தனிப்பட்ட விற்பனையைப் போல, நேரடி விற்பனை ஒரு நிறுவனம், ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதைப் போன்ற குறிப்பிட்ட செயல்களை எடுத்துக்கொள்ள, வாடிக்கையாளர்களுடன் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு அனுமதிக்கிறது. பயனுள்ள வகையில், நேரடி விற்பனைக்கு கவர்ச்சிகரமான வாய்ப்புகள் தேவை, பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் செய்திகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் செயல்முறைகள். நேரடி அஞ்சல் அல்லது டெலிமார்க்கிங் போன்ற வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்ள சரியான வழிமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பயனுள்ள நேரடி சந்தைப்படுத்தல் தேவைப்படுகிறது.
நேரடி விற்பனை
ஒரு மார்க்கெட்டருக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையே ஒரு நேரடி தொடர்பு விற்பனை என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய தகவலை வெளியிடுகிறது. நேரடி மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் பட்டியல்கள், mailers அல்லது fliers அடங்கும். நேரடி மார்க்கெட்டிங் முறைகள் வகைகள் டெலிமார்க்கெட்டிங், மின்னஞ்சல் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பில் விளம்பரங்களை உள்ளடக்கியவை.
டெலிமார்க்கெட்டிங்
தொலைபேசி மார்க்கெட்டிங் விற்பனையைத் தயாரிப்பதற்காக, தொலைபேசியைப் பயன்படுத்துகிறது, விற்பனையாகி, தற்போதுள்ள அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் தகவல்களை சேகரிக்கிறது. உள்ளார்ந்த தொலைபேசி மாதிரிகள் உத்தரவுகளை எடுத்துக்கொள்வதோடு, பட்டியல்கள் அல்லது விளம்பரங்களால் உருவாக்கப்படும் கேள்விகளுக்கு விடையிறுக்கும் போதும், வெளிச்செல்லும் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பதற்குத் தொடர்பு கொள்கின்றனர்.
நேரடி சந்தைப்படுத்தல் அனுகூலங்கள்
நேரடி மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் சந்தையை ஒரு நியாயமான விலையில் சந்தையில் சோதனை செய்வதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. கூடுதலாக, நேரடி மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி, நிறுவனங்கள் இலக்குகளை கொண்ட தனிநபர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கின்றன, அவற்றுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. நேரடி மார்க்கெட்டிங் ஒரு வசதிக்காக காரணி வழங்குகிறது, அந்த விற்பனை எந்த இடத்தில் நடைபெறும், வணிக ஒரு இடத்தில் மட்டும். நேரடி மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களும் பல்வேறு பட்ஜெட்களுக்காகவும் பல்வேறு வகையான சலுகைகளுக்கும் வடிவமைக்கப்படலாம்.
நேரடி விற்பனை குறைபாடுகள்
நேரடி மார்க்கெட்டிங் வெற்றிகரமாக கவர்ச்சிகரமான வாய்ப்புகள், வெற்றிகரமான வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மற்றும் திறம்பட சந்திப்பு எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றை நம்பியுள்ளது, ஒரு வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளம் தவறான அல்லது தற்போதைய அல்லாத தகவலைக் கொண்டிருப்பது கடினமானதாக இருக்கும். கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்கள் திறம்பட இலக்கு மற்றும் தனிப்படுத்தப்பட்ட செய்திகளை உருவாக்காவிட்டால், நேரடி சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிகரமாக இருக்காது. மேலும், தரவுத்தளங்கள் மிகவும் தற்போதைய தகவலுடன் புதுப்பிக்கப்படாமல் இருக்கலாம், இது நேரடி விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செலவை அதிகரிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் பிரச்சாரங்களை ஊடுருவக்கூடியதாக கருதுகின்றனர்.
டெலிமார்க்கிங் நன்மைகள்
நேரடி விற்பனை விட டெலிமார்க்கெட்டிங் ஒரு குறைந்த நேரம் தீவிர மற்றும் விலையுயர்ந்த விற்பனை முறை, ஆனால் நேரடி விற்பனை போன்ற, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர் நேரடி தொடர்பு செய்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு தொலைப்பேசி விற்பனையாளர் ஒருவர் ஐந்தில் ஒரு பங்கு விற்பனையை நபர் மூலம் விற்பனை செய்ய முடியும். இதன் விளைவாக, நேரடி விற்பனையை விட மார்க்கெட்டிங் டாலருக்கு ஒரு முதலீட்டிற்கு மிக அதிக வருமானம் தரும் டெலிமார்க்கெட்டிங் பதிவு செய்கிறது. கூடுதலாக, தொலை மார்க்கெட்டில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தை பொருட்களை சந்தைப்படுத்தி, மற்ற மார்க்கெட்டிங் வழிமுறைகளை அடையாளம் காண்பது கடினமாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைக்கின்றது.
டெலிமார்க்கிங் குறைபாடுகள்
தொலைதொடர்பு வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை வாங்குகிறார்கள், இது விலையுயர்ந்த மற்றும் காலாவதியானதாக இருக்கலாம். கூடுதலாக, மக்கள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள எந்தவொரு உத்தரவாதமும், தொலைத்தொடர்பு மேலாளர் அழைப்பிற்கு அல்லது தொலை தொடர்பு மேலாளர் ஊக்குவிப்பதாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படும். இதற்கு மாறாக, தொலை தொடர்பு மாதிரிகள் தொலைதொடர்பு வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மோசடி மற்றும் ஒரு அழைக்கப்படாத எரிச்சலைக் கண்டறிந்து, ஃபெடரல் கம்யூனிகேஷன்ஸ் கமிஷனின் டோண்ட் நாட் லிஸ்ட் பட்டியலில் தனது எண் பதிவு செய்திருந்தால், சில வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்க வேண்டும்.
