நிறுவனங்கள் போட்டியாளர்கள் நிரம்பிய ஒரு சந்தை தங்களை வேறுபடுத்தி பல வணிக உத்திகள் பயன்படுத்த. ஒரு வியாபாரத்தை அதன் விலை மற்றும் தயாரிப்பு கலவையை அந்நியப்படுத்த முடியும், இது போர்ட்டரின் "பொது வர்த்தக உத்திகள்" என்று கூறுகிறது. ஆனால், பொருட்கள் அல்லது தொழில்கள் பொதுவானதாக இல்லாதபோது, சந்தை பங்குகளை பாதுகாப்பதில் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
தனித்த தயாரிப்பு
ஒரு புதுமையான தயாரிப்பானது, நகல் எடுக்கப்பட்டபோது சந்தையில் சந்திக்கும் போது, வணிகமானது, ஒரு சந்தைத் தலைவராக தன்னை ஒரு தனித்துவமான நிலையை உருவாக்க முடியும். இந்த வியாபார வேறுபாடு மூலோபாயத்தில், ஒரு நிறுவனம் தனது கண்டுபிடிப்புகளை போட்டியில் இருந்து தனியாக அமைத்து, சந்தையை ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கான ஒரு நிலைப்பாட்டைப் பயன்படுத்துகிறது. போட்டியின் லாபம், போட்டியிடும் நிலையை பராமரிக்க தேவையான ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு தொழில்நுட்ப துறையில், ஆப்பிள் வழக்கமான கணினி அலகுகள் ஒரு தனிப்பட்ட பதிப்பு உருவாக்கப்பட்டது எங்கே. பெறப்பட்ட வருவாய் இதேபோல் பிராண்டட் இசை மற்றும் மொபைல் ஃபோன் சாதனங்கள், மற்றும் டேப்லெட் பிசிக்கள் ஆகிய மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது, அவை அனைத்தும் இணைப்பு செயல்பாட்டு மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகின்றன. இதன் விளைவாக, கணினி நிறுவனம் பெரிய லாப அளவுகளுடன் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பு வரிசை உள்ளது.
விலையிடல் வியூகம்
எல்லா பொருட்களும் சமமாக இருக்கும்போது, அல்லது ஒப்பீட்டளவில் ஒரே மாதிரியானவை, விலையிடல் மூலோபாயம், மற்றொரு பொருளில் இருந்து ஒரு பொருளை வேறுபடுத்துகிறது. தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கான விலை மூலோபாயத்தை ஒரு வணிகத்தை இரண்டு வழிகளில் பயன்படுத்தலாம்: பிரீமியம் விலையிடுதல் மற்றும் போட்டிக்கு கீழ் குறைத்தல். ஒரு பிரீமியம் விலை புள்ளி, ஏற்றம் குறைப்பு மூலோபாயம் என அழைக்கப்படுகிறது, ஒரு மார்க்கெட்டர் விலை அதன் போட்டியை விட அதன் தயாரிப்புகள் அதிகமாக இருக்கும் போது. போட்டியைவிட தயாரிப்பு சிறந்தது என்பதை உணர்ந்து கொள்வதே இந்த மூலோபாயத்தின் நோக்கம். இது பெரும்பாலும் ஆடம்பரமாக அல்லது பெரிதும் முத்திரை குத்தப்பட்ட பொருட்களில் காணப்படுகிறது.
போட்டியை விட கணிசமாக குறைந்த விலை சந்தைகளை ஊடுருவி அறியப்படுகிறது. இந்த விலையிடல் மூலோபாயம் சாத்தியமானது, ஒரு வணிக பொருளாதாரத்தில் இருந்து பயனடையலாம், அதாவது உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க போதுமான அளவை உற்பத்தி செய்கிறது. இந்த மூலோபாயம் உற்பத்தி செலவை சார்ந்துள்ளது; உற்பத்தி செலவுகள் போதுமான அளவு குறைவாக இருந்தால், வணிக சந்தையை குறைக்கும் வருவாய் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்யும்.
பிராண்டிங் வியூகம்
தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு மற்றும் விலையிடல் மூலோபாயங்கள் குழுவினருடன் போட்டியிடும் என்றால், ஒரு வணிக வர்த்தகத்துடன் தன்னை வேறுபடுத்துகிறது. ப்ரெக்டெர் & காம்பிள் அதன் முதல் ஐவரி சோப் விளம்பரம் 1881 ஆம் ஆண்டில் அறிமுகப்படுத்தியதில் இருந்து வணிகத்தில் பிராண்டிங் நடைமுறையில் உள்ளது. இன்று ஒரு வர்த்தகத்தை வேறுபடுத்தி ஒரு போட்டித்திறன் நன்மைகளை ஏற்படுத்துவது அவசியம். பிராண்ட்டின் நோக்கம் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை பெறுவதன் மூலமும், பிராண்டிற்கு மதிப்புகளை வழங்குவதன் மூலமும், சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு முழு உபகாரச் செயலாகவும் உள்ளது. பிராண்ட்ஸ் லோகோக்கள், படங்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் புதிய ஊடக பயன்பாடுகளை பொது முறையீடுகளைப் பெற, வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்து, பங்குகளை உருவாக்குவதற்குப் பயன்படுத்துகின்றன. கிளீனக்ஸ் போன்ற ஒரு பிராண்டட் தயாரிப்பு, பிரபலமான கலாச்சாரம் மிகவும் செல்வாக்குடையதாக இருக்கும், அன்றாட உரையாடலில் அதன் பெயர் உண்மையான பெயரை மாற்றும். போட்டியில் இருந்து பிரிப்பதில் ஒரு பிராண்ட் ஒரு பிராண்ட் அடைய முடியும்.
