உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடங்குங்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குகிறார்கள். அது வெளிப்படையானது, ஆனால் அதை உங்கள் சந்தை மூலோபாயத்திற்கு பயன்படுத்துகிறீர்களா? புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் வாடிக்கையாளர்கள் சுமார் 67 சதவிகிதத்தை அதிகமாக செலவிடுகின்றனர். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கு, நீங்கள் அந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி யோசி. உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு பயனளிக்கக்கூடிய உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றி என்ன?
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் பெட் ஷாப்பினை சொந்தமாகக் கூறுங்கள், மற்றும் அதன் கவனம் அனைத்து இயற்கைப் பொருட்களின் மீது உள்ளது. நீங்கள் அனைத்து இயற்கை வாழ்க்கை வாழ பூனை உரிமையாளர்கள் கவனத்தை பிடிக்க ஒரு வழியில் உங்கள் செல்ல கடை கடைக்கு வேண்டும். நீங்கள் ஒரு செல்லாத உரிமையாளரை குறிவைக்க விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் சிலர் அனைத்து இயற்கை வாழ்க்கைக்குச் சம்மதிக்காதீர்கள், உங்கள் டாலர்களை ஜன்னல் வழியாக எறிந்துவிடுவீர்கள். மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை வடிவமைக்கும் போது எப்பொழுதும் ஒரு இலக்கு பார்வையாளர்களை மனதில் வைக்க வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு சந்தை தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் இலக்கு சந்தையை அறிவது மிக முக்கியமான மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் தவறான பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டால், உங்கள் வியாபாரம் பாதிக்கப்படும். உங்கள் இலக்கு சந்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை பற்றி சிந்திக்க மற்றும் வாடிக்கையாளர் வகை சிறந்ததாக இருக்கும் என்பதைக் கண்டறிய. அடுத்து, உங்கள் போட்டியைப் பாருங்கள், அவர்கள் யார் இலக்கு வைத்துள்ளனர். நீங்கள் அவற்றை நகலெடுக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்களை இலக்காகக் கொண்டவர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ளலாம், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வெளிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஆராய்ந்து அதன் நன்மைகளை பட்டியலிடுங்கள். இப்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒவ்வொரு நன்மையும் எவ்வாறு பிரச்சினைகளை தீர்க்க முடியும் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
உங்கள் சந்தையை இலக்காகக் கொண்டிருக்கும்போது, புள்ளிவிவரங்களை மறந்துவிடாதீர்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியைப் பற்றி புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்தும் போது, வயது, இடம், திருமண நிலை, பாலினம், கல்வி நிலை மற்றும் உங்கள் இலக்கு குழுவின் வருமான நிலை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் இசைக்கு வருகிறீர்கள் என்பதால், மக்கள் தொகை மிக முக்கியமானது. உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது பிரத்தியேகமான பக்கத்தில் இருந்தால், நீங்கள் வருமான அளவுகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் அல்லது நீங்கள் நடுத்தர வயது நபர்களை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும் என்றால், இளைய கூட்டத்தை இலக்கு வைத்து உங்கள் மார்க்கெட்டிங் டாலர்களை வீணாக்க விரும்பவில்லை, குறிப்பாக அவர்கள் உங்கள் சேவையில் இருந்து பயனடைய முடியாவிட்டால்
உங்கள் மதிப்பு வெளிப்படுத்தவும்
ஒரு கொள்முதல் செய்வதற்கு முன்னர் ஏதோவொரு மதிப்பைப் பார்க்க விரும்புவதற்கு இது இயற்கையானது. பல நிறுவனங்கள் தங்களின் மதிப்பை எப்படித் தெரிவிக்க முடியும் என்பதைக் கவனிக்கவும், தங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கவும், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் சமூக ஊடக விளம்பரங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்தவும் நேரடியாக செல்கின்றன. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் உண்மையான மதிப்பைக் காட்ட விரும்பினால், படைப்பு கிடைக்கும். உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான சில பயிற்சிகள் அல்லது ஆலோசனையை வழங்குக. வலைப்பதிவை உருவாக்கவும், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உதவிகரமாக இருக்கும் தகவலுடன் அதை வழக்கமான முறையில் புதுப்பிக்கவும். இது உங்கள் சமூக ஊடக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு சில சான்றுகளை சேர்க்க காயம் இல்லை. வீடியோ சான்றுகள் ஒரு பெரிய பிளஸ் மற்றும் மிகவும் யதார்த்தமானவை.
உங்கள் நெட்வொர்க் வளரும்
எந்தவொரு வியாபாரத்திலும் ஒரு நெட்வொர்க் வளரும் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம். உங்கள் குழாய் வழிகளில் நீங்கள் எப்பொழுதும் வாய்ப்புகள் இருக்க வேண்டும். ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு சேவையை வழங்கலாம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் ஐந்து வாடிக்கையாளர்களை விட வேண்டாம். அது நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் மார்க்கெட்டை நிறுத்தக்கூடாது. உங்கள் வியாபாரத்தில் ஒரு மாதிரியான மூலோபாயத்தை மார்க்கெட்டிங் செய்யாவிட்டால், நீங்கள் வாய்ப்புக்கள் இழக்க நேரிடும், எந்தவொரு வாடிக்கையாளராலும் உங்களுடனேயே பணிபுரிய தேவையில்லை என்று முடிவு செய்யும்போது ஒன்று அல்லது இருவரில்லை.
மார்க்கெட்டிங் இலக்கை எதிர்காலத்தில் இருந்து தகவல்களை சேகரிக்க நோக்கமாக இருக்க வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் அவற்றை சந்தைப்படுத்தலாம், மேலும் உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் சேரலாம். மின்னஞ்சல்கள், உங்கள் வலைத்தளம் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் இந்த வாய்ப்பை இணைக்கக் கூடிய வகையில் கட்டுரைகளையும் பிற பயனுள்ள தகவல்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
வாய்ப்புகளுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
யாரோ ஒரு நிறுவனத்தை நம்புகிறார்களோ, அல்லது அவற்றை அறிந்துகொள்ளும்போது, அவர்கள் வாங்குவதற்கு இன்னும் பொருத்தமானவர்கள். உங்கள் வாய்ப்புகள் ஒவ்வொரு நாளும் மார்க்கெட்டிங் மின்னஞ்சல்களை மிகப்பெரிய அளவிற்கு பெறலாம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் வெளியே நிற்க செய்யுங்கள்.
உதாரணமாக, உங்கள் எதிர்காலத்துடன் தொடர்பில் இருங்கள், அவற்றைப் புரிந்துகொள்ளவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்களுக்கு தீர்வுகளை வழங்கவும் ஒருபோதும் தவறியதில்லை. வாடிக்கையாளர் வெகுமதிகளை வழங்குவது அல்லது பரிசுகளை வழங்குவது வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறது, அவர்கள் உங்கள் பிராண்டிற்கு தங்கள் விசுவாசத்தைத் திரும்பப் பெற பரிசு அல்லது வேறு வெகுமதியை பெற வாய்ப்பு கிடைப்பதற்கான சுழற்சியில் தங்க விரும்புவார்கள்.
