கன்னித்தன்மை அளவை கணக்கிடுவது எப்படி

மார்க்கெட்டிங், "கன்னாபலிசேஷன்" என்ற வார்த்தையானது, அதே நிறுவனத்திலிருந்து வரும் தற்போதைய தயாரிப்புகளின் இலாபத்திற்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பைக் குறிக்கிறது. இது மிகவும் பொதுவான வர்த்தக உத்தியாகும், மற்றும் உங்கள் சொந்த தயாரிப்பைத் தவறாகப் பயன்படுத்துவது என்பது மோசமானதாக இருந்தாலும், அது உண்மையில் வெற்றிகரமான வணிக நடைமுறை. உதாரணமாக, 2010 இல், ஆப்பிள் ஐபாட் அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​அது அசல் மேக் கணினியிலிருந்து விற்பனைக்கு வந்தது. எனினும், ஐபாட் இறுதியில் நுகர்வோர் கணினி வன்பொருள் ஒரு விரிவடைந்தது சந்தை வழிவகுத்தது மற்றும் ஆப்பிள் மிகவும் வெற்றிகரமான துணிகர இருந்தது.

குறிப்புகள்

• புதிய உற்பத்திக்கான அடையப்பட்ட விற்பனையால் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் விற்பனை இழப்பைப் பிரிப்பதன் மூலம் நலிவு விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள்.

ஒரு துப்பாக்கி சூடு விகிதம் எப்படி கணக்கிட வேண்டும்

நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம் என, ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே தயாரிப்பு விற்பனை குறைக்க எவ்வளவு எவ்வளவு கணிக்க முடியும். ஆனால் ஒரு மதிப்பீடு கொடுக்கும் ஒரு சூத்திரம் இருக்கிறது.

கன்னிப்பிரிவு விகிதம் = புதிய உற்பத்தியின் விற்பனை / விற்பனையின் விற்பனை இழப்பு

அது ஒரு பிட் குழப்பமானதாக இருக்கிறது, எனவே ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம். $ 10 க்கு சன்கிளாஸ்கள் (எஸ்) விற்கும் ஒரு நிறுவனம் $ 15 க்கு துருவமுனைப்பான சன்கிளாஸ்கள் (PS) புதிய வரிகளை அறிமுகப்படுத்துவதாகக் கொள்வோம். நிறுவனம் 70 PS ஐ விற்கிறது மற்றும் நலிவு விகிதம் 60% ஆகும். இதன் பொருள், புதிய தயாரிப்புகளின் 60 சதவீத விற்பனை தற்போதுள்ள தயாரிப்பு (S) இல் இருந்து எடுக்கப்படுகிறது. எனவே ஏற்கனவே உள்ள உற்பத்தியின் விற்பனை இழப்பை கணக்கிடுவதற்கு நாம் நலிவுற்ற விகிதத்தை பயன்படுத்தலாம்.

70 PS இன் 60% = 42

இதன் பொருள் தற்போதைய விற்பனைத் தளத்தின் விற்பனையானது அதன் தற்போதைய விற்பனையிலிருந்து 42 ஆகக் குறைக்கப்படும் என்பதாகும். துருவப்படுத்திய சன்கிளாஸ்கள் தொடங்குவதற்கு முன், நிறுவனம் 80 வழக்கமான சன்கிளாச்களை விற்றுள்ளது. இது PS ஐ அறிமுகப்படுத்திய பின்னர் எஸ் விற்பனை:

• 80 - 42 = 38 எஸ்

• சுத்திகரிக்கப்பட்ட பின்னர் தற்போதுள்ள தயாரிப்பு விற்பனை = 38 எஸ்

• புதிய தயாரிப்பு விற்பனை = 70 PS
• (38 அலகுகள் x $ 10) + (70 அலகுகள் x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430

புதிய தயாரிப்பு (PS) மொத்த விற்பனை அறிமுகப்படுத்தப்படாமல் இருந்திருந்தால்: 80S x $ 10= $ 800. எனவே 60% நலிவுற்ற வீதம் இருந்த போதிலும், இந்த புதிய தயாரிப்பு நிறுவனம் 630 டாலர் இலாபம் ஈட்டியது. இந்த சூழ்நிலையில், நலிவடைதல் விகிதம் எதிர்மறையாக விற்பனையை பாதிக்கவில்லை, ஆனால் பல புதிய காரணிகளின் புதிய தயாரிப்பு மற்றும் இறுதி விற்பனை விலைக்கான விலை உட்பட பல காரணிகளைப் பொறுத்து எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

பிரேக்கிங் கன்னி கன்னிபலிசேஷன் வீதத்தை தெரிந்து கொள்ளுங்கள்

ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகம் கருத்தில் இருந்தால், நரம்பியல் திறன் கருத்தில் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். நரம்பு மண்டலத்தின் அளவு முன்னரே கணக்கிடப்பட வேண்டும். நிறுவனங்கள் அதன் பழைய தயாரிப்பு அதன் பழைய தயாரிப்பு நறுமணம் செய்ய அனுமதிக்க முடியும் அதிகபட்ச தெரிய வேண்டும். அந்த அதிகபட்ச நரம்பு மண்டல விகிதம் பிரேக் கூட கன்னிப்பிரிசிஸ் விகிதம் அல்லது BECR என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பி.இ.ஆர்.ஆர் பழைய தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் குறைவு காரணமாக நிறுவனத்தால் ஏற்பட்ட இழப்புகள், புதிய தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து நிறுவனத்தின் மூலம் பெறப்பட்ட ஆதாயங்களுக்கு நிகரானது. விகிதம் BECR க்கு அப்பால் இழப்பு ஏற்பட்டால் இழப்புகள் ஏற்படும், மற்றும் நஷ்ட ஈட்டு விகிதம் BECR க்கும் குறைவாக இருந்தால் இலாபங்கள் செய்யப்படும்.