மக்கள் தங்கள் அடுத்த பயணத்தை திட்டமிட்டு ஒரு விடுமுறைக்கு எதிர்நோக்குகிறார்கள். ஒரு பயணத் தயாரிப்பு விற்பனைக்கு பயணிக்க விரும்பும் விருப்பத்தை திருப்புதல் நிபுணர் அறிவையும் விற்பனையாளரின் திறமையையும் எடுக்கும். பயணத்தை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல நுட்பங்கள் உள்ளன.
prospecting
எதிர்பார்த்தது முன்னதாக வாடிக்கையாளருக்கு பயணிக்கும் ஒரு பயணத்திற்கு அவர் போய்க்கொண்டிருப்பதைக் காட்டிலும், அவர் உங்களிடம் வர காத்திருப்பதைக் காட்டிலும். தற்போதுள்ள அல்லது கடந்தகால வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அதே போல் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் புரோக்கெட்டிங் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் அவரை பற்றி சில சந்தை தகவல் ஏனெனில் நீங்கள் முன் தீர்க்கப்பட ஒரு வாடிக்கையாளர் நெருங்கி போது நீங்கள் ஒரு நன்மை உண்டு. அவரது சுயவிவரத்திற்கு பொருந்தும் வேறு சில பயணங்கள் மூலம் உங்களுடன் முன்பதிவு செய்த பயணத்தை பாருங்கள். இந்த சந்தை தகவல் அவர் சூடான- அல்லது குளிர்-வானிலை விடுமுறைக்கு விரும்புகிறாரோ இல்லையோ, எடுத்துக்காட்டாக, அல்லது மலை அல்லது கடற்கரை விடுமுறையை குறிப்பிடுகிறதா என்பதைப் பொறுத்து பயண ஆலோசனைகளைச் செய்வார். புதிய வாடிக்கையாளர்களை பொது நிகழ்ச்சிகளுடன் இணைந்து பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, ஒரு திருமண விருந்தில் ஒரு நிலைப்பாடு கிடைக்கும் மற்றும் வெளிநாடுகளில் திருமணங்கள் அல்லது ஆடம்பரமான தேனிலவு getaways சரியான என்று விடுமுறை பிரசுரங்கள் சேர்த்து கொண்டு.
அறிவு உபயோகம்
நீங்கள் ஒரு பயண நிபுணர் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணர வேண்டும். பயண வெளியீடுகள் மற்றும் பத்திரிகைகளைப் படியுங்கள், பயணம் செய்யும் போது மக்கள் என்ன பேசுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுவதோடு, தொழில் நிகழ்வுகள் பயணிக்கவும் செல்லுங்கள். நீங்கள் எந்தவொரு தகவலையும் தெரிந்தால், வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் உரையாடுகையில் இது உரையாடலில் விடுக. இது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் நிபுணத்துவத்தில் இன்னும் அதிக நம்பிக்கையை கொடுக்கும். வெளியே உள்ள உங்கள் தயாரிப்புகள் தெரிய வேண்டியது அவசியம். இலக்கைச் சுற்றியுள்ள பகுதிக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கு விமான நிலைய இடமாற்றங்கள் உள்ளதா இல்லையா என்பதிலிருந்து, நீங்கள் வழங்கும் பயணங்களின் விவரங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் பயண பொருட்கள் பற்றி நம்பிக்கையுடன் இருப்பது, அந்த விற்பனைக்கு உதவும்.
தேர்வுகள் வரம்பிடவும்
வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் இருப்பதால் அதிகமாக உணர்ந்தால் உங்கள் பயணத் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு குறைவாகவே இருக்கும். எனவே உங்கள் அணுகுமுறையைத் தக்கவைப்பது மிகவும் முக்கியம். வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு சொன்னால் அவர் கரீபியன் பயணம் ஒரு பயணம் செல்ல வேண்டும், தென் அமெரிக்கா அல்லது ஐரோப்பா விடுமுறைகள் தெரிவிக்க கூடாது. அவர் கரிபியனில் எடுக்கும் பல்வேறு வகையான பயணங்கள் இரண்டு அல்லது மூன்று எடுத்துக்காட்டுகளுக்கு கொடுங்கள். அவர் ஒரு குறுகிய பட்டியலில் இருந்து முடிவு செய்ய அதை மிகவும் சமாளிக்க கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவர் ஒவ்வொரு விருப்பத்திற்கும் சில அம்சங்களைப் பிடிக்கிறாரென்றால், நீங்கள் சில தலைசிறப்புகளைச் செய்திருப்பார், மேலும் கார்டியனில் மற்றொரு விடுமுறையைப் பற்றி யோசித்துப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் அவரது சரியான விடுமுறைக்கு உள்ள honed என்றால் வாங்க ஒரு வாடிக்கையாளர் மிகவும் கடினமாக உள்ளது.
எதிர்ப்பை கையாளுதல்
ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் எதிர்ப்பை கையாள வேண்டும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் பல காரணங்கள் வாங்க முடியாது.ஒரு விடுமுறைக்கு வாங்குவது பற்றி யோசிக்கையில் ஒரு வாடிக்கையாளர் வழக்கமான எதிர்ப்பைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் விலையுயர்ந்தது, ஒரு குறிப்பிட்ட ஹோட்டலுடனோ அல்லது விமான நிறுவனத்தோடும் சேவையைப் பற்றி மோசமான விஷயங்களை அவர் கேள்விப்பட்டிருக்கின்றார், அல்லது தங்கும் விடுதி போதுமானதாக இல்லை. ஆட்சேபனையால் தள்ளப்படுவது முக்கியம்; அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர் கவலைகளுக்கு பதில் கவனம். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் பயண அறிவு மிகவும் உதவியாக இருக்கும். பயண தயாரிப்பு மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக ஒரு வாடிக்கையாளர் நம்பினால், விலை, அதாவது பானங்கள், உணவு அல்லது ஓய்வு வசதி போன்றவற்றில் உள்ள அனைத்தையும் அவளுக்கு நினைவூட்டுங்கள். வாடிக்கையாளர்களின் ஆட்சேபனைகளைப் பிரதிபலிக்க, இந்த தரவைப் பயன்படுத்துங்கள் - உங்கள் பயண நிறுவனம் முந்தைய வாடிக்கையாளர்களின் கணக்கெடுப்புகளில் இருந்து பெறப்பட்ட வாடிக்கையாளர் திருப்தி தரவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் மிகவும் ஆடம்பரமான ஹோட்டலை விரும்பினால், அவளுக்கு நீங்கள் கிடைத்திருக்கும் வசதிகளின் விலைக்கு அவள் என்னென்ன நல்ல விஷயங்களைக் காட்டுகிறாள் என்பதைக் காட்டுங்கள். மாற்றாக, அவள் தனது பட்ஜெட்டை நீட்டினால், அவளுக்கு இன்னொரு ஹோட்டலுக்கு ஒரு மேற்கோளை கொடுங்கள், அது சற்று அதிக விலைக்கு அதிகமாக வழங்குகிறது.
