ஒரு மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் என்பது இலக்கு சந்தைக்கு ஒரு அணுகுமுறையாகும், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை கலவையைப் பயன்படுத்தி பல சந்தைப் பிரிவுகளை சந்தைப்படுத்துகிறது. மார்க்கெட்டிங் செயல்திட்டங்களை இலக்காகக் கொண்ட மூன்று பொதுவான அணுகுமுறைகளில் ஒன்றாகும், இது வேறுபட்ட சந்தைகளுக்கு முறையிடும் தனிப்பட்ட நன்மைகளைக் கொண்டிருப்பதாக ஒரு நிறுவனம் நம்பும்போது பொதுவானது.
புரிந்து கொள்ளும் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை புரிந்துகொள்வது ஒரு முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: இலக்கு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவை. உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வேறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை நீங்கள் எவ்வாறு செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்து கொள்வதன் மூலம் வணிக உலகில் அவர்கள் எப்படி இயங்குகிறார்கள் என்பதற்கான இந்த விதிமுறைகளையும், உண்மையான வாழ்க்கை உதாரணங்கள் பற்றியும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
மூன்று தனித்த இலக்கு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்
மேற்கு பப்ளிகேஷன்ஸ் லிமிட்டெட்டின் கூற்றுப்படி, மூன்று மிகவும் பொதுவான இலக்கு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வேறுபடுகின்றன, தனித்தன்மை வாய்ந்தவை மற்றும் செறிவூட்டப்பட்டவை. தனித்துவமான மார்க்கெட்டிங் உத்தியை நீங்கள் ஒவ்வொரு பிரிவையும் தனித்தனியாக இலக்காகக் கொண்டாலும், ஒரு தனித்தன்மையற்ற மூலோபாயம் என்பது, பொதுவாக சந்தைப்படுத்திய அணுகுமுறையை இலக்காகக் கொண்டது.
உதாரணமாக, டென்னிஸ் பந்துகளுக்கு உடற்பயிற்சி செய்வதன் மூலம் சுகாதார நலன்கள் குறித்து கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், டென்னிஸ் பந்துகளுக்கு ஒரு மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் வியூகம் நாய் உரிமையாளர்கள் மற்றும் தொழில் நுட்பங்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. நாய் உரிமையாளர்கள் தங்கள் நாய்களைக் கொண்டு விளையாடுவதற்கு பந்துகளை பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் தொழில்முறை டென்னிஸ் விளையாடுவதற்குப் பிறகு டென்னிஸ் விளையாடுவார்கள், ஆனால் டென்னிஸ் பந்துகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் இருவருமே ஒரே பயன் பெறுகின்றனர்: உடற்பயிற்சி. நாய்களின் உரிமையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கும் போது பந்துகள் 'நீடிக்கும் தன்மையை மையமாகக் கொண்டிருக்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம், நாய்களின் வாய்களால் எடுக்கப்பட்ட பந்துகளை எப்படி உயர்த்துவது மற்றும் அவற்றை மீட்டெடுப்பதற்காக எறியப்படுவது ஆகியவற்றை வலியுறுத்தி, டென்னிஸ் பந்துகளை தொழில்முறைக்கு விற்பனை செய்வதற்கான மூலோபாயம், டென்னிஸ் என்பது அவர்களின் தொழில்களில் மற்றவர்களுடன் இணைக்கக்கூடிய ஒரு பெரிய பொழுதுபோக்காகும்.
ஒரு செறிவூட்டல் மூலோபாயம் என்பது உங்கள் உற்பத்தி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் ஒரு சந்தைப் பிரிவின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதாகும் அல்லது மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கையிலானவை. எங்கள் டென்னிஸ் பந்து உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குறியீட்டு மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம், கையில்-கண் ஒருங்கிணைப்பு பயிற்சிகளில் தங்கள் மதிப்பை வலியுறுத்துவதன் மூலம் சிறிய லீக் பயிற்சியாளர்களுக்கு டென்னிஸ் பந்துகளை மட்டுமே சந்தைப்படுத்துகிறது.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸை உருவாக்குதல்
மார்க்கெட்டிங் கலவை, பொதுவாக அறியப்படுகிறது மார்க்கெட்டிங் 4 எஸ், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் செல்ல நான்கு முக்கிய உறுப்புகள் ஒரு கலவை ஆகும். அவை:
- தயாரிப்பு
- இடத்தில்
- விலை
- பதவி உயர்வு
தயாரிப்பு என்பது என்னவென்றால், நீங்கள் சந்தைப்படுத்துவது, இடம் அல்லது விநியோகம் என்பது பிரசாதம் கிடைப்பது, விலை என்பது விலை, மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவையாகும்.
வேறுபட்ட மூலோபாயத்தில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவை தயாரிப்பது ஒவ்வொரு சந்தை பிரிவிலும் இயல்பாகவே வேறுபட்டது. நீங்கள் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தலாம், வெவ்வேறு விளம்பர கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது வேறு விலை புள்ளிகளைக் கொண்டிருக்கலாம். உதாரணமாக, டென்னிஸ் பந்து விளம்பரங்கள் நிபுணர்களாகக் குறிக்கப்படுவது முதன்மையாக சமூக ஊடக விளம்பரங்களாக இருக்கலாம், அதேசமயத்தில் சிறிய லீக் கோல்களால் காணக்கூடிய விளம்பரங்கள் நல்ல கடைகள் மற்றும் விளையாட்டு மைதானங்களில் விளையாட்டாக சிறந்த முறையில் தொகுக்கப்படலாம்.
மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் எடுத்துக்காட்டுகளை புரிந்துகொள்வது
இலக்கு மார்க்கெட்டிங் விருப்பங்களை அதன் கண்ணோட்டத்தில், LearnMarketing.net பங்குதாரர்களிடமிருந்து பல்வேறு சந்தைப்படுத்துதல் திட்டங்கள் மற்றும் விலை புள்ளிகள் கொண்ட பொருளாதார, வர்த்தக மற்றும் பயிற்சியாளர் வகுப்பு ஃபிளையர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு விமான நிறுவனத்தின் உதாரணம். பல சந்தா அடிப்படையிலான சேவை வழங்குநர்கள் பல்வேறு சந்தை சந்தைகள் இலக்கு நிர்ணயிப்பு மற்றும் நன்மைகள் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இலக்கு வைக்கின்றன. உதாரணமாக, குறைந்த கட்டண ஸ்ட்ரீமிங் சேவை முற்பணியாளர்கள் ஒரு அடிப்படை அல்லது குறைந்த சேவை தொகுப்பு பெறலாம், உயர்-தரத் தரம் வாய்ந்தவர்களிடம் அதிக விலையில் சிறந்த தீர்மானம் மற்றும் அதிக சேனல்கள் கிடைக்கும்.
மாறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள்
தனித்துவமான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான முக்கிய நன்மை, ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவையும் சிறந்த முறையில் வரிசைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் பல்வேறு தயாரிப்பு பலங்களை அதிகப்படுத்தும் திறன் ஆகும். வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்துதலின் பெரும் தீமை என்பது, ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் வெவ்வேறு செய்திகளுடன் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை அல்லது சந்தையை உற்பத்தி செய்ய அதிக செலவாகிறது. மேற்கண்ட வெளியீட்டாளர்கள், பெரிய நிறுவனங்கள் வேறுபாட்டைப் பயன்படுத்துவதற்கு மிகவும் வசதிப்பட்டவையாக இருப்பதை சுட்டிக்காட்டுகின்றன, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு சந்தையிலும் செலவுகள் நியாயப்படுத்த அதிகமான அளவு கிடைக்கும். மறுபுறம், சிறிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக சந்தைப்படுத்தலின் மார்க்கெட்டிங் வியூகங்களை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்துவதற்கு வரவு வைக்கப்படாமல், அதற்கு பதிலாக வேறுபட்ட செயல்திட்டங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும்.
