பொதுவாக, விற்பனையின் பகுப்பாய்வு, குறிப்பிட்ட இலக்குகளை விற்பனை செயல்திறன் ஒப்பீடு ஆகும். இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிகளை மிகவும் ஆழமான பகுப்பாய்வு செய்ய உதவுகிறது. பகுப்பாய்வு விற்பனை விடாமுயற்சி உங்கள் வணிக விற்பனை சக்தியை செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு அனுமதிக்கிறது நேரம் மற்றும் ஆதாரங்களுடன்.
வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு
மார்க்கெட்டிங் பதவி உயர்வு மற்றும் விற்பனை ஆலோசனையுடன் சம்பந்தப்பட்ட நேரத்தை உள்ளடக்கியது போன்ற பல நிறுவனங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கொள்முதல் செய்வது விலை உயர்ந்ததாகும். எனவே, வாடிக்கையாளர்களின் தனித்துவமான தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு அவற்றை இலக்காகக் கொண்டு தீர்வுகளை வழங்குவதன் மூலம் இலாபம் ஈட்டுவதாகும்.
டிசம்பர் 2012 கட்டுரையில், தி நியூயார்க் டைம்ஸ் என்று குறிப்பிட்டார் வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிட்ட அடுக்குகளாக வாடிக்கையாளர்களை உடைக்க மென்பொருள் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் நடத்தைகள் நடத்தப்படுவதை ஆய்வு செய்ய. ஒரு வியாபாரத்தை சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வைத்திருக்கும் போது, உதாரணமாக, புதிய தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு தரவு பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தலாம். வீணான ஆதாரங்களுக்கு எதிராக இந்த துல்லியமான பாதுகாவலர்கள்.
தயாரிப்பு கலவை பகுப்பாய்வு
தயாரிப்பு கலவையானது விற்பனை பகுப்பாய்விலிருந்து நன்மைகள் அளிக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு கலவை ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையில் வழங்கப்படும் தீர்வுகளின் வரிசையாகும். M4B மார்க்கெட்டிங் படி, ஒரு தயாரிப்பு கலவை முழுவதும் விற்பனை பகுப்பாய்வு நீங்கள் முக்கியமான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை அடிப்படையிலான மூலோபாய முடிவுகளை செய்ய உதவுகிறது. உதாரணமாக ஒரு குறிப்பிட்ட பிரசாதம் உங்கள் பண மாட்டு என்றால், உங்கள் சந்தை விரிவாக்க அதன் பலத்தை அதிகரிக்கும் ஒரு சாத்தியமான மூலோபாயம். மாறாக, தயாரிப்பு விற்பனை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நிறுவனங்கள் மெருகூட்டல் தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணலாம். அப்படியானால், இந்த தயாரிப்புகளில் செயல்திறனை அதிகரிக்க கூடுதல் பயிற்சி, ஆதரவு மற்றும் சலுகைகள் சில நேரங்களில் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு வழங்கப்படுகின்றன.
விற்பனை பகுப்பாய்வு மற்ற பயன்கள்
விற்பனை பகுப்பாய்வு உகந்த செயல்திறன் மற்ற வகையான உத்திகள் மற்றும் தந்திரங்களை செயல்படுத்த பயன்படுத்தப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், பகுப்பாய்வு குறைப்பு மற்றும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் செயல்திறனை வெளிப்படுத்துகிறது, இது விலைகளை தள்ளுபடி செய்ய உதவுகிறது மற்றும் சரக்குகளை அழிக்க உதவுகிறது. புதிய இலக்குகள் அல்லது சேவைகளை இலக்கு இலக்குகளை அடைய முடிவு வேகமா என்பதை ஆராய்வது முக்கியமாகும். மெதுவான வேகத்தைக் கண்டறிவதன் மூலம், விற்பனையாளர்களுடன் பயிற்சியளிக்கவும், பயிற்சி பெறவும் நேரத்தை அனுமதிக்கிறது விற்பனை முயற்சிகளை முன்கூட்டியே மேம்படுத்த, இலக்கை அடையாமல் காத்திருப்பதை எதிர்த்து நிற்கின்றனர். உபரி பாகங்கள், மேம்பாடுகள் அல்லது பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை பரிந்துரைக்க வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த விரிவாக்கம் விற்பனை வியத்தகு வருவாய் அதிகரிக்கும்.
