ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தை என்பது மொத்த மக்கட்தொகையின் குறிப்பிட்ட பிரிவாகும். முதன்மையான இலக்கு சந்தை நுகர்வோர் இப்போது வாங்குவதற்கு பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இரண்டாவது இலக்கு சந்தையானது எதிர்காலத்தில் வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம் அல்லது வாங்குவதற்கு வேறு யாராவது செல்வாக்கு செலுத்தலாம்.
சந்தை பிரிவு
சந்தைப் புள்ளிவிவரங்கள், புவியியல், வாழ்க்கைப் பழக்கம், ஆர்வங்கள் மற்றும் ஆளுமை போன்ற மனோபாவங்கள் மற்றும் உளவியல் பண்புகளை வாங்குதல். பிரிவாக்கம் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் சமாளிக்கக்கூடிய மற்றும் பயனுள்ளதாக்குகிறது.
சந்தை அளவு
இலக்குச் சந்தையை அமைக்கும் நிறுவனங்கள் இலாபத்தை உறுதிப்படுத்துவதற்கு போதுமானதாக இருக்கும் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும். சந்தை இலாபத்தை ஒரு லாபத்தை உருவாக்குவதற்கு மிகக் குறைவானதாக இருந்தால், நிறுவனம் மிக குறுகிய இலக்கு இலக்கை வரையறுக்கலாம் - அல்லது அது ஒரு நல்ல தயாரிப்பு இல்லாததாக இருக்கலாம்.
முதன்மை வாங்குபவர்கள்
முதன்மை இலக்கு சந்தையிலிருந்து பெரும்பாலான வருவாய் வரும். இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவான பண்புகள் மற்றும் நடத்தைகளை பகிர்ந்து கொள்கின்றனர், மிக உயர்ந்த விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கும் இப்போது வாங்குவதற்கும் அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.
இரண்டாம் வாங்குபவர்கள்
இரண்டாம் சந்தையில் எதிர்கால முதன்மை வாங்குவோர், ஒரு சிறிய பிரிவில் உள்ள உயர் விகிதத்தில் வாங்குபவர்கள் மற்றும் முதன்மை வாங்குபவர்களை பாதிக்கும் நபர்கள் உள்ளனர். அவர்களின் பண்புகள் மற்றும் கொள்முதல் நடத்தைகள் வழக்கமாக முதன்மை சந்தையிலிருந்து வேறுபடுகின்றன.
