நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் நுகர்வோர் வகைகளை நிர்ணயித்தல் நீங்கள் நினைப்பது போல் எளிதானது அல்ல. நுகர்வோர் வகைகளை அடையாளப்படுத்தும் போது இந்த மாறிகள் பரிசீலிக்கவும்.
வாங்குதல் போது யாரோ செல்லும் என்ன சாதாரண தருக்க சிந்தனை செயல்முறை புரிந்து. கொள்முதல் மற்றும் வகை தயாரிப்புகளின் ஆபத்தை பொறுத்து, இந்த வழிமுறைகளை இணைக்கலாம், நியாயமாக அணுகலாம் அல்லது தவிர்க்கலாம்.
வாங்குபவரின் வகைகளாக நுகர்வோர் பிரிப்பது வருமானம், சமூகப் பொருளாதாரம், வயது, பாலினம், வதிவிட இடம், வாழ்க்கைமுறை, குடும்ப நிலை மற்றும் பொருட்களின் மதிப்பு ஆகியவற்றையும் உள்ளடக்கியது.
வாடிக்கையாளர்களை வகைகளாக பிரிப்பது போது பரிசீலிக்க மற்றொரு காரணி.
வாங்குவதற்கான நேரம்
நுகர்வோர் பின்வரும் 5 பிரிவுகளாக பிரிக்கலாம்: சந்தேக நபர்கள், வாய்ப்புக்கள், முதல் முறையாக வாங்குவோர், மீண்டும் வாங்குபவர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் ஆகியோர், வாங்குதல் செயல்முறையில் இருப்பதன் அடிப்படையில்.
சந்தேகத்திற்குரியவர்கள் வாங்குவதைப் பற்றி நினைத்துக்கூட நினைக்காதவர்கள், அதைப் பற்றி சிந்திக்கிறவர்கள், முதலில் வாங்குபவர்கள் வாங்குவதற்குத் தீர்மானித்திருப்பார்கள், மீண்டும் வாங்குபவர்கள் முன்பு வாங்கியுள்ளனர், வாங்குவோர் வாங்குவதில்லை.
தகவல்தொடர்புகள் மற்றும் ஆதரவு பெரும்பாலும் இந்த நுகர்வோர் வகைகளை அவற்றின் சாத்தியமான கொள்முதல் நேரத்தின் அடிப்படையில் வேறுபடுகின்றன.
வாங்குதல் செயல்முறை படிகள்
வழக்கமாக ஒரு ஆறு படிநிலை செயல்முறை நுகர்வோர் ஏதோ ஒன்றை வாங்கும் போது செல்கிறது. முதலில் அவர்கள் தேவைகளை அறிந்துகொள்கிறார்கள், பிறகு அவர்கள் ஆராய்ச்சி செய்கின்றனர், அவற்றின் ஆராய்ச்சியை மதிப்பிடுகிறார்கள், மாற்று வழிகளை தேடுகிறார்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்கிறார்கள், அவர்கள் வாங்குவதற்கான நடவடிக்கை மூலம் செல்கிறார்கள், பின்னர் உண்மையில் அவர்கள் வாங்கியவற்றை ஆய்வு செய்தார்கள்.
தருக்க வாங்குதலின் செயல்பாட்டின் படிகளைப் புரிந்துகொள்வது, ஒவ்வொரு நுகர்வோர் ஒவ்வொரு முறையும் ஒவ்வொன்றும் ஒவ்வொரு முறையும் செல்லும் என்று அர்த்தமில்லை. வாடிக்கையாளர் நடத்தைக்கு செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகள் அவற்றின் தேவை, ஆபத்து மற்றும் நல்ல கொள்முதல் வகை ஆகியவை அடங்கும்.
உதாரணமாக, பசை அல்லது ஒரு செய்தித்தாள் எடுப்பது வேகமாக நகரும், நீடித்த நல்லது. வாய்ப்புகள் நுகர்வோர் ஒரு தேவை என்பதை உணர்ந்து கொள்ளலாம், வாங்க, வாங்குதல் மற்றும் இரண்டாவது சிந்தனை கொடுக்காத முடிவு எடுக்கின்றன. 10 நாட்களுக்கு ஒரு கப்பல் போன்ற வீட்டை அல்லது ஒரு பெரிய டிக்கெட் ஆடம்பர உருப்படியை வாங்குதல், இருப்பினும், நுகர்வோர் ஒவ்வொரு படியிலும் தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வார்கள்.
நீங்கள் எந்த வகையான தயாரிப்பு (நீடித்த, நீடித்த, மென்மையான பொருட்கள், சேவைகள் அல்லது ஆடம்பர பொருளை) அறிந்திருப்பது அவசியம் என்பதை அறிவது அவசியம், எனவே அதன்படி உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நன்றாகச் செய்யலாம்.
மக்கள்தொகை மற்றும் தாக்கங்கள்
வருவாய், சமூக அந்தஸ்து, வயது, பாலினம், இருப்பிடம், வாழ்க்கை முறை, குடும்ப பாத்திரம், கலாச்சாரம் மற்றும் பொருட்கள் அல்லது பிராண்ட் பெயரின் மதிப்பு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய புள்ளிவிவரங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு நுகர்வோர் வகைகளை உடைக்கிறார்கள்.
ஒரு உதாரணமாக காலணிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நாம் பல சந்தைகளில் இதை உடைக்கலாம்:
1) நியூயார்க் நகரில் வாழ்ந்து, ஃபேஷன் தொழில் அருகில் வசிக்கும் பெண் நிதி நிர்வாகி 2) இடாஹோவில் உள்ள ஆண் பண்ணை தொழிலாளி அரிதாகவே அதை செய்து வருகிறார், மற்றும் அவரது அப்பாவின் பண்ணை இழக்க விரும்பவில்லை 3) டீனேஜ் ஆண் ஒரு கம்யூன் ஹெய்டி
இந்த நுகர்வோர் ஒவ்வொன்றும் சிறிது வித்தியாசத்தால் பாதிக்கப்படும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்களைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு பொது சந்தையில் எவ்வாறு வீழ்ச்சியடைகிறது என்பது விலை, தயாரிப்பு, வேலை வாய்ப்பு மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டும்.
