ஒரு வணிகர் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகம் கருத்தில், விலை அமைக்க ஒரு முக்கிய கருத்தில் உள்ளது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சரியான விலையை நிர்ணயிக்கையில் நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் தேர்வு செய்யலாம். விலை மாதிரியின் யோசனை என்பது விலை நிர்ணயங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மாடல்களை உருவாக்குவதற்கும் போதுமான லாபத்தை அனுமதிக்கும் விலையை நிர்ணயிக்கும் விதமாக விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு மூலோபாயம் ஆகும்.
அடையாள
மார்க்அப் யோசனைக்கு ஒத்த விலை மதிப்பு. இருவரும் விற்பனையை விலைக்கு விற்று ஒரு பொருளின் விலையில் சேர்க்கப்படும் அளவு (வழக்கமாக ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது) குறிக்கவும். எவ்வாறாயினும், குறிப்பிட்ட உற்பத்தியின் செலவினையும் (சில்லறை விற்பனையாளருக்கு மொத்த விலையையும்) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் விலையுயர்வு மதிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட வியாபாரத்திற்காக, இலாப வரம்பை உள்ளடக்கிய அனைத்து பிற செலவும்.
விழா
நீங்கள் மார்க்அப் கணக்கை கணக்கிடும்போது அது ஒப்பீட்டளவில் எளியது. ஒரு தயாரிப்பு $ 10 செலவாகிறது மற்றும் நீங்கள் $ 15 இல் விலை அமைக்க விரும்பினால், மார்க்அப் 50% ஆகும். நீங்கள் விலை மாதிரியை கணக்கிடும்போது, குறிப்பிட்ட காலத்தில் (பொதுவாக ஒரு மாதம் அல்லது ஆண்டு) விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். அந்த காலகட்டத்தில் நீங்கள் ஒரு யூனிட் ஒதுக்கப்பட வேண்டும் என்று அனைத்து பிற செலவுகள் (கடை வாடகை, பயன்பாடுகள், தொழிலாளர், மற்றும் பல) தீர்மானிக்க. இலாபத்திற்கான கட்டணத்தில் சேர்க்கப்பட்ட பிறகு, மொத்த விற்பனையானது விற்பனை விலைக்குச் செல்வதற்கு நீங்கள் செலவழிக்க வேண்டிய தொகை ஆகும். உதாரணமாக, நீங்கள் யூனிட் செலவுக்கு ஒரு டாலர் என்றால் $ 10 மற்றும் உங்கள் யூனிட் தொகுதிகளில் அனைத்து சேர்க்கப்பட்ட செலவினங்களையும் உள்ளடக்குவதற்கு யூனிட் $ 4 ஒதுக்க வேண்டும், கூடுதலாக $ 1 இலாபத்திற்காக, நீங்கள் $ 15 விலையில் வருவீர்கள். உங்கள் விலை விளிம்பு (அல்லது மார்க்அப்) 50% ஆகும்.
முக்கியத்துவம்
பல புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்புக்காக ஒரு மார்க் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது அல்லது போட்டியாளர்களின் விலைகளை (அல்லது சந்தையின் கீழ் தயாரிப்புகளை விலைக்கு விற்பதன் மூலம் சந்தையில் பங்குகளை வாங்குவதற்கு முயற்சிப்பது) பின்தொடர்வது தவறு. உங்கள் தயாரிப்பு விலை (மற்றும் பணத்தை இழத்தல்) அல்லது வாடிக்கையாளர்களைக் குறைப்பதற்கும், இழப்பதற்கும் விலையைத் தவிர்ப்பது விலை மாதிரியின் பகுப்பாய்வின் பயன்பாடாகும். விலை வரம்பை திறம்பட பயன்படுத்த நீங்கள் அனைத்து செலவுகள் துல்லியமான மதிப்பீடு மற்றும் குறைந்தபட்சம் ஒரு குறைந்தபட்ச சந்தை ஆராய்ச்சி தேவைப்படும் திட்டமிடப்பட்ட தொகுதி ஒரு யதார்த்தமான மதிப்பீடு தொடங்க வேண்டும்.
நன்மைகள்
விலை விளிம்பு கருத்து முக்கிய நன்மைகள் ஒன்று ஒரு தயாரிப்பு கூட லாபம் இருக்க முடியும் என்றால் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க உதவும் என்று ஆகிறது. உங்கள் பகுப்பாய்வு காட்டுகிறது என்றால் நீங்கள் போதுமான அளவு குறைந்தபட்சம் கூட உடைக்க போதுமான அளவு உருவாக்க முடியாது, நீங்கள் மூலதன முதலீடு தவிர்க்க முடியும். விலை விளிம்பு கருத்து மற்றொரு நன்மை அதன் நெகிழ்வு உள்ளது. பல்வேறு விலையில் உடைந்த-புள்ளிகளைக் கணக்கிட, அல்லது வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்வதற்காக கூப்பன்கள் மற்றும் பிற தள்ளுபடிகளை வழங்கும் இலாபத்தின் மீதான தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதற்கு அதைப் பயன்படுத்தலாம். வெறுமனே விற்பனையைப் போதாதீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். விலை குறைப்பு ஈடுசெய்ய போதுமான கூடுதல் வணிக உருவாக்க ஒரு விற்பனை அல்லது கூப்பன் குறிக்கோள் ஆகும். அந்த கூடுதல் தொகுதி எவ்வளவு இருக்க வேண்டும் என்பது தெரிந்துகொள்வது மற்றும் அது ஒரு யதார்த்தமான இலக்கு என்றால் விற்பனை மற்றும் பிற விலை உத்திகள் திறம்பட பயன்படுத்தி முக்கியமானது.
பரிசீலனைகள்
மற்ற போட்டியாளர்களிடம் சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு போடுகிறீர்கள் என்றால், மிகக் குறைவான விலையில் விற்க முயற்சிக்கிற பொறியைத் தவிர்க்கவும். இது ஒரு ஞானமான நடவடிக்கையாக இருக்கலாம், ஆனால் அது இருக்கலாம். ஒரு உருப்படியை அதிக விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தியிருந்தால், நுகர்வோர் உயர் தரம் வாய்ந்ததாகக் கருதப்படுவது, குறைந்த விலையைவிட அதிக அளவிலான தொகுதிகளை உருவாக்கும். மேலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் குறைந்த விலையில் தொடங்குவது மிகவும் கடினம். சில தொழில்களில் (வாசனைத் தொழில், எடுத்துக்காட்டாக) இது ஒரு பொதுவான உத்தியாகும். உயர் இறுதியில் பிராண்டுகளின் சந்தைபடுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை தள்ளுபடி கடைகளில் வைக்க மறுக்கின்றனர், ஏனெனில் அவர்கள் உருவாக்கிய "பிரத்யேக" படமானது அவர்கள் உருவாக்கக்கூடிய கூடுதல் தொகுதிகளை விட மிகவும் மதிப்புமிக்கது. உயர்ந்த தரம் அல்லது சேவையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக சந்தைப்படுத்தினால், நீங்கள் அதிகமான போக்குவரத்துகளை உருவாக்க எப்போதும் விற்பனை அல்லது கூப்பன்கள் பயன்படுத்தலாம்.
