ஒரு விற்பனையாளர் வழங்கல் பார்வையாளர் விரும்பும் செயல்களை எடுத்துக்கொள்ள, ஒருவரை வாங்குவதையோ, ஒருவரை நியமிப்பதையோ, ஒரு திட்டத்தை ஒப்புக்கொள்வதா அல்லது ஒரு கொள்கையை ஏற்றுக்கொள்வதா என்பதைக் கேட்க முயற்சிக்கிறான். அத்தகைய ஒரு விளக்கக்காட்சியில், ஒரு தொகுப்பாளர் உரையாற்ற வேண்டிய நான்கு தலைப்புகள் இலக்கு பார்வையாளர்களே, முன்மொழிவு, நன்மைகள் மற்றும் போட்டி ஆகியவை ஆகும். இலக்கு பார்வையாளர்களின் விவரம் அதன் பிரச்சினைகள் அல்லது இலக்குகள் அடங்கியுள்ளது. இந்த பிரச்சனை பிரச்சினைகள் பற்றி பேசுகிறது; வழங்குபவர் பின்னர் நலன்களைப் பற்றி விவாதித்து, போட்டியாளர்களோ அல்லது போட்டியிடும் திட்டங்களோ அதே நன்மையான விளைவுகளை கொண்டிருக்கக் கூடியது ஏன் என்பதை விளக்குகிறது.
இலக்கு பார்வையாளர்கள்
விற்பனையாளர்களின் விளக்கக்காட்சிகள் திட்டவட்டமான திட்டங்களை வழங்குகின்றன. இந்த இலக்கு பார்வையாளர்களிடமிருந்து வழங்குபவர் அடையாளம் காட்டும் மற்றும் குறிப்பிடும் சில சிக்கல்கள் அல்லது இலக்குகள் உள்ளன. பார்வையாளரின் பார்வையாளர்களை சமாதானமாக பார்வையாளர்களாக பார்வையாளர்களாக மாற்றும் வகையில் பார்வையாளர்களின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் சிக்கல்களின் தலைப்பு பற்றி விளக்கினார். உதாரணமாக, திட்டம் பணம் செலவழிக்க வேண்டும் என்றால், தொகுப்பாளர் பார்வையாளர்கள் நிதி வலிமை மற்றும் வளங்களை வலியுறுத்த வேண்டும். கூடுதல் ஊழியர்களை பணியமர்த்துவதில் ஈடுபடுத்தினால், அவர் தற்போதுள்ள பணியாளரை சிறியதாகவும் மிகுந்த வேலைபாடாகவும் விவரிப்பார். இது உபகரணங்கள் வாங்க வேண்டும் என்றால், அவர் இந்த உபகரணங்கள் குறைபாடு பிரச்சினைகளை உருவாக்கும் என்பதை விளக்குவார்.
கேளுங்கள்
விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் மிக முக்கியமான தலைப்பு, "கேட்கவும்" அல்லது வழங்குபவர் என்ன செய்ய விரும்புகிறார் என்பதற்கான குறிப்பிட்ட முன்மொழிவு ஆகும். பார்வையாளர்களின் குறிக்கோள்கள் அல்லது பிரச்சனைகளைப் பற்றி விவாதிப்பதன் மூலம் அவர் ஒரு சாதகமான சூழலை உருவாக்கியவுடன், இலக்குகளை அடைய சிக்கல்களுக்கும் வழிகளுக்கும் தீர்வாக அவரது திட்டத்தை அவர் விவரிப்பார். பார்வையாளர்களால் தயாரிக்கப்படும் திட்டத்தை நிறைவேற்ற அனுமதிக்கும் பார்வையாளர்களால் முடிவெடுக்கும் செயலுக்கான குறிப்பிட்ட வேண்டுகோள் "கேஸ்" ஆகும்.
நன்மைகள்
அவர் பிரச்சினைகள் மற்றும் இலக்குகளை விவரித்து ஒருமுறை "கேஸ்" செய்தார், முன்வைப்பு தொடர்ந்தால், என்ன நடக்கும் என்பதைப் பற்றிய தலைப்புகள் பற்றிய பொது விவாதத்திற்கு தொகுப்பாளர் செல்லலாம். முதல் தலைப்பின் கீழ் விவரிக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட பிரச்சினைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களில் முன்மொழியப்படும் விளைவுகளில் இந்த குழுவின் தலைப்புகள் கவனம் செலுத்துகின்றன. இந்த தலைப்புகள் மேம்பட்ட இலாப அல்லது வருவாய், குறைக்கப்பட்ட செலவுகள், சிறந்த தரம், அதிகரித்த வாடிக்கையாளர் திருப்தி, சிறந்த வாடிக்கையாளர் வைத்திருத்தல், அதிகரித்த சந்தை பங்கு மற்றும் எளிதாக ஒழுங்குமுறை இணக்கம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கும்.
போட்டி
போட்டியாளர் போட்டியாளர்களின் தலைப்பை அல்லது போட்டியிடும் திட்டங்களை உரையாற்ற வேண்டும். மாற்றுத் திறன்களை விவரிப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் அவர்களுடன் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், அவற்றின் பண்புகளை விவாதிக்க வேண்டும். வெறுமனே, வழங்குபவர் தனது சொந்த முன்மொழிவு என அதே நன்மை விளைவுகளை இல்லை என்று அந்த பண்புகளை விவரிக்க முடியும். இந்த கலந்துரையாடலானது பார்வையாளர்களை பாதிக்கும் இறுதி முயற்சியாகும்.
