வார்த்தைகள் மிகவும் ஒத்ததாக தோன்றும் போது, சில நேரங்களில் தவறான ஒரு நிலத்தை சூடான தண்ணீரில் பயன்படுத்துகிறீர்கள். வணிகத்தில், லிங்கோ உரிமை பெற மிகவும் பிணைந்துள்ளது, அதனால் வருவாய் மற்றும் இலாபத்திற்கான வித்தியாசம் புரிந்து கொள்வது முக்கியம், ஏனென்றால் பலர் அவர்கள் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாக இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் இல்லை.
வருவாய் எதிராக லாபம்
ரொக்கம் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசும்போது, வருவாய் மற்றும் லாபத்திற்கும் இடையே வேறுபாடு காண்பது முக்கியம். எளிமையான வகையில், "வருவாய்" என்பது உங்கள் நிறுவனத்தில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையில் இருந்து வரும் மொத்தப் பணமாகும். "லாபம்" வணிக செலவுகள், கடன்கள் மற்றும் பிற பணப்பாய்வு கழிக்கப்படுதல் ஆகியவற்றின் பின்னர் மீதமுள்ள புள்ளி ஆகும்.
பல்வேறு வகையான வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் இருப்பதால், அது மிகவும் சிக்கலானது.
வருவாய் வகைகள்
வருவாயைப் பற்றி பேசும்போது, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து பெறப்பட்ட எல்லா பணமும் விற்கப்பட்டால், இது ஒரு நிறுவனத்தின் "உயர்மட்ட வரி" ஆகும், இது ஒரு பேச்சுவழக்கு பெயர் பெற்றது, ஏனென்றால் இந்த தொகை எந்த வருவாய்க்கு முன்பும் வருமானம் தரும் முன் வருமான அறிக்கையில் மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது.
"சம்பாதித்த வருவாய்," எனினும், பதிவு செய்யப்படவில்லை போதிலும், இன்னும் வரவில்லை என்று நம்பத்தகுந்த வருவாய் அல்லது பணம். இது நிகர -15 அல்லது நிகர -30 அடிப்படையிலான அல்லது மற்ற கட்டண விதிமுறைகளின் மூலம் விலைக்கு வாங்கக்கூடிய நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானது.
இந்த சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனை அல்லது சேவையை வழங்கும்போது, அது வருவாய் அறிக்கையில் வருவாய் ஆதாரமாகவோ அல்லது விற்பனையாகவோ குறிப்பிடப்படுகிறது, மற்றும் இருப்புநிலை மீது, இது சம்பாதித்த வருவாய் சொத்து என குறிக்கப்பட்டுள்ளது. இது கேள்விக்கு பதில் 100 டாலர் விற்பனை என்று கூறுங்கள். $ 100 வருகையில், வருமான அறிக்கையின் பண கணக்கு இருப்பு $ 100 ஆக அதிகரிக்கிறது, சம்பாதித்த வருவாய் கணக்கு $ 100 க்கு குறைகிறது, ஆனால் மொத்த வருவாய் அறிக்கையானது பரிவர்த்தனை ஆரம்பத்தில் நிகழ்ந்தபோது வருமானத்தில் $ 100 இன் ஆதாயம் இன்னும் பிரதிபலிக்கிறது. $ 100 பெறப்பட்டது.
மறுபுறம், "அறியாமலேயே வருவாய்" உள்ளது. இது சரக்குகள் அல்லது சேவைகளுக்கு எதிராக வைப்புகள் தேவைப்படும் போது இது ஒரு பொதுவான வேறுபாடு ஆகும். உதாரணமாக, இது வீட்டு ஓவியம் போன்ற ஒரு சிறிய சீரமைப்புப் பணியாகும், அதற்கு $ 1,000 டாலர் தேவைப்படும் பொருட்களை வாங்குதலுக்கு எதிராக வைப்பு செய்ய வேண்டும், பின்னர் $ 1,000 பெறாத வருவாயில் உள்ளது. இந்த பணம், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் வழங்கப்படும் மற்றும் முழுமையாக்கப்படும் வரை வருவாய் அறிக்கையில் குறிப்பிடப்படவில்லை.
இலாபங்களின் வகைகள்
அனைத்து செலவுகள், கடன்கள் மற்றும் செலவுகள் கழிக்கப்படும் போது "நிகர லாபம்" ஆகும். இலவசமாகவும் தெளிவாகவும் இருக்கும் பணம் நிகர லாபம் ஆகும், இது "நிகர வருமானம்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இது நிறுவனத்தின் "அடிமட்ட வரி" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
"மொத்த இலாபம்" விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை வருவாயிலிருந்து கழிக்கப்படும் போது மீதமுள்ள தொகை ஆகும். இந்த செலவுகள் பொருட்களின் உற்பத்தி அல்லது சேவைகளின் செயல்திறனைப் பயன்படுத்தும் எந்தவொரு உழைப்பு அல்லது பொருள்களையும் உள்ளடக்கியதாகும்.
பின்னர் மொத்த லாபத் தொகையுடன் தொடங்கும் "செயல்பாட்டு லாபம்" உள்ளது, பின்னர் எந்த செயல்பாட்டு செலவும் கழிக்கப்படுகிறது, இதில் பயன்பாடுகள், வாடகை, ஊதியம் போன்ற பிரிவுகள் உள்ளன. எஞ்சியிருக்கும் செயல்பாட்டு லாபம் என்ன?
வருவாய் மற்றும் விற்பனை இடையே உள்ள வேறுபாடுகள்
வருவாயைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருக்கும் போது, விற்பனை மற்றும் வருவாயானது பெரும்பாலும் ஒரே கருத்தாகக் கருதப்படுகிறது, ஆனால் விற்பனை வருவாயைக் கடந்து விடும், மற்றும் இதற்கு நேர்மாறாக உள்ளது.
ஒருவேளை ஒரு நிறுவனம் சில்லறை விற்பனை, விற்பனை பொருட்களை இயக்கும். கிறிஸ்துமஸ் பண்டிகைக்கு முன்னர் $ 487,000 பொருட்களை விற்ற போதிலும், அவர்கள் விடுமுறை நாட்களுக்குப் பிறகு வாரங்களுக்கு முதல் இரண்டு மாதங்களில் 54,000 டாலர்கள் வருமானம் ஈட்டினர் என்று பொருள். இதன் பொருள், விற்பனைக்கு $ 487,000 இருந்தபோதிலும் அவர்கள் வருவாயில் $ 433,000 என்று பொருள். இந்த பெரிய அளவு வருவாய் வருவாய் அளவுகளை பாதிக்கிறது, ஆனால் இலாபத்திற்கு எதிராகவும் கணக்கிடுகிறது.
மறுபடியும், வருவாய் அல்லாத செயல்திறன் வருவாய் காரணமாக, விற்பனையைவிட அதிகமாக வருவாய் இருக்க முடியும், இது பொதுவாக ஒரு நேர பண லாபங்கள் அல்லது நிகழ்வுகள் ஆகும். இந்த சொத்து அல்லது சொத்து விற்பனை, வழக்கு விருதுகள், பணம் செலுத்தும் முதலீடுகள், வரவிருக்கும் நன்கொடைகள், ராயல்டிஸ் மற்றும் பிற கட்டணம் ஆகியவை இதில் அடங்கும். அல்லாத இயக்க வருவாய் பண வரவிருக்கும், ஆனால் எந்த வழியில் விற்பனை கட்டப்பட்ட இல்லை. ஒரு வேளாண் நிறுவனம் அதன் நீண்டகாலப் பயன்பாட்டு டிராக்டர்களில் இரண்டாயிரத்துக்கும் ஒரு மாதத்திற்கு $ 89,000 விற்கும், அவர்களது விவசாய பொருட்களின் விற்பனையில் 39,000 டாலர்களை விற்பனை செய்கிறது எனக் கூறுகிறார். அவர்களின் வருவாய் $ 128,000 ஆக இருக்கும், ஆனால் விற்பனை இந்த அளவு வெறும் $ 39,000 ஆகும். இருப்பினும், மொத்த வருவாய் $ 128,000 இலாபத்திற்கு பொருந்துகிறது.
பணப்புழக்கமும் வருவாயும்
சில நேரங்களில், நிறுவனங்கள் மற்றும் சுய தொழில் முனைவோர்களோ, விற்பனை வருவாயை காசுப் பாய்ச்சலுடன் ஒப்பிடும் அபாயகரமான தவறுகளை செய்கின்றனர். இது எச்சரிக்கை கதை "அவர்கள் கோழி முன் உங்கள் கோழிகள் எண்ணிக்கை".
ஒருவேளை ஒரு சுய தொழில் கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர் நிலங்கள் ஒரு பெரிய புதிய வாடிக்கையாளர் - ஒரு பத்திரிகை. அவரது கண்களில் டாலர் அறிகுறிகளைக் கொண்டு, அவர் இந்த வியாபாரத்தை இந்த மாதத்திற்கு இலாபகரமான ஒப்பந்தத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார், ஏனெனில் இது கணிசமான தொகையை செலுத்துவதோடு மாத இறுதியில் முடிவடைகிறது. அவரது விதிமுறைகள் நிகர -15 ஆகும், மேலும் அவர் ஆறு வாரங்களுக்குள் அவரது பணியில் உள்ளார்.
எனினும், அவர் விற்பனை மற்றும் அவரது மாதம் தியரி, ஒரு மிகவும் இலாபகரமான ஒரு ஏனெனில், அது பத்திரிகை தனது பணம் செலுத்தும் சொற்கள் என்ன ஒரு துயரத்தை கொடுக்கிறது என்று அர்த்தம் இல்லை. அவர்கள் ஒரு அமைப்பு, மற்றும் எங்காவது ஒப்பந்தம் நன்றாக அச்சிடப்பட்ட, அது பத்திரிகை பத்திரிகை முன்னாள் தலைமை நிர்வாகி mocked அப் மற்றும் ஒப்புதல் பின்னர் 30 நாட்கள் வரை விடுதலை இல்லை என்கிறார். இந்த வடிவமைப்பாளர் மிகவும் தாமதமாகக் கற்றுக்கொள்கிறார் மற்றும் அவரது பணத்தை ஆறு மாதங்களுக்கு கீழே பெறுகிறார், இதற்கிடையில் அவரை எதிர்த்து போராடுகிறார். ஏனென்றால், அவரது இலாபகரமான மாதத்திற்குப் பிறகும், வீட்டு உரிமையாளர் உறுதியளிக்கும் பொருட்களில் பணம் கொடுக்கப்படுவதில்லை, அது விளக்குகளையும் வெப்பத்தையும் வைத்துக்கொள்ளாது. இது எந்த வணிகத்திற்கும் பொருந்தும் - உங்கள் கணக்குகள் நீங்கள் வருகிறீர்கள் என்று கவலைப்படாது. அவர்கள் பணம் போது அவர்கள் தங்கள் பணம் வேண்டும்.
பண வரவு, பின்னர், பணம் வரும் போது அல்லது பணம் வெளியே செல்லும், மற்றும் அந்த வருவாய் சுற்றி நகரும் போது வருவாய் பதிவுகள் கொஞ்சம் செய்ய வேண்டும். உங்கள் பணத்தைப் பொறுத்தவரை, பணம் செலுத்துவதற்கு முன்பே பணம் சம்பாதிப்பதில்லை என்பதால், பணத்தை தங்களுக்குள் செலுத்துவதற்கு நிறுவனங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. பின்னர் அனைத்து பில்கள் பணம் இல்லை, மற்றும் சில வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வேலைகள் வெறுமனே இறப்பு இருக்கலாம் என்று உண்மையில் உள்ளது, அல்லது அவர்கள் தங்கள் சொந்த கெட்ட அதிர்ஷ்டம் மற்றும் திவால் அறிவிக்க வேண்டும், உங்கள் விலைப்பட்டியல் ஒரு நீங்கள் சேகரிக்க மாட்டேன்.
வருவாய் ஏன் முக்கியம்?
எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய்க்கு எதிர்வினையாற்றப்பட்ட வருவாய்களின் அடிப்படையில், சில நிறுவனங்களின் பங்கு விலைகள் உயரும் அல்லது வீழ்ச்சியடைந்ததாக அறிவிக்கப்படாத நிலையில் ஒரு நாள் இல்லை. வருவாய் இலக்குகளுக்கு நன்றி, வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் பில்லியன்களை ஆண்டுதோறும் பெற்றுக் கொள்ளலாம்.
இயக்க செலவுகள் முக்கியம் மற்றும் பணப்புழக்கம் முக்கியமானது, ஆனால் பங்குதாரர்களின் பார்வையில், ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயை விட ஒரு நிறுவனம் எப்படி செய்வது என்பதற்கு எந்தவிதமான பெஞ்ச்மார்க் கிடையாது.
பங்குதாரர்கள் வருவாய் அறிக்கைகளை அடிக்கடி கபடத்தோடு பார்க்கிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை சந்தித்திருக்கிறதா என்பதை இது வெளிப்படுத்துகிறது. சந்திப்பு இலக்குகள் இலக்குகளை அடைவது, முடிவுகளை வழங்குவது மற்றும் சாத்தியமான திறனை மேம்படுத்துவது. மறுபுறம், அவர்களை சந்திக்காமல், நிலக்கரி சுரங்கத்தில், ஒரு சரிவு ஒரு சமிக்ஞை போல - ஒருவேளை தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பார்வை தவறு, ஒருவேளை பொருளாதாரம் குளிர் அடி உருவாக்குகிறது மற்றும் உத்தரவுகளை குறைந்து தொடங்கியது. ஒருவேளை நிறுவனத்தின் சமீபத்திய வெளியீடுகளின் முறையீட்டை தவறாகப் புரிந்து கொள்ளலாம்.
சில்லரை விற்பனை போன்ற சில தொழில்களுக்கு, குறுகிய கால இடைவெளிகளோடு வாங்கப்பட்ட மற்றும் விற்பனையாகும் பொருட்கள், இந்த வருவாய்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளின் வரையறைகளை விளக்குவது எளிது. ரியல் எஸ்டேட், திரைப்படம் மற்றும் தொலைக்காட்சி அல்லது பிற பொழுதுபோக்கு, உடல்நல பராமரிப்பு மற்றும் தொழில்நுட்பம் போன்றவை, வருவாய் மற்றும் இலாபத்திற்கும் வருமானம் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை விளக்குவது மிகவும் கடினமானது.
உதாரணமாக, திரைப்படத் தயாரிப்பாளர் ஜேம்ஸ் கேமரூன் 2009 ஆம் ஆண்டில் வெளியிடப்பட்ட உலகளாவிய வெற்றிகரமான "அவதாரம்" க்கு இரண்டாவது, மூன்றாவது, நான்காவது மற்றும் ஐந்தாவது தவணைகளை முன்னெடுத்து வருகிறார். பார்வையாளர்களை "கண்ணாடியற்ற-இலவச 3D" இல் பார்க்க முடிவதால் அவர்கள் அனைவருக்கும் புதிய தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கி வருகிறார்கள். எனவே, சில ஆண்டுகளுக்கு, தயாரிப்பாளர்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மிகப்பெரிய இயக்க செலவுகள் மற்றும் திரைப்படங்கள் வரை தொடரும் 2020 க்கும் 2025 க்கும் இடையில் அனைத்து வெளியிடப்பட்டது. பின்னர், அவர்கள் நம்புகிறேன், அவர்கள் நான்கு வட்டம் பதிவு-ஸ்மைலிங் வெளியீடுகளில் இருந்து மட்டும் நன்மை, ஆனால் எப்போதும் பொழுதுபோக்கு படமாக்கப்படும் என்று தொழில்நுட்பம் தனியுரிம உரிமை.
இறுதியாக, நிறுவனங்கள் பணப்புழக்கத்தை, செயல்திறன் செலவுகள் அல்லது லாபத்தை புறக்கணிக்க முடியாது - வருவாய் இருப்பதால் வெற்றிகரமாக இருக்கும். முதலீட்டாளர்கள், வங்கிகள் மற்றும் வோல் ஸ்ட்ரீட் வருவாய் ஆகியவற்றிற்கான வோல் ஸ்ட்ரீட் வாட்ச், நிறுவனங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு வணிக புயலால் சூழப்பட்டால், பணம் மற்றும் தலைமுறை முதலீட்டின் அனைத்து அம்சங்களிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
