மருந்து நிறுவனங்கள் சப்ளை சங்கிலியில் பல வீரர்களை நடத்துகின்றன. மருந்துகள் ஒரு வியாபாரத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன, மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்கப்படுகின்றன, சாத்தியமான குழுக்கள் வாங்குவதன் மூலம் வாங்குகின்றன மற்றும் இறுதியாக நுகர்வோர் வாங்கியுள்ளன. இத்தகைய மருந்துகள் பெரும்பாலும் காப்பீடு மற்றும் மருத்துவ உதவிக் கருவிகளின் கீழ் வருகின்றன என்பதால், காப்பீட்டாளர்கள் மற்றும் அரசாங்க முகவர் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பணம் செலுத்துவதில் ஈடுபட்டுள்ளனர். பல கட்சிகளுடன் தொடர்புடைய, மருந்து நிறுவனங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு வழிவகுக்கும் பரிவர்த்தனைகள் ஒரு நிச்சயமான காரியம் அல்ல.
ஏன் சார்பேக்ஸ் நடக்கிறது
இரண்டு வகையான சூழ்நிலைகளில் ஒரு மருந்து கட்டளையால் ஏற்படும். முதல் சூழ்நிலையில், ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு ஒப்பந்த விலைக்கு ஏற்ப மருந்து நிறுவனத்திடமிருந்து மருந்துகளை வாங்குகிறார், மேலும் மற்றொரு ஒப்பந்த விலைக்கு ஏற்ப வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றை விற்கிறார். நுகர்வோர் ஒப்பந்த விலை மருந்து பதிப்பை விட குறைவாக இருக்கும்போது, மொத்த விற்பனையாளர் வேறுபாடுக்கான மருந்து நிறுவனம் சார்ஜ் மூலம் இழப்புக்களைத் தவிர்க்கிறார். இரண்டாவது வழக்கில், குற்றச்சாட்டு என்பது தோல்வியடைந்த பரிவர்த்தனைகளின் விளைவாக, மொத்த செலுத்துதல் நுகர்வோருக்கு திரும்ப வேண்டும்.
நிதி முடிவுகள்
மருந்து நிறுவனம் எப்போதுமே ஒரு வகையான இழப்பு ஏற்படலாம். நிறுவனங்கள் துல்லியமான விநியோக சங்கிலி ஒப்பந்தங்கள் மூலம் குற்றச்சாட்டுக்களை குறைக்க முயற்சிக்கும் அதேவேளை, சில குற்றச்சாட்டுகள் தவறுகளுக்கும் அறைகூவல்களுக்கும் விலைகளை ஏற்படுத்துவதற்கு அவசியமாகும். மருந்து உற்பத்தியாளர்கள் ஆண்டு ஒன்றிற்கு ஆயிரக்கணக்கான ஒப்பந்தங்களைச் சமாளிக்கலாம், ஒவ்வொன்றும் கட்டணம் வசூலிக்கப்படும்.
கட்டணம் செலுத்துதல் ஒப்புதல்
ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் வேண்டுகோளை சமர்ப்பிக்கும்போது, மருந்து நிறுவனத்தால் ஒப்புதல் அளிக்கப்படும். இது சிக்கலானதாக மாறும், ஏனென்றால் மிகுதி கட்டணம் செலுத்துதல் கட்டணம், சேதத்தை உருவாக்கிய விற்பனைக்கு மட்டும் உள்ள தகவல்களை மட்டுமே உள்ளடக்குவதில்லை. இது வேறு சிக்கல்களில் பல்வேறு இடங்களில் போலி குற்றச்சாட்டுகள் மற்றும் அங்கீகரிக்கப்படாத சமர்ப்பிப்புகளுக்கு இடமளிக்கிறது. பிரச்சினைகள் குறைக்க, மருந்துகள் நேரடியாக தனிநபர் விற்பனைக்கு இணைக்க முயற்சிக்கிறது, மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் மீண்டும் இணைக்க ஏதுவாகிறது.
குற்றச்சாட்டு தடுப்பு
குற்றச்சாட்டுக்களைக் கையாளத் தேவையான நிதி இழப்புகளையும் நிர்வாகப் பணியையும் தவிர்க்க, நிறுவனங்கள் அவற்றை முதலில் தடுக்க நடவடிக்கை எடுக்கலாம். ஒரு வழி, மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு செலுத்தும் விலையை வழங்குவதன் மூலம் நுகர்வோர் செலுத்தும் சரியான தீர்வை உறுதி செய்ய ஒரு வழி உள்ளது. மற்றொரு வழி அனைத்து ஒழுங்கு தகவல் முடிந்ததை உறுதி செய்ய தோல்வியடைந்த பரிவர்த்தனைகளை உத்தரவுகளை கண்காணிக்கும், ஒழுங்கு தானே, பணம் செலுத்துவது வெற்றிகரமானது.
சார்ஜெட் மேலாண்மை
குற்றச்சாட்டுகள் மருந்து வியாபாரத்தின் முக்கிய பாகமாக இருப்பதால், நிபுணத்துவம் என்பது பொதுவானது. மேலும், நிர்வாக குற்றச்சாட்டுகள் செயல்முறை சிக்கலானதாக இருக்கும். செயல்முறைக்கு உதவுவதற்காக, விற்பனை மென்பொருள் மூலம் அவற்றைத் தலையிடும்போது, குற்றச்சாட்டுக்களை சமாளிக்க மென்பொருள் அர்ப்பணித்துள்ளன. பல நிறுவனங்களும் கட்டளையை நிர்வகிப்பதற்கான அர்ப்பணிப்பு மற்றும் ஒப்பந்தங்களில் குற்றச்சாட்டுக்களைப் பொறுப்பேற்றுள்ளன.
