ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் அதே தயாரிப்புகளை விற்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த செலவினச் செலவு அல்லது குறைவான விலை போன்ற பலன்களை வழங்கினால், அதன் போட்டியாளரைவிட அதிக வருவாயைப் பெறுவார்கள். போட்டியிடும் மூலோபாயம் என்பது ஒரு வணிக நிறுவனம், மற்றொரு நிறுவனம் அல்லது போட்டியாளர்களின் குழுவினருக்கு ஒரு நன்மைகளைப் பெற முறைகள் ஆகும். வியாபார உலகில் பல போட்டி உத்திகள் பொதுவானவை.
வேறுபாடு வியூகம்
ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோருக்கு அதிக விருப்பங்களை வழங்குவதற்கான ஒரு அம்சத்தின் அம்சங்கள் அல்லது பண்புகளின் எண்ணிக்கையை ஒரு நிறுவனம் தீர்மானிக்கும்போது ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயம் உருவாகிறது. நிர்வாகிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைத் தீர்மானிக்க போதுமான சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தியபின் இந்த முடிவை எடுக்கின்றனர். ஒரு இலாபத்தை உருவாக்க, ஒரு புதிய அம்சத்தை சேர்க்கும் செலவு மலிவாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மறுவடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு அதிக விலை கொடுக்க வேண்டும் என்ற நியாயமான எதிர்பார்ப்பு இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, மூன்று நிறுவனங்கள் மொபைல் போன்களை விற்பனை செய்தால், அவற்றில் ஒன்று, ஒரு டிராக்கிங் சாதனத்துடன் ஒரு ஃபோனை வழங்குகிறது, அது அணைக்கப்படும் போது கூட வேலை செய்கிறது, அந்த நிறுவனம் ஒரு போட்டித்திறன் நன்மைகளை வழங்கும் ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்கியுள்ளது.
குறைந்த செலவு மூலோபாயம்
சில நேரங்களில் மிகவும் பயனுள்ள போட்டி மூலோபாயம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறைந்த செலவை வழங்குவதாகும். வாங்குவதை முடிவு செய்வதில் பல நுகர்வோர் முதலில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் செலவுகளை கருத்தில் கொள்வதால் போட்டியாளர்கள் மீது ஒரு நன்மை உண்டு. தரம் குறைந்த தந்திரோபாயம் தரத்தை தியாகம் செய்யாமல் உற்பத்தி செலவினங்களை குறைப்பதற்கு வழிகளை வளர்க்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மலிவான ஆனால் மோசமாக தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது மோசமான சேவையை வாங்குவதில்லை. உற்பத்தியாளர்களின் விலையை குறைப்பதற்காக உற்பத்தியாளர்கள் புதிய தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தி செலவினங்களை குறைக்க முடியும், மேலும் சப்ளையர்கள் விலை மலிவான விலைகளைக் கண்டறிந்து கொள்ளலாம்.
நிகே வியூகம்
ஒரு முக்கிய செயல்திட்டம் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்கள் தோல்வியுற்றதை நம்புகிறது. நுகர்வோர் ஒரு பெரிய பிரிவிடம் முறையிட முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு முக்கிய மூலோபாயம் பிராண்ட் விசுவாசத்தை மற்றும் நிலையான இலாபங்களை உருவாக்க ஒரு சிறிய குழுவுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்க முற்படுகிறது. உதாரணமாக, 7 அடி உயரத்திற்கு மேலான மனிதர்களுக்கு உகந்த ஒரு ஆடை நிறுவனம் ஒரு முக்கிய மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகிறது. எனினும், ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவது ஒரு முக்கிய மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த ஒரே வழி அல்ல. ஒரு நகரத்தில் நான்கு கணினி கடைகள் உள்ளன, ஆனால் அவை எதுவும் மாத்திரையை கணினிகளால் விற்கவில்லை என்றால், மாத்திரைகள் மட்டுமே திறக்கப்படும் மற்றும் விற்பனை செய்யும் ஒரு புதிய அங்காடி, தனது தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு ஒரு முக்கிய மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறது.
அபாயங்கள்
ஒவ்வொரு வகை போட்டி மூலோபாயமும் ஆபத்தை விளைவிக்கிறது. ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயத்தில், அதன் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவு தவறானதாக இருந்தால் ஒரு நிறுவனம் பணத்தை இழக்க நேரிடும், மேலும் புதிய தயாரிப்புகளின் கூடுதல் அம்சங்கள் அல்லது பண்புகளில் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த மதிப்பையும் காணவில்லை. ஒரு குறைந்த விலை மூலோபாயம் மூலம், ஆபத்து ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் விலை போரை தூண்டிவிடும் அல்லது மற்றொரு நிறுவனத்தை சந்தைக்குள் ஈர்த்து கொள்வதுடன், குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும். ஒரு முக்கிய மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தும் நிறுவனம் அதன் நுகர்வோர் குழு இலாபத்தை உருவாக்க மிகவும் சிறியதாக இருக்கலாம் அல்லது தயாரிப்புகளில் ஆர்வத்தை இழக்க நேரிடலாம் மற்றும் புதியது ஏதாவது சாதகமாக இருக்கலாம்.
