சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடலாம், ஒரு சிறிய நிக் மார்க்கெட்டை விற்பனை செய்வதன் மூலம், குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரை விரும்பும் ஒரு வாடிக்கையாளரை இலக்கு வைக்கும். சந்தையில் எந்த பிரிவில் சிறந்த திறனை வழங்குகிறது என்பதை அறிய, உங்கள் சிறந்த வாங்குபவர்களுக்கான தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் விளம்பர உத்திகள் ஆகியவற்றை நிர்ணயிக்க இலக்கு இலக்கு பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.
பிரிவில் உங்கள் சந்தை
ஒரு சந்தைப்படுத்துதல் என்பது வயது அல்லது பாலினம் போன்ற ஒரு மக்கள்தொகை பண்புகளை விட ஒரு ஒத்த தேவைகளைப் பகிர்ந்துகொள்பவர்களின் குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு முறையிடும் விதத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை உருவாக்குவதற்கும் விற்பதற்கும் குறிக்கிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடைகளை விற்பது என்றால், நீங்கள் உங்கள் ஆடைகளை மட்டுமே பெண்களின் ஆடை விற்பனை செய்வதன் மூலம் பிரித்து வைக்கலாம், ஆனால் எல்லா பெண்களுக்கும் ஒரே ஆடை தேவை இல்லை. ஒரு வரவு செலவுத் திட்டத்தில் பெண்களுக்கு அதிக செலவிலான வருவாயைக் காட்டிலும் பெண்களுக்கு வேறுபட்ட தேவை இருக்கிறது. வீட்டில் வேலை செய்யும் அம்மாக்கள் வேலை செய்யும் பெண்களைவிட வேறுபட்ட ஆடைகள் தேவைப்படுகிறார்கள். பழைய திருமணமான பெண்கள் கல்லூரி பெண்கள் விட வித்தியாசமாக உடை. ஒரு சந்தையை பிரித்து அவற்றின் தேவைகளால் குறிப்பிட்ட குழுக்களை பார்த்துக் கொள்ள வேண்டும், இது சில நேரங்களில் பரந்த மக்கள்தொகை பண்புகளுடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும். ஒரு பயனுள்ள இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்பது ஒரு பெரிய சந்தைப் பகுதியை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்குகிறது, பின்னர் அந்த துறையின் உள்ளே குழுக்களை ஆராய்கிறது மேலும் மேலும் ஆராய்கிறது.
உங்கள் போட்டி ஆராய்ச்சி
இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு போட்டியில் தரவுடன் தொடங்குகிறது.நீங்கள் ஒரு புதிய வியாபாரியாக இருந்தால், உங்கள் போட்டியை ஆராய்ச்சி செய்வது உங்கள் போட்டியாளர்கள் சிறந்த சந்தைப் பிரிவுகளாக சேவை செய்வதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது. நீங்கள் பல பெரிய பெட்டி விற்பனையாளர்களுடனான வியாபாரத்தில் வியாபாரம் செய்யலாம், ஆனால் சிறப்பு கடைகளில் இல்லை. இது சிறிய அல்லது போட்டி இல்லாமல் ஒரு முக்கிய இடத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கும். கூடுதலாக, உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலை என்னவென்பதை ஆராய்வது, அவர்கள் எங்கே விற்கிறார்கள், என்ன குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்களை அணுகுவதற்கு மார்க்கெட்டிங் வழிமுறைகளை பயன்படுத்துகின்றனர்.
மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு
நுகர்வோர் அல்லது வணிக வாங்குவோர் பகிர்ந்துகொள்ளும் பண்புக்கூறுகள் விவரம். வயது, இனம், பாலினம், கல்வி நிலை, திருமண நிலை, வருமானம் அல்லது பெற்றோரின் நிலை போன்ற தனிப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் இதில் அடங்கும். வியாபார-வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் வருடாந்திர விற்பனை, ஊழியர்கள், புவியியல் இடம் மற்றும் தொழில் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவனங்களின் புள்ளிவிவரங்களைப் பார்க்கின்றன. மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்புகளின் அடிப்படையில் ஒரு இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்பது கணக்கெடுப்புத் தரவு, தொழில் மற்றும் கல்வி ஆராய்ச்சி மற்றும் தனியுரிமை ஆய்வுகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் குழுக்களை தீர்மானிக்க பயன்படுகிறது.
உங்கள் உன்னதத்தை உருவாக்குங்கள்
ஒரு இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வு உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை அம்சங்களை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தகவலை வழங்க வேண்டும், நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவீர்கள், உங்கள் விலையை அமைக்கவும், உங்கள் விநியோக சேனல்களைத் தேர்வு செய்து, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளை எவ்வாறு தொடர்புபடுத்தலாம் என்பதை தீர்மானிக்கவும். ஒரு உள்ளூர் உணவகம் சந்தை பகுப்பாய்வு, எடுத்துக்காட்டாக, சிறந்த வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்பு தரவு அடிப்படையில் ஒரு பட்ஜெட் உணர்வு உணர்வு மூத்த, என்று தீர்மானிக்கும். இப்பகுதியில் உள்ள பெரும்பாலான உணவகங்கள் ஏற்கனவே பட்ஜெட்-நனவுள்ள மூத்தவர்களிடம் பூர்த்திசெய்திருந்தால், ஒரு உள்ளூர் உணவகத்தின் சிறிய பகுதிக்குப் பிறகு ஒரு உணவகத்தில் செல்ல முடிவெடுக்கலாம், அதிகமான செலவழிக்கக்கூடிய வருமானம் இல்லாத குழந்தைகளுடன் ஒற்றையர் ஒற்றையர் மற்றும் தம்பதிகளை இலக்காகக் கொள்ளலாம். இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வு பகுதியில் இந்த குடியிருப்பாளர்கள் குறைவாக உள்ளன காட்டுகின்றன, ஆனால் அவர்களுக்கு பணியாற்றும் ஒரு உணவகம் அதிக வருவாய் மற்றும் இலாபத்தை உருவாக்க அதிக விலை உணவு வழங்கும் போதுமான வணிக கிடைக்கும் என்று.
