ஒரு வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை இயங்கச்செய்யும் பொருட்டு குடிசையில் இருந்து செல்வதிலிருந்து ஒரு அமெரிக்க கனவு. இருப்பினும், புத்தகத்தின் "டாப்-அப்: எ ப்ராக்டிகல் கையேடு டூ தொடங்கும் மற்றும் ஒரு புதிய வியாபாரத்தை இயக்குதல்" என்ற புத்தகத்தின் ஆசிரியரான டாம் ஹாரிஸ், இந்த அதிர்ச்சியூட்டும் புள்ளிவிவரங்களை வழங்குகிறார்: முதலீட்டாளர்கள் 100 வணிகங்களில் ஒரு பகுதியினருக்கு நிதியளித்துள்ளனர், அனைத்து தொடக்கநிலைகளில் மூன்றில் ஒரு பங்கு இரண்டு வருடங்களுக்கு மேல் நீடித்தது. தொழில்கள் சரக்குகளை நிர்வகித்தல் மற்றும் பணியாளர்களைக் கொடுப்பது போன்ற பல காரணிகளைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியிருந்தாலும், அனைத்து வணிகங்களும் ஒரு சில முக்கிய காரணிகளை பகிர்ந்து கொள்கின்றன.
லாபம்
அனைத்து வணிக உரிமையாளர்கள் அவர்கள் லாபம் சம்பாதிப்பார்கள் எதிர்பார்ப்புகளுடன் இயங்குகிறார்கள். எந்த வியாபார மாணவர்களுடனும் கூட்டு நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோளைக் கேட்கவும், "இலாபத்தை சம்பாதிக்கவும் பங்குதாரர்களின் செல்வத்தை அதிகரிக்கவும்" அவர் ஓதுவார். இலாபத்தை எப்படி சம்பாதிப்பது என்பது தொழில்துறையைப் பொறுத்து மாறுபடும், ஆனால் அடிமட்ட வரி அனைத்து வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் பெரும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இலாபங்கள் புதிய தொழில் வளர்ச்சியை அதிகப்படுத்தலாம் அல்லது திவால்நிலைக்குத் தாக்கல் செய்த பின்னர் நிறுவனம் கலைக்கலாம்.
தொழில் போக்குகள்
தொழிற்துறை போக்குகளுக்கு முற்றுப்புள்ளி வைப்பது வணிக உரிமையாளர்களுக்கு அவசியம். உதாரணமாக, இசைக் கேட்பவர்களின் பரந்த பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு இசைக் கடை, டிவிடிகளுக்குப் பதிலாக எட்டு-பாதை தடங்களை விற்கிறதென்றால், அது வியாபாரத்திற்கு வெளியே போகும்.
பிரபலமான தயாரிப்புகளின் மலிவான பிரதிபலிப்புகளை விற்கும் நிறுவனங்களும் கூட போக்குகள் குறித்து கவனமாக இருக்க வேண்டும். பாரிஸ் ஓட்டப்பந்தயங்களில் மலர் அச்சிடல்கள் எங்கும் காணப்பட வேண்டும், வால்மார்ட் மற்றும் டார்ஜெட் ஆகியவை இந்த பாணியை பாரெனி அல்லது நார்த்ஸ்ட்ரோமின் விலைகளின் ஒரு பகுதியிடம் இதேபோல் பாணியிலான ஆடைகளை உருவாக்க முடியும்.
வளர்ச்சி
வளர்ச்சி வணிக உரிமையாளர்களுக்கான இரட்டை முனைகள் கொண்ட வாள்: விரிவாக்கம் அதிக இலாபம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது, ஆனால் மிக விரைவாக விரிவடைவது பல சிக்கல்களை உருவாக்கும். "விருந்தோம்பல் மூலோபாய மேலாண்மை: கருத்துக்கள் மற்றும் வழக்குகள்" என்ற ஆசிரியரான Cathy Enz, ஸ்டார்பக்ஸ் 'விரைவான வளர்ச்சியை மெக்டொனால்டு மற்றும் டன்கின் டோனட்ஸ் போன்ற பிற பிரபல சங்கிலிகளால் பாதிக்கப்படுவதால் குறைவான ஆதாரமற்ற காஃபி காபி வழங்கும். கூடுதலாக, விரிவுபடுத்தும் போது உள்ளூர் கலாச்சாரம் கருதப்பட வேண்டும்: ஒரு உயர்ந்த கலிபோர்னியா சுஷி சங்கிலி அரிசோனா செல்வந்த பகுதிகளில் விரிவாக்க முடியும், ஆனால் அத்தகைய கருத்து கிராமப்புற மத்திய மேற்கு நகரங்களில் தோல்வி வாய்ப்பு.
போட்டி புரிந்துகொள்ளுதல்
பொதுவாக, சட்டத்தால் எந்த வியாபாரமும் ஏகபோகமாக முடியும். எனவே, போட்டி ஒரு வணிக இயங்கும் ஒரு தவிர்க்க முடியாத காரணியாகும். எதிர்ப்பாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும்: ஒரு பீஸ்ஸா இடம் அதன் ஆழ்ந்த உணவு பீஸ்ஸின் விலை குறைவதால், புதிய உணவு உணவு விடுதியில் குறைவான பணத்திற்கான இந்த உணவை வழங்கி, பீஸ்ஸா இடம், வருவாயில் ஒரு வெட்டு. வணிக உரிமையாளர்கள் போட்டியாளர்களின் பலத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும் மற்றும் போட்டியின் மிகப்பெரிய பலவீனங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
சட்ட விதிமுறைகள்
சில சட்டங்கள் சட்ட ஒழுங்குமுறைகளால் தாமதமின்றி தோல்வியுற்றதைவிட அதன் செயல்பாடுகளை நிறுத்திக் கொள்வதில் இருந்து ஒரு வணிகத்தை நிறுத்த முடியும். வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த விதிமுறைகளில் பல அதிகாரத்துவ எரிச்சலைக் கொண்டிருப்பதாக நம்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்களால் தங்களைக் காப்பாற்றுவது வணிகத்தின் முக்கிய அம்சங்களில் ஒன்றாகும். வரி செலுத்துதல், வருவாய் பெறுதல், அனுமதிப்பத்திரம் பெறுதல், பாதுகாப்பு விதிமுறைகளை கடைப்பிடிப்பது மற்றும் ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுதல் ஆகியவை சட்ட ஒழுங்குமுறை வணிக உரிமையாளர்களின் சில சந்தர்ப்பங்களே.
வில்லியம் ப்ரைட், ராபர்ட் ஹக்ஸ் மற்றும் ஜாக் கபூர் ஆகியோர் தங்கள் வணிகத்தில் "வணிக" என்று குறிப்பிடுகின்றனர், சுற்றுச்சூழல் கவலைகள் வணிக உரிமையாளர்களுக்கான கூடுதல் சட்ட ஒழுங்குமுறைகளை விளக்குகின்றன: உமிழ்வுகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்கள் ஆகியவை இந்த சிக்கல்களின் காரணமாக ஏற்படக்கூடிய சட்ட விதிகளின் உதாரணங்கள் ஆகும். அத்தகைய கட்டுப்பாடுகள் லாபத்தின் இழப்பில் வரக்கூடும், ஒட்டுமொத்தமாக சமூகம் பொதுவாக சிறந்தது.
