விற்பனை செயல்திட்ட மதிப்பீடு என்பது நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள், ஒழுங்குமுறை, உத்திகள் மற்றும் செயல்திறன் மற்றும் வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளைத் தீர்மானிப்பதற்கான செயல்திட்டம் ஆகும். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் மற்றும் இயக்குநர்களிடமிருந்து உள்ளீடுகளுடன் மூத்த நிலை மேலாளர்கள் பொதுவாக விற்பனை செயல்திட்ட மதிப்பீடுகள் செய்யப்படுகிறார்கள்.
முக்கியத்துவம்
விற்பனையானது விற்பனை அல்லது குறைவானது பிராந்திய அல்லது தேசிய அடிப்படையிலானது என்பதை புரிந்துகொள்ள விற்பனை செயல்திட்ட மதிப்பீடுகள் முக்கியம். தனிப்பட்ட செயல்திறன் போன்ற சிக்கல் நிறைந்த பகுதிகளை விற்பனை முகவர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் சிக்கன பகுதிகள் சரிசெய்ய உத்திகளை உருவாக்க உதவலாம்.
விழா
விற்பனையாளர்களின் பகுப்பாய்வில் ஒரு விற்பனையான படை மதிப்பீடு தொடங்குகிறது. Omghub.com படி, அவர்கள் சரியான பாத்திரங்களில் மிகவும் திறன் வாய்ந்தவர்களாக இருந்தால் ஒரு நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். இல்லையெனில், ஒரு மறுசீரமைப்பு அல்லது கூடுதல் பணியமர்த்தல் அவசியம்.
அடையாள
விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு என்ன மாற்றங்கள் தேவைப்படும் என்பதை நிர்வாகிகளும் நிர்வாகிகளும் கண்டறிய வேண்டும். இது ஊக்க மற்றும் போனஸ் பொதிகளை புதுப்பித்துக்கொள்ளலாம் அல்லது விற்பனையாகும் விற்பனை அளவுகளை மாற்றியமைக்கலாம்.
பரிசீலனைகள்
பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனம் விற்பனை இலக்குகளை அடைய சில ஆதார அமைப்புகள் போதுமானதாக இல்லை என்று கண்டுபிடித்துள்ளது. உதாரணமாக, சில பிராந்தியங்களில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்வதற்கு மார்க்கெட்டிங் நாடு முழுவதும் பரவலாக்கப்பட வேண்டும்.
நிபுணர் இன்சைட்
Eyesonsales.com இல் தனது கட்டுரையில் "மறு விற்பனை ஒரு விற்பனை படை மதிப்பீடு", டேவ் குருன் விற்பனை பிரிவு நிர்வாகிகள் சில நேரங்களில் விற்பனையாளர்களை ஏற்றுக்கொள்ள கடினமாக இருக்கும் இயக்கவியல் துறையை வெளிக்கொணரலாம் என்று டேவ் குருன் விளக்குகிறார். உதாரணமாக, சிறந்த விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் கணக்குகளை நிர்வகிப்பதில் பலவீனமான விற்பனையாளர்களாக இருக்கலாம். பொருட்படுத்தாமல், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த நலனுக்காக மாற்றங்கள் தேவைப்படலாம்.
