மொத்த விநியோகம் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது?

வரலாற்றில் மொத்த விற்பனையாகும் மாடல்களில் ஒன்றாகும். தொலைதூர நாடுகளில் இருந்து விற்பனையாளர்களின் பண்டைய நாட்களிலிருந்து - கப்பல் அல்லது கேரவன் மூலம் மற்றொரு நாட்டிற்கு கொண்டுசெல்லப்பட்ட - உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்தியாளர்கள், திறமையான விற்பனையாளர்களுக்கான பணியாளர்களை தங்கள் பொருட்களை வாங்குவதற்கு பணத்தை வாங்குவதற்கு பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும். பல நாடுகளிலும் கலாச்சாரங்களிலும் வரலாறு முழுவதிலும் மொத்த விநியோகம் நடந்தது. அமெரிக்காவில், மொத்த விநியோகமானது ஒரு பெரிய தொழிற்துறையாகும், மற்றும் தொழில் நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை சிறு தொழில்கள் அல்ல, பெரிய நிறுவனங்களல்ல. எவ்வாறாயினும், தொழில் நுட்பத்தை உருவாக்கும் விநியோகஸ்தர்கள், பெரியவர்கள் அல்லது சிறியவர்கள், எல்லோரும் தங்கள் இறுதி பயனர்களுக்கு பொருட்களைப் பெறுவதில் தங்கள் பங்களிப்பைச் செய்வதில் அதிக அல்லது குறைவான ஒரே சீரான செயல்முறையை பின்பற்றுகின்றனர். விநியோகஸ்தர்கள் விற்கிற பொருட்களின் உரிமையாளர் எவ்வாறு கடத்தப்படுகிறார்கள் மற்றும் அந்த பொருட்கள் இறுதியில் பயனரின் கைகளில் எழும் விதத்தில் எவ்வாறு மொத்த விநியோகத்தில் சில மாறுபட்ட வேறுபாடுகள் உள்ளன.

குறிப்புகள்

• மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குகின்றனர், பின்னர் விற்பனையாளர்களுக்கு அந்த பொருட்களை விற்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் இறுதி பயனருக்கு விற்கிறார்கள்.

மொத்த விநியோகம் மற்றும் மொத்த நடைமுறை

நுகர்வோர் மற்றும் வணிகச் சந்தைகள் ஆகிய இரண்டிற்கும் நவீன சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் உற்பத்தித் தொழில்களில் மொத்த விநியோக முறையானது ஒரு முக்கியமான செயல்பாட்டை நிரப்புகிறது. விற்பனையை உருவாக்கி உற்பத்தி செய்யும் வியாபாரங்கள், வணிகங்களை ஸ்ட்ரீம் செய்வதற்கு மற்ற வணிகங்களில் தங்கியிருக்க வேண்டும், இறுதி வாங்குவோர் இறுதியில் தனிப்பட்ட அல்லது வணிக பயன்பாட்டிற்கு அவற்றை வாங்க முடியும்.

ஒரு கிறிஸ்துமஸ் மரம் ஆபரணம் தயாரிப்பாளர் உதாரணம் எடுத்து. இந்த தயாரிப்பாளர் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு சில நூறு ஆபரணங்களை மட்டுமே கைவினைஞர்களாக உருவாக்கினால், சிறந்த விநியோக மாடல் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனை மற்றும் சிறப்பு கடைகளில் ஒரு நேரடி அணுகுமுறையை உள்ளடக்கியது. கடைகள் ஆபரணங்களை வாங்கி, பின்னர் தங்கள் கிறிஸ்துமஸ் மரங்கள் மீது ஆபரணங்கள் காட்ட யார் தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களுக்கு அவற்றை விற்க. இந்த சூழ்நிலையில் தனி வாங்கியவர்கள் இறுதி பயனர்கள், அவர்கள் சில்லறை நிறுவனத்திலிருந்து நேரடியாக வாங்கிக்கொள்கிறார்கள். இந்த முறை சிறிய அளவில் உற்பத்தியில் ஆபரண தயாரிப்பாளருக்கு நன்றாக வேலை செய்யலாம்.

இருப்பினும், அதே ஆபரண தயாரிப்பாளர் ஒவ்வொரு வருடமும் ஆயிரம் ஆயிரம் ஆபரணங்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு உற்பத்தி முறைகள் முடுக்கிவிட்டால், இந்த விநியோக முறை இயங்காது. ஒன்றுக்கு, ஆபரண உற்பத்தியாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான நகைகளை விற்பனை செய்வதற்கும், விற்பனை செய்வதற்கும் நேரத்தை செலவழிப்பதில்லை. மேலும், தற்போது ஆபரணங்களை விற்பனை செய்யும் சில்லறை கடைகளில், சரக்குகளில் இது போன்ற கடுமையான அதிகரிப்புகளை கையாள முடியாது. மேலும் சில்லறை விற்பனை கடைகள் ஆபரணங்கள் வாங்குவதற்கு இணங்க வேண்டும். ஒரு திறமையான மொத்த விற்பனையாளர் அங்கு வருகிறார்.

ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் பொதுவாக தொழில் துறையில் வலுவான விற்பனை திறன்கள் மற்றும் நிபுணத்துவம் கொண்டவராவார். அவர் புதிய சில்லறை விற்பனையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வார், அவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவார், மேலும் இறுதி பயனர்களுக்கு அதிக விலைக்கு மறுவிற்பனை செய்ய அவர்களுக்கு அதிகமான நகைகளை விற்கிறார், இது இந்த வழக்கில் நுகர்வோர்.

எனினும், மொத்த விற்பனையாளர் தயாரிப்பாளருக்கு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளருக்கு வேலை செய்யாது. விநியோக நிறுவனம் அதன் சொந்த தனி வணிகமாகும். விற்பனையாளர்களிடமிருந்து குறைந்த விலையில் ஆபரணங்களை நேரடியாக வாங்குகிறது, அதன் சேமிப்பக வசதிகளில் சரக்குகளை சேமித்து வைக்கின்றது - வழக்கமாக ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கிடங்குகளை விநியோகிப்பவர் வாடகைக்கு அல்லது வாடகைக்கு விடுகிறார் - பின்னர் அதன் விற்பனையை மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கிறார் இறுதி பயனர்களுக்கு பொருட்கள்.

எனவே, மொத்த விநியோகத் தொழிலானது, தயாரிப்பாளர்களுக்கும், இறுதி பயனர்களுக்கு விற்கும் கடைகளுக்கும் இடையேயான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. சில சமயங்களில் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக இறுதி பயனருக்கு பாதை செல்கிறது. மொத்த விற்பனையாளர்கள் இந்த வகையான பொதுவாக குறைந்த விலையுயர்ந்த கடைகள் அல்லது சில்லறை கடைகளில் செயல்படுகின்றனர். அல்லது, மொத்த விற்பனையாளர் நிறுவனம் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து உற்பத்தியை வாங்குகிறது, உற்பத்திகளின் உடைமைகளை எடுத்துக்கொள்கிறது, அவற்றை சரக்குகளை சேமித்து சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்கிறது.

பொருளாதாரம் மீதான மொத்த விநியோகத்தின் தாக்கம்

மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் மொத்த விநியோகம் உள்ளது. ஒவ்வொரு வருடமும் 300,000 க்கும் மேற்பட்ட விநியோகஸ்தர்கள் அமெரிக்காவில் 3.2 டிரில்லியன் மதிப்புள்ள வணிகங்களை செய்கின்றனர்.

ஆகஸ்ட் 2018 ஆம் ஆண்டின் அமெரிக்க மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு செயலகத்தின் புள்ளிவிவரங்கள், சுமார் 600 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள பொருட்களின் மொத்த விற்பனையான வர்த்தகம் சுமார் 500 பில்லியன் டாலர்களுக்கு பொறுப்பாகும் என்று குறிப்பிடுகிறது.

சந்தைக்கு பொருட்களை நகரும்

மொத்த விநியோக மாதிரியின் வெற்றிக்கு இரகசியமானது எளிதானது; குறைந்த விலையில் விலைக்கு விரும்பும் உயர் தரமான தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு நீங்கள் வேறு ஒருவரிடம் விற்கலாம் மற்றும் லாபம் சம்பாதிக்கலாம். மொத்த விலையில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையில் போதுமான சரக்குகளை வாங்குவதற்காக பொதுவாக மொத்தமாக வாங்குவர். பின்னர் அவர்கள் திரும்பிச் சென்று மற்ற பொருட்களுக்கு அதிக விலைக்கு விற்கிறார்கள். இந்த மறுவிற்பனையும் பொதுவாக மொத்தமாக நடைபெறுகிறது, இதனால் சில்லறை நிறுவனம் மேலும் இறுதி வாங்கலில் லாபம் சம்பாதிக்க முடியும்.

விநியோகத் தடங்களை மூன்று வகையான பொருட்கள் தயாரிப்பாளருக்கு கிடைக்கின்றன. இந்த சேனல்களில் ஒவ்வொன்றும் உற்பத்தியாளர் அல்லது தயாரிப்பாளர், மொத்த விற்பனையாளர், சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றும் இறுதி பயனரின் கலவையாகும். இந்த சங்கிலிகளின் வர்த்தகம் மிகக் குறைவானது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து இறுதி பயனருக்கு நேரடியாக இயக்கப்படுகிறது. மற்றொரு மாதிரி ஒரு இடைத்தரகர் பயன்படுத்துகிறது. தயாரிப்பாளர் விற்பனையாளருக்கு விற்கிறார், பின்னர் இறுதி பயனருக்கு விற்கிறார்.

மொத்த விநியோகத்தில் மிக நீண்ட சங்கிலி வர்த்தகம் அனைத்து நான்கு சேனல்களையும் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்பாளர் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்பனையான மொத்த விற்பனையாளருக்கு விற்கிறார், பின்னர் இறுதி பயனருக்கு விற்கிறார். உதாரணமாக, அமெரிக்காவில் தடை செய்யப்பட்ட பிறகு, திராட்சை தோட்டங்கள் மதுவை உற்பத்தி செய்தன, ஆனால் சட்டப்பூர்வமாக நேரடியாக நுகர்வோருக்கு மாநில வரிகளை விற்க முடியவில்லை. மது உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் அல்லது மது கடைகளிடமிருந்தும் விற்பனையாளர்களிடம் திரும்புவதற்கு வழிவகுத்தது. அந்த விற்பனையாளர்கள், நுகர்வோர் நேரடியாக மது பாட்டில்களை விற்கலாம். இந்த கட்டுப்பாடு இனி பெரிய அளவிற்கு பொருந்தாது, மது மற்றும் ஆவிகள் விற்பனை இன்னும் விரிவாக கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது.

மொத்தம் மூன்று வகையான பொருட்கள் என்ன?

பொதுவாக மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் பொருந்தக்கூடிய வகைப்படுத்தலின் பல வகைகள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவான வகைப்பாடு திட்டங்களில் ஒன்றாகும், மொத்த மொத்த வர்த்தகத்தின் கணக்கெடுப்பு, இது மொத்த விற்பனையாளர்களை மூன்று முக்கிய வகைகளாக பிரிக்கிறது:

1. வணிக விற்பனையாளர்கள்
2. முகவர், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வியாபாரிகள்
3. தயாரிப்பாளர் விற்பனை கிளைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள்

வணிக விற்பனையாளர்கள் ஒரு மொத்த விற்பனையாளர், விநியோகிப்பாளர், விநியோக வீட்டை, இறக்குமதியாளர் / ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் வேலைக்காரர் போன்ற பல்வேறு பெயர்களால் அறியப்படுகிறது. இந்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குவதற்கு உன்னதமான மொத்த விற்பனையாளர்களாக உள்ளனர், பின்னர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிற தொழில்களுக்கு இந்த பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள். இந்த வகையிலான மொத்த விற்பனையாளர் மிகவும் பொதுவாக சந்திப்பதோடு பெரும்பாலான மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனைக்கு பொறுப்பாகவும் உள்ளது. அவை பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட வகையான பொருட்களில் நிபுணத்துவம் பெறுகின்றன. மற்ற மொத்த விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு வகைகளில் பரந்தளவில் ஈடுபடுகின்றனர். சிலர் உத்தரவாதங்கள் மற்றும் போன்ற சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

முகவர், தரகர்கள் மற்றும் கமிஷன் வியாபாரிகள் வணிக விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மாறுபடும், அவர்கள் வழக்கமாக விற்கிற பொருட்களுக்கு சட்டப்பூர்வ தலைப்பை எடுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள். இருப்பினும், சரக்குகள் கொள்முதல் செய்வதற்கு பேச்சுவார்த்தைக்கு உதவும் வணிக சங்கிலியில் அவர்கள் தீவிரமாக பங்கேற்றுள்ளனர். இந்த வகையிலான மொத்த விற்பனையாளர் பொதுவாக விவசாய உற்பத்திகளில் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் குறிக்கும் மற்றும் கமிஷன் அடிப்படையில் தங்கள் கட்டணத்தை சம்பாதிக்கிறார்.

உற்பத்தியாளர்களின் விற்பனை கிளைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கு நேரடியாக சமாளிக்க ஒரு வழி. வழக்கமாக, பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் தொழிற்சாலைகள் அல்லது தாவரங்கள் மற்றும் கடைகளில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதை விட அவை வேறுபட்ட உடல் வசதிகள் மூலம் செயல்படுகின்றன.இந்த வசதிகள் பெரிய சரக்குகளுக்கான கிடங்கிற்கு இணைக்கப்படலாம், அல்லது அவை விற்பனை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும் ஒரு சிறிய அலுவலகமாக இருக்கலாம்.

நான் ஒரு வியாபாரத் தொழிலை ஆரம்பிக்க வேண்டுமா?

புதிய மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தை புதிதாகத் தொடங்கலாம் அல்லது அந்த வணிகத்தை வணிக ரீதியாக விற்க விரும்பும் ஏற்கனவே உள்ள விநியோகிப்பாளரிடம் இருந்து ஒரு வணிகத்தை வாங்க முடிவு செய்யலாம். வியாபாரத்தை வாங்குதல் புதிய வியாபாரத்தை அல்லது புதிதாக வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு புதியது, புதிதாக ஒரு புதிய வியாபாரத்தை உருவாக்கும் அபாயங்களைக் குறைக்கும் என்பதால் அதை விரும்பலாம். அத்தகைய வியாபார விற்பனையாளர் உதவி மற்றும் ஆலோசனை வழங்குவதன் மூலம் அல்லது கிளையன் மற்றும் விற்பனையாளர் பட்டியல்கள் போன்ற மதிப்புமிக்க தரவுகளை வழங்குவதன் மூலம் அதை மேலும் கவர்ச்சிகரமாக்கலாம்.

விநியோகஸ்தர்கள் பல்வேறு விதமான பொருட்களை விற்கலாம் அல்லது விருந்துகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கலாம். நிச்சயமாக, ஒரு விற்பனையாளரின் சரக்குகளில் பரந்த பல்வேறு பொருட்கள் பெரிய கிடங்கு மற்றும் சேமிப்புத் தேவைகளுக்கு தேவைப்படுகின்றன.

ஒரு மொத்த விநியோகம் விநியோகத்திற்கான தேவைகள்

எந்தவொரு புதிய தொழிலை தொடங்க, ஒரு தொழில் முனைவோருக்கு அடிப்படை வரவு செலவு கணக்கு, வரவு செலவு கணக்கு மற்றும் கணக்கியல் போன்ற அடிப்படை வணிக திறமைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்க வேண்டும். நுகர்வோர் சார்புடைய சில்லறை வியாபாரத்தை விட மிக அதிக அளவிலான தயாரிப்புகளின் விற்பனையை மொத்த விநியோகத்தில் ஈடுபடுத்துவதால், புதிய விநியோகஸ்தர்கள் வலுவான விற்பனை திறன் தேவைப்படும்.

வெறுமனே, ஒரு புதிய மொத்த விற்பனையாளர் தயாரிப்பு துறையில் சில அனுபவங்களை அனுபவிக்க வேண்டும். விற்பனையை ஊக்குவித்து விற்பனை செய்வதற்கு தயாரிப்பு அறிவு அவசியம்.

மொத்த விநியோகத்திற்கான இயல்பான தேவைகள் போதுமான சரக்கு நிலைகளுக்கான போதுமான சேமிப்பக இடம் ஆகும். சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு புதிய விற்பனையாளர் தனது வீட்டிலிருந்து ஒரு புதிய வணிகத்தை தொடங்கலாம். ஒரு அடித்தளம் அல்லது கேரேஜ் குறைந்தது ஆரம்பத்தில் குறைந்த பொருட்களை சேமிப்பதற்கு போதுமானதாக இருக்கலாம். இருப்பினும், நீங்கள் பெரிய பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் ஈடுபடுகிறீர்கள் அல்லது பரந்த வகைப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனையைப் பெற்றிருந்தால், நீங்கள் பெரும்பாலும் கிடங்கு இடத்திற்குத் தேவைப்படும். மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் அலுவலக இடம், கணினிகள் மற்றும் அலங்காரம்.

இறுதியாக, ஒரு புதிய மொத்த விற்பனையாளர் அனைத்து நிலைகளிலும் தேவையான உரிமங்கள் அல்லது அனுமதிகளை பெற வேண்டும். நகராட்சிக்கு நகர எல்லைகளுக்குள்ளாக வணிக செய்யும் நிறுவனங்கள் வணிக உரிமம் தேவைப்படலாம். இந்த உரிமங்கள் பெற மிகவும் எளிதானது, ஒரு நேர்கோட்டு எழுதப்பட்ட விண்ணப்பம் மற்றும் கட்டணம் செலுத்துதல் மட்டுமே தேவைப்படுகிறது. கட்டணம் எதிர்பார்க்கப்பட்ட வணிக வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும். உற்பத்தியாளர்களிடம் இருந்து கொள்முதல் விலையில் விற்பனையை வரி விலக்கு அளிப்பதை விலக்குவதற்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கான பொருட்களை வாங்குவதற்கு மொத்த உரிமங்கள் தேவைப்படும். சில வகையான பொருட்களும் பொருட்களும் கூட்டு உரிமங்களை மொத்தமாக வாங்க அல்லது விற்க வேண்டும்.

மொத்த விற்பனையின் வணிக மாதிரி அபாயங்கள்

மொத்த விநியோக வியாபார மாதிரி சாதகமானதாக இருந்தாலும், புதிய தொழில் முனைவோர் கூட, சில ஆபத்துகளையும் கொண்டுள்ளது. உதாரணமாக, உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையில் சரக்குகளை சேமித்து, சேமித்து வைத்திருக்கும் பொருள் பொதுவாக மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து விழும். அதாவது போக்குவரத்து, எரிபொருள் மற்றும் தொடர்புடைய செலவினங்களுக்கான விலையில் ஏற்படும் ஏற்ற இறக்கம் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை ஒரு சிக்கலான வரியை, குறிப்பாக அனுபவமற்ற விநியோகஸ்தர்களுக்கு அனுப்ப முடியும்.

மேலும், சரக்குகளை சேமிப்பதற்கான இடம் ஒரு மிகப்பெரிய விலையுயர்ந்த டேக் அல்லது வாடகை விலையுடன் வரக்கூடியது, விநியோகஸ்தரின் புவியியல் பகுதியில் வர்த்தக ரியல் எஸ்டேட் சந்தையைப் பொறுத்து. வரையறுக்கப்பட்ட சேமிப்பக இடத்துடன், மொத்த விற்பனையாளர்கள் விரைவாக தயாரிப்புகளை நகர்த்த வேண்டும், அதாவது ஒரு நிலையான மற்றும் விரைவான வருவாயை நிர்வகிப்பது. உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோகிப்பாளர்களிடையே அல்லது விநியோகிப்பாளருக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையில் வர்த்தகத்தின் சங்கிலியில் எந்த மந்தமும், இந்த திறமையான பொருட்களின் ஓட்டத்தை தீவிரமாக உலுக்கலாம். சில்லறை விலைகள் வியத்தகு அளவில் உயர்ந்துவிட்டால், அல்லது பொது உறவு நெருக்கடிகள் உற்பத்திக்கான தேவைகளில் திடீரென்று வீழ்ச்சியடைந்தால், மொத்த விற்பனையாளர்களால் அவர்கள் செல்ல முடியாத பொருட்களால் சிக்கிக்கொள்ளலாம். இது விற்பனையாளரின் இலாப வரம்பிற்கு மிகவும் தீவிரமாக சாப்பிடுவதோடு மூலதனத்தை ஒரு ஆக்கபூர்வமான ஆயுட்காலத்திற்கு அப்பால் கட்டியெழுப்ப முடியும். உணவுப் பொருட்கள் மற்றும் பிற நுகர்பொருட்களைப் போன்ற கெடுதலுக்கு உட்பட்ட பொருட்கள் விநியோகிக்கப்படுவதற்கான ஆபத்து இதுதான்.