நுகர்வோர் வாங்குதல் முடிவுகள் பல்வேறு காரணிகளைப் பொறுத்து மாறுபடும்: வருமானம், சுவை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட தேவைகளை ஒரு சில. சிறந்த பொருளாதார வல்லுனர்களின் முயற்சிகள் இருந்தபோதிலும், நுகர்வோர் செலவழிப்பது ஏன் கடினம் என்பதைக் காட்டுகிறது. இருப்பினும், நுகர்வோர்கள் பொதுவாக குறிப்பிட்ட பிரிவுகளாக விழும். இந்த வகைப்படுத்தல் தங்கள் செலவு பழக்கங்களை மார்க்கெட்டர்கள் மற்றும் பொருளாதாரவாதிகள் எளிதாக மதிப்பிடுகிறது.
விருப்ப செலவின நுகர்வோர்
விருப்பமான செலவினங்களைக் கொண்ட குழுக்கள் தனிப்பட்ட வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. டீனேஜர்கள் ஒரு முதன்மை மக்கள்தொகை கொண்டவர்கள்: 2008 ஆம் ஆண்டின் பாஸ்டன் குளோப் கட்டுரை மந்தநிலையுடன் கூட இளம் வயதினரை $ 27 பில்லியன் டாலர் ஆடை விற்பனையில் தனியாகக் கொண்டுள்ளது என்று கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. இளம் வயதினரைக் குறைக்க அல்லது கட்டணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் பணம், விளையாட்டுகள், நடவடிக்கைகள் மற்றும் சிற்றுண்டிகள் போன்ற அத்தியாவசிய பொருட்களில் செலவழிக்கப்படுகிறது. சில்லறை மற்றும் மின்னணுவியல் போன்ற சில தொழில்கள், இந்த மக்கள்தொகை கணக்கிலிருந்து தங்கள் வியாபாரத்தை ஒரு பெரிய துண்டாகப் பெறுகின்றன. இது போன்ற, குறிப்பிடத்தக்க மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் மற்றவர்கள் மீது தங்கள் தயாரிப்பு பணத்தை செலவிட இந்த நுகர்வோர் குழு மயக்க செலவு கழித்தார். எனினும், இந்த குழுவின் வாங்கும் திறன் அதிகரிக்கிறது மற்றும் பெற்றோர்களின் வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
ஆடம்பர பொருட்கள் நுகர்வோர்
ஆடம்பர பொருட்கள், உணவு மற்றும் தங்குமிடம் போன்ற அடிப்படைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் போது நுகர்வோர் கொள்முதல் செய்கின்றனர். ஆடம்பர பொருட்கள் பெயர்-பிராண்ட் வாட்ச்கள், ஆடம்பரமான கார்கள் மற்றும் பிளாஸ்மா தொலைக்காட்சிகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த பொருட்கள் வாங்கிய ஒரு நுகர்வோர், விலைக்கு விட பிராண்டு பெயரை அதிக கவனத்தை செலுத்துகின்றனர்: உதாரணமாக, அவர் வீட்டில் 4 காபிக்கு பதிலாக ஒரு பிரபலமான சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் தேர்வு செய்வார். விலையுயர்வைக் காட்டிலும் தரம் மற்றும் உணர்ச்சி முறையிலான ஆடம்பர பொருட்கள் சந்தை கருத்துக்களை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்கள். நுகர்வோரின் உயர்ந்த வருமானம், அதிக ஆடம்பர பொருட்கள் அவை வாங்குவதற்கு முனைகின்றன. எனவே, வருமானம் (அடிப்படை அளவு மேலே) மற்றும் ஆடம்பர நல்ல நுகர்வு நேரடியாக விகிதாசாரமாக இருக்கும்.
நுகர்வு பொருட்கள் நுகர்வோர்
குறைந்த வருவாய் கொள்முதல் நுகர்வோர் முதன்மையாக தாழ்ந்த பொருட்கள். குறைவான விலையுயர்வுகள் அதிக விலையுயர்ந்த மாற்றுகளுக்கு மேல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன. உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோருக்கு குறைவான பொருட்கள் இலவச-வரம்பிற்குரிய முட்டைகளுக்கு பதிலாக தரமான முட்டைகள் ஆகும், அல்லது பெயர் பிராண்ட் தானியத்திற்கு பதிலாக ஸ்டோர் பிராண்ட் தானியங்கள். இந்த நுகர்வோர் குழு முடிவுகளை வாங்குவதற்கான முதன்மை வழிகாட்டியாக விலை பயன்படுத்துகிறது. தனிநபர் வருவாயில் குறைவு என்பது குறைவான பொருட்களின் நுகர்வு அதிகரிப்பு என்பது பொருளாதாரம் விளக்குகிறது, ஆனால் அதிகரிப்பு என்பது நுகர்வோர் குறைவான நுகர்வோர் பொருட்களையும், சாதாரண பொருட்களையும் வாங்குவதைக் குறிக்கிறது.
வணிகங்கள் மற்றும் பெருநிறுவனங்கள்
வணிகங்கள் மற்றொரு வகை நுகர்வோர். நிறுவனங்கள் தங்கள் வாங்கும் திறன் காரணமாக பொருட்களை வாங்க ஒரு தனித்துவமான நிலையில் உள்ளன: அவர்கள் மொத்த வாங்க முடியும் மற்றும் சப்ளையர்கள் விலை பேச்சுவார்த்தை, ஒரு நுகர்வோர் முடியாது என்றாலும். தொழில்துறை தர நுகர்வோர் பெரும்பாலும் விலை-செட்டிகளாக இருக்கிறார்கள். ஒரு உதாரணம், சுகாதார காப்பீட்டு நிறுவனங்கள்: இந்த குழுக்கள், சேவைகளின் விலைகள் போன்றவற்றின் விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றன, மேலும் அவர்களின் பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தின் மூலம் குறைந்த செலவுகளைக் கட்டளையிட வேண்டும். உடல்நலக் காப்பீட்டை தங்கள் சொந்தமாக வாங்குவதற்கு தனிநபர்கள் "விலையுயர்வாளர்கள்" என்பதால் அவர்கள் சந்தை மதிப்பை ஏற்க வேண்டும்.
