உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விசாரிப்பதன் மூலம், நடப்பு சந்தை சூழலைப் படித்து வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களைப் பெறுவதன் மூலம், நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை அடைய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க சிறந்த ஆயுதம் இருக்கும். துவக்கங்கள் மற்றும் நிறுவப்பட்ட வணிகங்களுக்கு சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு முக்கிய வழிமுறையாகும். நீங்கள் குவிக்கும் தரவை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், தேவையற்ற அபாயங்களைத் தடுக்க, போக்குகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் சந்தை தேவை அல்லது தேவைப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்வதற்கான சிறந்த நிலையில் இருக்க வேண்டும்.
இலக்கு விசாரணைகள்
கிடைக்கும் பரந்த அளவிலான தரவுடன், உங்கள் ஆராய்ச்சியின் முக்கியத்துவத்தை உங்கள் தேவைகளுக்கு முன்னுரிமை செய்வது முக்கியம். ஏன் தெரியாமல் அவசியமான தகவலை சேகரிப்பது கடினம். உங்களுடைய சந்தை ஆராய்ச்சி திட்டத்தை உருவாக்க முன் ஒரு தொகுப்பை உருவாக்குங்கள், இதனால் உங்கள் முயற்சிகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக தரவுகளை நோக்கி இயக்கப்படும். போன்ற கேள்விகளைக் கவனியுங்கள்:
• உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார்? • உங்கள் பிரதான போட்டி யார், எங்கே? • உங்கள் இலக்கு சந்தையின் வரையறுக்கும் தன்மை என்ன? • உங்கள் புவியியல் சந்தை என்ன? • உங்களுக்காக என்னென்ன சாத்தியம்? • சந்தையில் தற்போதைய தேவைகளை சந்திக்க முடியுமா?
முதலாவது எண்கள் கீழே கிடைக்கும்
சிறிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு செல்வம் கிடைக்கிறது:
• அதிகமான லாபகரமான சந்தைகள் மீது தொடக்கத் திறப்புகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும் வழிகாட்டும் வழிகாட்டுதலுக்கும் ஏற்கனவே உள்ள வணிகங்களுக்கு உதவும் வகையில் கணக்கெடுப்பு அறிக்கைகள் காட்டுகின்றன. • பொருளாதார காட்டி அறிக்கைகள் தற்போதைய செலவின போக்குகளைக் காட்டுகின்றன. புதிய தொழில்கள், எந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் முதன் முதலில் வெளியிடுகின்றன என்பதை நிர்ணயிக்கும் புதிய வர்த்தக நிறுவனங்கள், விலை நிர்ணயங்களை நிர்ணயிப்பதற்கு நிறுவப்பட்ட வணிகங்கள் தகவலைப் பயன்படுத்தலாம்.• வேலைவாய்ப்பு எண்கள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை உயிர்கள் மற்றும் கடைகள் மற்றும் வேலைவாய்ப்பு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருப்பதைப் போன்றவற்றை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள உதவுகின்றன. வேலைவாய்ப்பு எண்கள் அதிகமாக இருக்கும் பல்வேறு மக்களை நோக்கி நடந்து கொண்டிருக்கும் நிறுவனங்கள் பல்வேறு விளம்பரங்களை இயக்கும் போது, ஒரு புதிய வணிக இருப்பிடத்தைத் தீர்மானிக்கும் தகவலைப் பயன்படுத்தலாம்.
போன்ற பொது ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல் சேகரிக்க:
யு.எஸ். பீரோ ஆப் லேபர் ஸ்டேட்ஸ் • யு.எஸ். சென்சஸ் பீரோ • வர்த்தக குழுக்கள் • அமெரிக்க சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் • பிசினஸ் வெளியீடுகள் • கல்லூரிகள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்கள்
ஆராய்ச்சியின் மூலம் அடையாளம் கண்ட இலக்குகளை பேசுங்கள்
பொது ஆதாரங்களில் இருந்து நீங்கள் சேகரித்த தகவலை முதன்மை ஆராய்ச்சி பூர்த்தி செய்கிறது. நுகர்வோர் அணுகுமுறை பற்றிய முதல் கணக்குகள் உங்கள் அடுத்த மார்க்கெட்டிங் படிகளை வடிவமைக்கும். பதில்களை அடிப்படையாக கொண்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவது எவ்வாறு சிறந்தது என்பதைத் தீர்மானிக்க முதல்-நபர் சந்தை ஆராய்ச்சி பயன்படுத்தலாம். தற்போதைய நிறுவனங்கள் உள்நாட்டில் மாற்றங்களைச் செய்யலாம், போட்டித்திறன்மிக்க நன்மைகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் நுகர்வோர் தேவைகளைத் தீர்க்க தங்கள் வணிக நடைமுறைகளைச் சாதிக்கலாம். சந்தை மூலம் விசாரணை செய்யுங்கள்:
• ஆய்வுகள் • குழுக்கள் • இரகசிய வாங்குபவர்களுக்கு • நேர்காணல்கள்
நுகர்வோர் ஒட்டுமொத்தமாக உங்கள் தொழிற்துறை பற்றி எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி புகார் கேட்டுக் கொள்ளுங்கள், என்ன காரணிகள் எடுக்கும் முடிவுகளை வாங்குவதற்கு பங்களிக்கின்றன, குடும்பத்தில் முதன்மை முடிவெடுப்பவர்கள் யார், பதிலளிப்பவர்கள் மாற்றத்தை அல்லது தற்போதைய தொழில் வழங்குனர்களுக்கு சேர்க்க விரும்புகிறார்கள்.
முக்கிய மாற்றுவதற்கான காரணிகளுக்கான பார்வை
நீங்கள் சேகரிக்கும் சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு மிகவும் தெளிவானதாகவும், நேர்மையானதாகவும் இருக்கும்போது, பின்வரும் காரணிகளை கவனத்தில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், சில முடிவுகளை சறுக்கி விடலாம் மற்றும் உங்கள் இறுதி முடிவுகளைக் களைந்துவிடும்:
• வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேரடி கருத்துக்களைப் பெறும் போது, உங்கள் சொந்த சார்பான கருத்துக்கணிப்பில் கலந்துகொள்ளும் அல்லது பதில்களை பாதிக்கும் ஒரு போக்கு உள்ளது. உங்கள் முன்னோக்கு மற்றும் உங்கள் கேள்விகளை மற்றும் பகுப்பாய்வு எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த தனிப்பட்ட சார்பை அகற்றுவதற்கு தேவைப்பட்டால் மூன்றாம் தரப்பு ஆய்வாளரைப் பயன்படுத்தவும். • துல்லியமான வாசிப்பைப் பெறுவதற்கு உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு ஒரு பெரிய போதிய மாதிரி இல்லை. உங்கள் இலக்கு சந்தையின் துல்லியமான தகவல்களை உறுதிப்படுத்த கணக்கெடுப்பு தகவல் மற்றும் பிற பொருளாதார குறிகாட்டிகளை நம்புங்கள். • சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு சரியான அறிவியல் அல்ல. நீங்கள் முடிவுகளை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மாற்றங்களை கொள்முதல் செய்ய மதிப்பீடுகள் நம்பியிருக்க வேண்டும். உங்கள் கணிப்புகளின் துல்லியத்தை அளவிடுவதற்கு ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் தொடர்ந்து சந்தை ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளவும், தேவைப்படும் போது உங்கள் வணிக உத்திகளை மாற்றவும்.
