பல வகையான வழிகளில் வணிக விலை பொருட்கள், ஆனால் சரியான விலையிடல் தங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு சிறந்த இலாபம் மற்றும் வருமானத்தை வழங்குகிறது. ஒரு சேவையை விலை எப்படி கணக்கிடுவது என்பதை பலவிதமான கருவிகள் மற்றும் உத்திகள் உள்ளன. விலை சேவைக்கான உத்திகளில் இரண்டு மதிப்பு-ன்-சேவை விலை மற்றும் விலை-சேவை-சேவை விலை ஆகியவை அடங்கும். இரண்டுக்கும் இடையிலான வேறுபாடுகள் நுட்பமானவை, ஆனால் தயாரிப்பு மற்றும் லாபங்களின் விலை ஆகியவற்றின் விலைகளில் பெரும் வேறுபாடுகள் ஏற்படலாம்.
மதிப்பு-ஆஃப்-சேவை
வழங்கப்பட்ட சேவையின் பயன்பாட்டுக் காரணி மீதான விலை அடிப்படையிலான சேவை விலையினை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது பற்றி கஷ்டமான பகுதி, ஒரு வாடிக்கையாளர் வழங்கிய சேவையிலிருந்து பெறும் பயன்பாட்டைக் கண்டறிவதாகும். இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி விலையிடல் என்பது விஞ்ஞானத்தை விட கலை. ஒரு சேவை பயன்பாட்டை கண்டுபிடிக்க ஒரு வழி ஒரு வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கு இருந்து விலை பார்த்து உங்கள் சேவைகளை பயன்படுத்தி எவ்வளவு நேரம் பார்த்து. இந்த ஆபத்து, வலுவான போட்டி இருந்தால், மதிப்புமிக்க சேவையில் ஒரு தயாரிப்பு விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டால், போட்டியாளர்கள் தங்கள் சேவையை பாதிக்கும் செலவில் விற்பனை செய்தால் அது வேலை செய்யாது.
செலவு-ஆஃப்-சேவை
செலவினச் செலவினம் என்பது நிறுவனம் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு சேவைக்கு விலை நிர்ணயிக்கிறது. நிறுவனங்கள் ஒரு சேவைக்கு அவர்கள் விரும்பும் லாபங்களை பொதுவாகக் கண்டுபிடித்து, சேவையை குறிக்கின்றன, எனவே அவர்கள் விரும்பும் இலாபங்களைப் பெறுகிறார்கள். இருப்பினும், இது சிறந்த உத்தி அல்ல, ஏனென்றால் சேவையை வழங்குவதற்கு கம்பெனி எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை வாடிக்கையாளர் கவனிப்பதில்லை. ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவையில் இருந்து எவ்வளவு பெறுமதியான மதிப்பைப் பெறுகிறார் என்பதைப் பொறுத்து மட்டுமே அக்கறை கொண்டுள்ளது.
உறவு
இரண்டு வேறுபட்ட மாறிவரும் மூலோபாயங்கள் முற்றிலும் தொடர்பில் இல்லை, ஏனெனில் அவை இரண்டு வெவ்வேறு மாறிகள் அடிப்படையிலானவை. சில நேரங்களில் அவை ஒத்த விலைக்கு வழிவகுக்கலாம், ஆனால் அவை பெரும்பாலும் இல்லை, அவை வித்தியாசமாக இருக்கும். சேவையின் விலை மற்றும் சேவைகளை அவர்கள் விரும்பும் மார்க்கப் பணிக்கான செலவினமானது ஒரு நிறுவனம் அறிந்திருப்பதால், சேவை விலை நிர்ணயம் என்பது மிகவும் எளிதானது.
குறிப்புகள்
உங்கள் தயாரிப்பு விலைக்கு கருவிகள் மற்றும் செயல்திட்டங்களின் கலவையைப் பயன்படுத்துவது சிறந்தது. ஒரு சூழலில் உங்கள் மூலோபாயத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் சூழலை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் மிகவும் போட்டிச் சூழலில் இருந்தால், அது மதிப்பு-இன்-சேவை விலையினை செய்வதற்கு ஏதுவானதாக இருக்காது. உங்கள் சேவையின் விலை என்னவென்று யாரும் கவலைப்படாததால், சேவை செலவினங்களைச் செலவு செய்வது எந்த சூழ்நிலையிலும் மிகவும் பயன் இல்லை.
