நிறுவனங்கள் வெளிநாடுகளில் பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது, அவர்கள் ஆபத்து ஏற்படுகின்றனர். ஒரு நாட்டிலுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற சந்தைகள் போலவே தயாரிப்புகளை ஏற்றுக் கொள்ள மாட்டார்கள், மேலும் நல்ல மற்றும் சேவை வடிவமைப்பு தனிப்பயன் விதிமுறைகளுக்கு இணங்கவில்லை. இருப்பினும், வணிகங்கள் இந்த அபாயத்தை ஒரு பரந்த வாடிக்கையாளர் சந்தையில் தட்டுவதன் மூலம் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கின்றன, இதனால் லாபம் அதிகரிக்கும். நிறுவனங்கள் வெளிநாடுகளில் மிதமிஞ்சிய நெடுஞ்சாலைகளை நடத்தவில்லை. அவர்கள் ஆபத்தை குறைப்பதற்கு விரிவான சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை முதலில் வடிவமைக்கிறார்கள்.
நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி
சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியானது வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தயாரிப்புகளை பரிசோதித்து வெளிநாட்டு நாட்டிலுள்ள கலாச்சார முன்னுரிமைகளை மதிப்பீடு செய்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு தாய் வாடிக்கையாளர் lemongrass மற்றும் தேங்காய் போன்ற சுவைகள் பழக்கமாக இருக்கலாம், ஒரு டோங்கா குடிமகன் இல்லை என்றாலும். பரிசோதனை முறைகள், மாதிரிகள் வெளியீடு, கவனம் குழுக்கள் மற்றும் ஆய்வுகள் நடத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். இந்த முடிவுகளிலிருந்து, சோதனை குழுவின் முன்னுரிமைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்பு அல்லது பேக்கேஜிங் மாற்றியமைக்கப்படலாம்.
பதவி உயர்வு
பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் வெளிநாடுகளில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துகையில் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, மேற்கத்திய நாட்டிலுள்ள புடவைக் கழுவுதல் கொண்ட புடவையைக் கவரும் பெண்களை வணிகரீதியாக காட்டும் போது, அரபு நாடுகளில் உள்ள மக்கள் அதே வணிகத்தைப் பார்வையிடலாம், மேலும் அது உறை மற்றும் தாக்குதலை உணரலாம். தயாரிப்பு விளம்பரப்படுத்தலுக்கான உத்திகள், ஒரு நாட்டின் பிரபலங்களை விளம்பர ஒப்புதலுக்காக பயன்படுத்துவதற்கும் பிரசுரங்கள் மற்றும் பத்திரிகை விளம்பரங்களில் சேர்த்துக்கொள்வதற்கான பிரபலமான தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளையும் பாடல்களையும் பயன்படுத்துவதையும் உள்ளடக்கியதாகும். மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்துக்கான ஒரு காரணத்தை உள்ளடக்கிய ஒரு தயாரிப்பு தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் ஒரு பொதுவான முறையாக "சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல்" என்ற எழுத்தாளர் மைக்கேல் சிங்கிங்கோடாவும், ஐல்க்கா ரோன்கைனும் தெரிவித்துள்ளார். யூனிலீவர் இந்த மூலோபாயத்தைத் தழுவி, ஐரோப்பாவில் தூள் போடுவதை ஊக்குவிக்கும்போது ஆசிரியர்களுக்கான உடற்பயிற்சி நடவடிக்கைகளில் பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம்.
பிராண்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு அறிமுகம் வியூகம்
ஒரு உற்பத்தியை நாட்டைப் பெறுவது இரண்டு வெவ்வேறு உத்திகளைப் பயன்படுத்தி அடைய முடியும். முதலாவது, கலாச்சார சின்னங்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களின் பொருளைப் பயன்படுத்தி பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பது. நாட்டில் காணப்படும் ஒத்த படங்களைப் பயன்படுத்தும்போது ஃப்ரைடோ லே இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. மெக்சிகன் உருளைக்கிழங்கு சில்லுகள் மசாலா மசாலாவைக் கொண்டிருக்கலாம், உதாரணமாக. இரண்டாவது முறையானது அயல்நாட்டு வெளிநாட்டு பொருட்கள் போன்ற தயாரிப்புகளை நடத்துகிறது. ஈவினி நீர் மற்றும் ஆடம்பர கார் பிராண்டுகள் இந்த மூலோபாயத்தை அரிதாகவும் வேலைநிறுத்தமாகவும் தங்கள் பொருள்களை துல்லியமாகப் பயன்படுத்துகின்றன.
பரிசீலனைகள்
இந்த புத்தகத்தில் விளக்கப்பட்டுள்ளபடி, டேவிட் கர்ட்ஸின் "தற்கால மார்கெட்டிங்", மற்றும் பலர், டிரேடிங் மூலோபாயம் மார்க்கெட்டிங் அத்தியாவசியமானது: டெல் அதன் கணினி விற்பனை சீனாவில் தொட்டபோது இது இதை அடையாளம் காணியது. சீன நுகர்வோர் ஒரு கணினி தனிப்பயனாக்கப்படுவதற்கு பழக்கமில்லாததால், கூடியிருந்தவர்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு இறுதியாக வழங்கப்பட்டது, உள்ளூர் விற்பனையாளர்கள் சந்தையை ஆதிக்கம் செலுத்தி வந்தனர். இதனால், வெற்றிகரமாக சில்லறை விற்பனை கடைகள் மற்றும் உள்ளூர் கடைகளை விற்பனை செய்வதற்காக விற்பனை செய்வது வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் ஆகும்.
