உங்கள் சொந்த முதலீட்டு நிறுவனம் தொடங்கி சவாலான போது, செயல்முறை கண்கவர் இருக்க முடியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்வில் நேர்மறையான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய ஒரு வணிகத்தை நீங்கள் திருப்தி செய்வீர்கள், அவர்கள் சம்பாதிக்கும் பணத்தை நிர்வகிக்க உதவுவதோடு, வசதியாக ஓய்வெடுக்கவும் முதலீடு செய்யவும் முதலீடு செய்யுங்கள். eHow முதலீட்டாளர் ஆலோசகர் லாரி ரஸ்ஸலைக் கேட்டார், ஒரு வெற்றிகரமான ஒரு மனித நிதி திட்டம் மற்றும் முதலீட்டு நிறுவனமான பசடேனா, கலிஃபோர்னியாவில், நீங்கள் முதலீடு வணிகத்தில் வெற்றி பெற என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் செய்ய வேண்டும்.
eHow: நீங்கள் உங்கள் சொந்த முதலீட்டு நிறுவனத்தை சொந்தமாக வைத்திருந்தால், எங்கு தொடங்குவது?
லாரி ரஸ்ஸல்: நீங்கள் முதலீட்டுச் செயற்பாட்டில் ஆர்வமாக இருப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறீர்கள். அதாவது, தி வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் மற்றும் த நியூயார்க் டைம்ஸின் நிதியப் பிரிவுடன் தொடங்கும் ஒரு பகுதியைப் பற்றிக் கொள்ளலாம், ஆனால் முக்கிய நடத்தை பற்றிய ஆராய்ச்சியின் தொடர்ச்சியான புரிந்துணர்வு பங்கு சந்தை மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் முதலீட்டு நடத்தை. இது ஒரு முதலீட்டாளராக உங்களுக்கு உதவுகிறது. ஒரு சில வாரங்கள் எடுக்கும் சில கல்வி பாதையல்ல நான் பரிந்துரைக்கிறேன். நீங்கள் ஒரு இளங்கலை அல்லது முதுகலைப் பட்டப்படிப்பைப் பெற்றிருக்கிறீர்களா அல்லது கல்வியைப் பெறுவீர்களா இல்லையா என்பது ஒரு வருடம் ஆகும்.
eHow: நீங்கள் ஆரம்பித்ததா?
லாரி ரஸ்ஸல்: அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ, ஆம். எம்ஐடியின் மாசசூசெட்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜி என்ற பட்டதாரி பட்டத்தை நான் பெற்றுள்ளேன் - ஆனால் பட்டப்படிப்பை முடிக்கும்போதே நான் மனித நடத்தையில் அதிக அக்கறை காட்டினேன். பிராண்டிஸ்ஸில் இருந்து எம்.ஏ படிப்பை முடித்த பின்னர், வாஷிங்டன், டி.சி.யில் உள்ள தேசிய மனிதவள ஆய்வு நிறுவனத்தில் கார்பரேட் ஊழியர் நலத் திட்டங்களின் ஆய்வு அறிக்கையை ஆய்வு செய்து, கலிபோர்னியாவில் மென்லோ பார்க், ஒரு சிந்தனை தொட்டி நிறுவனத்தில் சேர்ந்தேன். பார்ச்சூன் 100 வாடிக்கையாளர்களுக்காக, நீண்டகால திட்டமிடல் சூழல்களை உருவாக்க, நாங்கள் விரிவான திட்டமிட்ட முறைகள் பயன்படுத்தினோம், இது மக்கள் தொகை, பொருளாதார, நிதி மற்றும் தொழில்நுட்ப காரணிகளை இணைத்தது. ஸ்டான்போர்டு பல்கலைக்கழகம் மென்லோ பார்க் மற்றும் மனதில் உடனடி குறிக்கோளாக இருப்பதால் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளது, நான் ஒரு பட்டப்படிப்பை எடுத்துக்கொண்டேன், வணிக நிர்வாகத்தில் ஒரு மாஸ்டர் பட்டம். அதை தொடர்ந்து, நான் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் ஒரு தொழிலாக இருந்தேன், பெரும்பாலும் வணிக மற்றும் பெருநிறுவன வளர்ச்சியில். இருபத்தி ஐந்தாண்டுகளுக்கு பின்னர் நான் முதலீட்டு முகாமைத்துவத்திற்கு தொழில் நுட்ப அணுகுமுறையை அறுவடை, வடிகட்டி மற்றும் உண்மையான நேரத்தில் வர்த்தகர்களின் பணிநிலையங்களில் புதிய தகவலைக் காண்பிப்பதன் மூலம் ஒரு நிறுவன முதலீட்டு நிதி நிறுவனத்தை இணை நிறுவியது. இது லாரன்ஸ் ரஸ்ஸல் கம்பெனிக்கு, ஒரு முதலீட்டு நிறுவனத்திற்கு வழிநடத்தியது, அங்கு நான் பதிவுசெய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகராக இருக்கிறேன், தனிநபர்களுக்கு விஞ்ஞானரீதியில் சார்ந்த, தனிப்பட்ட நிதி, முதலீடு, பணம் மற்றும் ஓய்வூதிய சேவை. *
eHow: யார் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன வழங்க வேண்டும்?
லாரி ரஸ்ஸல்: அவர்கள் அனைவருக்கும் முதலீடு செய்ய பணம் இருக்கிறது, ஆனால் அவர்கள் அனைவரும் பணக்காரர்களாக இல்லை. சில நிதி நிறுவனங்களின் அதிக கட்டணத்துடன் அதிருப்தி அடைந்த பலர் என்னைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர். நான் செய்யக்கூடிய ஒரு பொதுமைப்படுத்தல் அவர்கள் அனைவருக்கும் தங்கள் பணத்தை புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்ய வேண்டும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, முதலீட்டு முதலீட்டில் குறிப்பாக, பங்குச் சந்தையில் எப்படி முதலீடு செய்வது என்பது பற்றித் தவறான தகவல்கள் நிறைய உள்ளன. நான் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நிதி சாலை வரைபடத்தை வழங்குவேன். நான் அவர்கள் தனிப்பட்ட நிதி திட்டமிடல் அல்லது அவர்கள் தேர்வு முதலீட்டு தலைப்பு முற்றிலும் புறநிலை, ஆராய்ச்சி சார்ந்த ஆலோசனை கொடுக்கிறேன். என் குறிக்கோள் அவர்களின் நிதி முடிவெடுப்பதில் அறிவு மற்றும் தன்னிறைவு பெறுவதற்கு உதவும். நான் என்ன செய்ய வில்லை - இது பல நிதி ஆலோசகர்களிடமிருந்து எனக்கு வேறுபட்டது - வருடாந்திர கட்டணத்திற்கான நிதி நிர்வாகத்தை வழங்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு ஒரு நிலையான வட்டிக்கு அல்லது நிதி ஆலோசனையை விரிவான ஆயுள் நிதி மற்றும் முதலீட்டுத் திட்டங்களை நான் ஒரு மணி நேர அடிப்படையில் வழங்குவேன். மிகக் குறைவான விலையுயர்ந்த அபாயத்தில் தங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்வதற்கு மிகக் குறைவான செலவினங்களை நோக்கி வாடிக்கையாளர்களை சுட்டிக்காட்டி,
eHow: எப்படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிடைக்கும்?
லாரி ரஸ்ஸல்: எனக்கு பல நிதி வலைத்தளங்கள் உள்ளன, த ஸ்கில்ட் இன்வெஸ்டர் மற்றும் தி பசடேனா பைனான்சியல் பிளானர், மற்றும் சில வாடிக்கையாளர்கள் அந்த தளங்கள் வழியாக வருகிறார்கள். மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் தற்போதைய அல்லது கடந்தகால வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளாகும். நான் வேறு எந்த விளம்பரமும் செய்யவில்லை. நான் வேண்டுமென்றே புதிய வாடிக்கையாளர்கள் பிறகு துரத்த கூடாது. என்னைக் கண்டறியும் செயல்திறமிக்க வாடிக்கையாளர்கள் பணிபுரிய சிறந்த வாடிக்கையாளர்களாக உள்ளனர். சில நிதி ஆலோசகர்கள் நீண்ட கால மற்றும் தங்கள் விற்பனையைத் தொட்டிகளை ஆக்கிரமித்துக்கொள்வதைக் கேட்கும் அளவிற்கு அதிகப்படியான கட்டணத்திற்கும் இடையே ஒரு நேரடி தொடர்பு உள்ளது என்பதை நான் காண்கிறேன். மறுபுறம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையான மதிப்பை வழங்கினால், அவர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். விரைவாக செல்வங்களை எதிர்பார்க்காத ஒரு சுயாதீன ஆலோசகராக ஒரு தொழில் வாழ்க்கையைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் என்று நான் எச்சரிக்கிறேன். எந்த சிறு வணிகத்தையும் போலவே, அது நிறுவப்பட்டதற்கு பல ஆண்டுகள் ஆகும்.
eHow: நிதி ஆலோசகரைப் பற்றி சிந்திக்கிற ஒருவருக்கு ஏதாவது குறிப்புகள் இருக்கிறதா?
லாரி ரஸ்ஸல்: இது ஒரு நீண்ட பட்டியலாக இருக்கலாம் அல்லது மிக சில அத்தியாவசியங்களுக்கு நான் அதைக் கொதிக்க வைக்க முடியும்: உங்கள் விஷயங்களை தெரிந்து கொள்ளுங்கள் - ஒரு கட்டத்தில், ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட நிதி ஆலோசகராக மாறுவதற்கு, வட அமெரிக்க பத்திர நிர்வாகிகள் சீரான முதலீட்டு ஆலோசகர் சட்டப் பரீட்சை, பொதுவாக தொடர் 65 தேர்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்றிருப்பதால் ஒரு நிமிடம் நம்பாதீர்கள், நீங்கள் தகுதியுள்ளவர்கள். படிக்கவும் படிக்கவும். ஆராய்ச்சியாளர்கள் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதால், பங்கு சந்தை ஆராய்ச்சி துறையில் எப்போதும் மாறுகிறது. நீங்கள் நடைமுறையில் இருக்கும் வரை படிக்கவும் படிக்கவும் தொடரவும். மேலும், நான் எனது வியாபாரத்தை அமைப்பதற்கான வழி ஒரே வழி அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்க. என் அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதை விட கூடுதல் நிதி ஆலோசகர்கள் வருடாந்திர கட்டணம் வசூலிப்பார்கள். ஆனால் நீங்கள் தொடர்ந்தால், நீங்கள் உண்மையான மதிப்பை வழங்க வேண்டும். நீங்கள் செய்யாவிட்டால் நிறைய கெட்ட விஷயங்கள் நடக்கும். ஒரு காரணத்திற்காக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு வருடமும் அவருடைய கணக்கு கணக்கில் 1 சதவிகிதத்தை வசூலிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கட்டணத்தை நியாயப்படுத்துவதற்காக சந்தையைத் தோற்கடிக்க முயற்சிக்கும் ஆலோசனைகளை வழங்குவதற்கு உங்களை தூண்டுகிறது. சொல்லப்போனால், அத்தகைய சந்தை-அடிக்கும் ஆலோசனையைப் பெறவில்லை என ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. சந்தையின் எதிர்காலம் கணித்துவிட முடியாது. பெரும்பாலும், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு மிகச் சிறந்த முதலீடுகள் சில குறைந்த விலைக் குறியீட்டு நிதிகள் ஆகும் - வில்ஷயர் 5000 இன்டெக்ஸ் போன்ற குறிப்பிட்ட குறியீட்டுடன் பொருந்தக்கூடிய பரவலாக பரவிக் கொண்டிருக்கும் பில்லுகள். உங்கள் உயர் கட்டணத்தை நீங்கள் சந்தைக்கு வெல்ல தேவையில்லை என்றால் உண்மையை ஒரு வாடிக்கையாளர் சொல்ல முடியும். சந்தை முறிவு அணுகுமுறை வழக்கமாக அதிக செலவில், தேவையற்ற மாறும் தன்மை மற்றும் நீண்டகாலத்தில் அதிகரித்து வரும் மோசமான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது.
லாரி ரஸல் பற்றி
லாரி ரஸ்ஸல் கலிபோர்னியாவில் பசடேனாவில் ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகரும் நிதி ஆலோசகரும் ஆவார். ஸ்டான்போர்டு பல்கலைக்கழகத்தில் எம்பிஏ பட்டம் பெற்றவர், ரஸல் தன்னுடைய சொந்த முதலீட்டு நிறுவனத்தை சிக் மைக்னிஸ்டிக்ஸ் நிறுவனத்தில் பெருநிறுவன வளர்ச்சியின் இயக்குநராக நியமித்த சிலிகான் பள்ளத்தாக்கின் வணிக மற்றும் பெருநிறுவன வளர்ச்சியில் வெற்றிகரமான தொழிலை தொடங்கினார். லாரன்ஸ் ரஸல் கம்பெனி மற்றும் பல ஆன்லைன் தளங்களில் நிதி ஆலோசனையை வழங்குகிறது
