"நீல கடல் மூலோபாயம்" என்ற கருத்தை முதன்முதலில் வணிக உலகில் 2005 ஆம் ஆண்டில் புயல் மூலம் எடுத்தது. ஆசிரியர்கள் டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ மேபுர்கென்னே ஆகியோர் "ப்ளூ ஓன்ஹேன் வியூகம்" என்ற புத்தகத்தை 43 மொழிகளில் மொழிபெயர்த்துள்ளனர். போட்டியாளர்கள் உரிமையாளர்களுக்கு வணிக உரிமையாளர்களுக்கான நன்மைகளைப் பற்றி விவாதித்தனர், இது இரத்தக்களரி, சுறா-ஊடுருவிய நீர் போட்டியால் இடம்பெற்றது, நீலம் கடலில் நுழைந்து, புதிய போட்டியை உருவாக்க எந்த போட்டி மற்றும் வரம்பற்ற இடைவெளியைக் கொண்டிருக்கும். நீங்கள் உங்கள் சந்தை மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பிடுவது முக்கியம், மேலும் "நீல கடல்."
சிவப்பு பெருங்கடலில்
உங்கள் சந்தை மூலோபாயம் வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனையின் ஒரு பகுதிக்காக போராடும் என்றால், நீங்கள் சிவப்பு கடலில் இருக்கிறீர்கள். உங்கள் வியாபாரத் திட்டம் உங்கள் சந்தை பங்குகளை அதிகரிக்க போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடும். அதிகமான போட்டியாளர்கள் நுழையும்போது உங்கள் வியாபாரம் இன்னும் வெட்டிக்கொண்டே போகும், உங்கள் இலாபங்கள் குறைந்துவிடும். நீங்கள் சிவப்பு கடலை விட்டு நீ உன் போட்டியை பொருத்தமற்றதாக செய்ய விரும்பினால் நீல கடல் போக வேண்டியது அவசியம். நீல கடலில் ஒருமுறை, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்காக மட்டுமே தேவையை உருவாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சர்கியூ டூ சோய்ல், புதியதாக தன்னை சந்தைப்படுத்தியது. அதன் குறியீட்டு வரிசை, "நாங்கள் சர்க்கஸைத் புதுப்பித்துள்ளோம்." தியேட்டரில், ஓபரா மற்றும் பேலட்டில் ஆர்வமுள்ளவர்களின் பாரம்பரிய சர்க்கஸ் செய்வதைவிட வேறுபட்ட பார்வையாளர்களை இது இலக்காகக் கொண்டது.
வழங்கல் தேவை அதிகரிக்கிறது
தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் காரணமாக, பல தயாரிப்புகளை தங்கள் தயாரிப்புகளில் உற்பத்தி செய்வது எளிது. இருப்பினும், அவர்கள் அதிக உற்பத்தி செய்யக்கூடிய காரணத்தால் அதிகரித்த விநியோகத்திற்கான கோரிக்கை இருக்கிறது என்று அர்த்தமில்லை. நீங்கள் அதிக அளவிலான விநியோகங்களைக் கொண்ட பிற நிறுவனங்களுடன் சிவப்பு கடலில் இருந்தால், இலாபத்திற்கும் போட்டிக்கும் போட்டி வளரும். புதிய வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்கு நீல கடலில் நுழைய நிறுவனங்களுக்கு இது முக்கியமானது. ஆப்பிள், எடுத்துக்காட்டாக, பிசி துறையில் ஒரு சிறந்த போட்டியாளர் அல்ல, ஆனால் அது ஐபாட், ஐபோன் மற்றும் ஐபாட் நீல கடல் உள்ளிட்ட ஒரு வெற்றி கதை ஆனது.
கடின உழைப்பாளி தொழில்
ஒரு தொழிற்துறை மிகவும் போட்டித்தன்மையுடையதாக இருக்கும்போது, அது கடினமானதல்ல. ஒரு புதிய கம்பெனிக்கு ஒரு பாராட்டமற்ற தொழில் நுழையும் போது, ஒரு புதிய நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு ஒரு புதிய நிறுவனம் நம்புகிறது, ஏற்கனவே சிவப்பு கடலில் ஏற்கனவே உள்ள மற்ற நிறுவனங்களுடன் சாத்தியமான இலாபங்களைப் பிரிக்கிறது. மஞ்சள் டெய்ல் என்னும் ஆஸ்திரேலிய வைன் பிராண்டு, சிவப்பு கடலில் சிக்கலான பிரஞ்சு மற்றும் இத்தாலிய ஒயின்களுடன் போட்டியிட விரும்பாத நீல கடல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தியது என்பதை கிம் மற்றும் மௌபர்கேனே விளக்கினார். அதற்கு பதிலாக மது மது குடிக்கும் அனைவருக்கும் மது அருந்தியது, ஒரு வேடிக்கையாக, தினமும் குடிப்பது நல்லது.
மற்ற நிறுவனங்கள் உன்னை பின்பற்றுகின்றன
நீங்கள் நீல கடலில் வெற்றிகரமாக நிரூபிக்கப்பட்டவுடன், நீங்கள் மற்ற நிறுவனங்களை ஈர்க்கலாம். அது சிவப்பு நிறத்தில் உங்கள் நீல கடல் பகுதி மாறிவிடும். அது நடக்கும் என்றால் உங்களை வேறுபடுத்தி காண்பது முக்கியம். நீங்கள் அசல் படைப்புகள் மட்டுமே நீண்ட காலமாக இருப்பதாக வாடிக்கையாளர்களைக் கூறிவிட்டு, பின்னர் அது பொதுவாகப் பொருந்தாது. கிம் மற்றும் மௌபர்கேன், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை அமைப்பு, Salesforce.com ஐ பயன்படுத்துகின்றனர், மற்றவர்கள் வந்த போது நீல கடலில் தழுவிய ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணம். Salesforce.com சிறு வணிகங்களுக்கு ஒரு CRM அமைப்பை வழங்குவதன் மூலம் நீல பெருங்கடலில் நுழைந்தது, ஆனால் மற்ற CRM நிறுவனங்கள் இந்த வழக்கை பின்பற்றியபோது Salesforce.com CRM பிரசாதங்களைத் தனிப்பயனாக்க பயன்பாட்டை உருவாக்கியது, நிறுவனம் மறுபடியும் நீல கடல் நோக்கி செல்கிறது.
