வரையறுக்கிறார். இங்கு முக்கிய செய்தி சொல். செயல்திறன் மிக்க சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள் அல்லது செய்திகளை, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட இலக்கு ரீடர் அல்லது பார்வையாளரின் இலக்கு. இந்த நபர்கள் செய்தியின் இலக்கு பார்வையாளர்களை உருவாக்குகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் செய்திமடலுக்கு இலக்கு பார்வையாளர்கள் ஊழியர்களாக இருக்கலாம். முந்தைய பிரிவில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள துணி துவைக்கும் நிறுவனம் ஸ்பெயினில் ஒரு லத்தீன் தாய்மார்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஒரு விளம்பரம் உருவாக்கலாம்.
வேறுபாடுகள்
இலக்கு சந்தைகள் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை பாதிக்கின்றன.இலக்கு பார்வையாளர்கள் குறிப்பிட்ட செய்தியுடன் மட்டுமே தொடர்பு கொண்டுள்ளனர். இலக்கு சந்தைகள் வழக்கமாக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் இறுதி பயனரால் உருவாக்கப்படுகின்றன. கேள்விக்குரிய வகையிலான வகையைப் பொறுத்து, இலக்கு பார்வையாளர்களை நிறுவனம் ஊழியர்கள், ஒட்டுமொத்தமாக சமூகம், ஊடகவியல் அதிகாரிகள் அல்லது வேறு பல குழுக்களாக உருவாக்கலாம்.
இலக்கு சந்தை சமநிலை இலக்குகளை சமன் செய்யும் போது
மார்க்கெட்டிங் தொடர்புக்கான இலக்கு பார்வையாளர்களை இலக்கு சந்தையில் அடையாளம் காணும் குழு ஒன்று பல முறை உள்ளது. ஒரு ஆற்றல் பானம் தயாரிப்பாளர் கல்லூரி மாணவர்களைத் தங்களின் முதன்மை இலக்காக சந்தைப்படுத்தலாம். இந்த இலக்கை மனதில் வைத்து நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் கல்லூரி செய்தித்தாள்களில் விளம்பரங்களை அச்சிட விரும்பலாம். இந்த விளம்பரங்களின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் கல்லூரி மாணவர்களாகவும் இருக்கும், இது நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தை.
தனி இலக்குகள்
XYZ கொலோன்னை இலக்கு சந்தை வளமான இளைஞர்கள் 24-35 வயதுடையவர்கள் என்று கூறுங்கள். இப்போது அந்த சந்தை ஆராய்ச்சி, இந்த ஆண்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான கொலோன் வாங்க வேண்டாம் மற்றும் அதற்கு பதிலாக அவர்களின் ஆண் மற்றும் மனைவிகள் எடுத்து என்ன அணிய என்று கூறுகின்றன. XYZ கொலோன் ஒரு தயாரிப்பு பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு இது விவேகமானதாக இருக்கலாம், இறுதியில் தயாரிப்புகளை பயன்படுத்தும் நபர்கள் அல்ல, ஆனால் அவர்களது முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மற்றவர்கள். 18-30 வயதிற்குள்ளான பெண்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு தருக்க இலக்கு பார்வையாளர்களாக இருக்க வேண்டும். ஆண்களின் சுகாதார பிரசுரங்களை விட பெண்களின் பத்திரிகைகளில் விளம்பரங்களை நடத்துவது இன்னும் அதிகமாக இருக்கும்.
