ஒரு சேவை வணிகம் எப்படி விளம்பரம் செய்ய வேண்டும். எந்தவொரு சிறு வியாபாரத்திற்கும் விளம்பரம் கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் சேவை வணிகமானது அனைத்து விளம்பரங்களுக்கும் மிகுந்த சவாலாக இருக்கலாம். ஒரு சேவை வியாபாரமானது இயற்கையால் மிகவும் தனிப்பட்டதாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் விற்பனையை விற்பதை விட, உண்மையில் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுடைய சொந்த திறமைகள் மற்றும் திறமைகள் அல்லது உங்களுடைய பணியாளர்களின்தாகும். விளம்பர விளம்பரங்களில் இருந்து அதிகமானவற்றை எப்படி பெறுவது?
உங்கள் வணிகத்தை தனிப்பட்டதாக்குவதைக் கண்டறியவும். நீ எதில் சிறந்தவன்? விசேடமானது போட்டியாளர்களின் கூட்டத்தில் இருந்து ஒரு சிறிய சேவை வணிக முறித்துக்கொள்ள உதவுகிறது. உங்கள் சேவையின் எந்த அம்சத்தை நீங்கள் புலத்தில் உங்கள் நிலையை உருவாக்க வலியுறுத்திக் கொள்ளலாம்.
நன்மைகள் கவனம் செலுத்துக. உங்கள் சான்றுகளை மற்றும் அனுபவங்களைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் பெறும் நன்மைகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி கேட்க ஆர்வமாக உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் சேவையைப் பட்டியலிடும் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும், உங்கள் பார்வையாளர்களை நினைவில் வைக்க விரும்பும் அம்சங்களின் நன்மை இது.
உங்கள் முயற்சிகளை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? எல்லோருக்கும் சந்தைப்படுத்த முடியாது. மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள் கூட அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடைய முயற்சி செய்கிறார்கள். வயது வரம்பு, வருமான நிலை, ஆர்வங்கள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பாலினம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இந்த குழுவின் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு அறியுங்கள். நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய பல காரணிகள் இருந்தபோதிலும், இந்த சிலர் சரியான திசையில் நகரும்.
சந்தைக்கு செய்தியை பொருத்தவும். நீங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை யார் தீர்மானிக்கப்படுகிறது மற்றும் ஏன் அவர்கள் வழங்க வேண்டும் என்ன வேண்டும். இப்போது இந்த குழு எவ்வாறு அடைய முடியும் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான நேரம் இது. அவர்கள் என்ன படிக்கிறார்கள், பார்வை மற்றும் கேட்கிறார்கள்? அவர்கள் என்ன பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்? மற்ற குழுக்கள் எப்படி இந்த குழுவை அடைகின்றன? இது உங்கள் மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.
உங்கள் வரவு செலவு திட்டத்தை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு நடுத்தர வணிகத்திலும் குறைந்த கட்டண வழிகள் உள்ளன, மேலும் உங்கள் இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதற்கு பிரதான நேர இடைவெளிகள் தேவைப்படாது. பெரும்பாலான தொழில்கள், விளம்பரங்களில் தங்கள் மொத்த விற்பனையில் 2 முதல் 5 சதவீதம் வரை செலவழிக்கின்றன. உங்களுடையது ஒரு புதிய வியாபாரமாக இருந்தால், உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் எதிர்பார்த்ததைவிட இந்த உருவத்தை நீங்கள் திட்டவட்டமாகக் கூறலாம்.
விளம்பரத்திற்கு செலவை நிர்ணயிக்கவும். பல சிறிய விளம்பரங்கள் உங்கள் முழு பட்ஜெட்டை சாப்பிடும் ஒரு பெரிய விளம்பரத்தை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். வானொலிப் புள்ளிகள் தொலைக்காட்சியைக் காட்டிலும் மிகக் குறைவான விலையில் இருக்கக்கூடும். பல வெற்றிகரமான வணிகங்கள் செய்தித்தாளில் விளம்பரம் செய்யப்பட்ட விளம்பரங்கள் முழுவதும் மட்டுமே இயங்குகின்றன. கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் போன்ற வலைத்தளங்கள் கோல்ட்மினாக இருக்கலாம், ஆயிரக்கணக்கானோ அல்லது குறைவான கட்டணத்திற்கோ வாடிக்கையாளர்களை அடையும். தொலைக்காட்சி அல்லது வானொலியில் அல்லது செய்தித்தாளில் சிறப்பு வட்டி துண்டுகள் ஒரு பத்திரிகை வெளியீட்டின் செலவுக்காக இருக்கலாம் அல்லது செய்தித் துறை உங்களுக்கு இருப்பதை அறிந்திருப்பதோடு, உங்களுக்கு தனித்துவமானவை என்னவென்று தெரியுமா.
சீரான இருக்க. நீங்கள் வேலை செய்யும் போது, அதை ஒட்டிக்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த முறையையும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை எனில், இன்னும் பல மாதங்களுக்கு அது தங்குவதற்கு அடிக்கடி செலுத்துகிறது. விளம்பரத்துடன் அறிந்திருப்பது பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் முதல் சில நேரங்களில் அதைப் பிரதிபலிப்பதில்லை. அவர்கள் உங்களுக்கு தேவைப்படும் போது நீங்கள் சுற்றி இருக்க போகிறோம் என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுக்கு தேவையான எல்லா வியாபாரமும் கிடைத்தவுடன் உங்கள் விளம்பரங்களை விட வேண்டாம். நீங்கள் பிஸியாக இருக்க விரும்பினால், நிலையான விளம்பரங்கள் முக்கியம்.
