ஒரு நிறுவன கட்டமைப்பில் தங்கள் இடத்தை விவரிப்பதற்கு நீங்கள் விற்பனையாளர்களைக் கேட்டால், சப்ளை சங்கிலியில் கடைசி இணைப்பு இருப்பதாக அவர்கள் கூறலாம். உண்மையில், அவர்கள் எளிமையானவர்கள். தயாரிப்புகள் பெரியதாக இருக்கலாம். சேவைகள் சிறப்பாக இருக்கலாம். ஆனால் பெரிய விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம். அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை கருத்தில் கொண்டு, வழக்கமான பயிற்சி என்பது ஒரு நல்ல யோசனை அல்ல; அது மிகக் கடினம். அதன் விற்பனை சக்தியை வைத்திருக்கும் நிறுவனம் தகவல் மற்றும் ஒவ்வொரு வளத்தையும் வழங்கியுள்ளது, அது வேலை செய்யத் தேவைப்படுகிறது. ஒரு மிக முக்கியமான ஆதாரம் விற்பனை கையேடு ஆகும்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
ஊழியர்கள் பங்களிப்பாளர்களிடமிருந்து உள்ளடக்கம்
-
கணினி
-
சொல் செயலாக்க மென்பொருள்
-
பிரிண்டர்
-
உயர் தரமான காகித பங்கு
-
பைண்டர்கள்
அது எப்படி இருக்க வேண்டும்?
உங்கள் வடிவமைப்பு குழு, டெஸ்க்டா பப்ளிஷிங் குரு அல்லது மேடையில் ஒரு வடிவமைப்பை கொண்டு வர படைப்பு திட்டங்களுக்கு ஒரு ஃப்ளைர் கொண்ட எழுத்தர் தொழிலாளர்கள் கேளுங்கள். கையொப்பம் நிறங்கள், எழுத்துருக்கள் மற்றும் வடிவமைப்பு பாணியைத் தேர்வு செய்ய, அவற்றை உங்கள் தரவரிசை தரவரிசையில் இருந்து வரைபடங்கள், விளக்கப்படங்கள் மற்றும் பிற காட்சி எய்ட்ஸ் வரையிலான உள்ளடக்கத்துடன் ஒரு சீரான, தொழில்முறை தோற்றத்தை கொடுக்கும்.
வண்ண குறியிடப்பட்ட பிரிவுகள் ஒரு அமைப்பு பயன்படுத்தி கருதுகின்றனர். உதாரணமாக, வருடா வருடம் புதிய தயாரிப்பு வரி அறிமுகம் 1R இல் தொடங்கும் பக்கம் எண்களுடன் ஒரு சிவப்பு பிரிவை மட்டும் கட்டுப்படுத்தலாம். 1Y உடன் விலையில் மஞ்சள் பிரிவைத் தொடங்குங்கள். இந்த வகை வடிவம் உங்களுக்கு பொருத்தமான பகுதியிடம் அதிகமான பொருளை சேர்க்க அனுமதிக்கும், மற்றும் பக்கங்கள் வீழ்ச்சியடைந்தால், அவை சரியாக உள்ளதா என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
விற்பனையின் உள்ளடக்கத்தை திருத்தும் பொறுப்பை ஒரு நபருக்கு வழங்கவும். ஊழியர்கள் பங்களிப்பாளர்களால் சமர்ப்பிக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை சேகரித்து அதனை எழுத்தாளருக்கு மாற்றவும். முழு விளக்கமும் அதே குரல் மற்றும் பாணியில் எழுதப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்யும். ஒற்றுமை அச்சிடப்பட்ட பொருள் படிப்பதற்கும் புரிந்துகொள்வதற்கும் எளிதாக்குகிறது.
அதில் என்ன இருக்க வேண்டும்?
தொடர்பு கொள்ள - புதிய தயாரிப்புகள், பதவி உயர்வுகள், ஊக்கங்கள், கமிஷன்கள் மற்றும் பிற விற்பனை தொடர்பான விஷயங்களைப் பற்றிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கக்கூடிய நிறுவனத்தின் பெயர்களில் உள்ள பெயர்கள் மற்றும் இடங்களை உள்ளடக்குகிறது. நீங்கள் விற்பனை குழு உறுப்பினர்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட பட்டியலில் சேர்க்க விரும்பலாம், எனவே தனிநபர்கள் ஆண்டு முழுவதும் தங்கள் சக ஊழியர்களுடன் நெட்வொர்க் செய்யலாம்.
புதிய உத்திகள் - புதிய பொருட்களை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பது எளிதான வழிவகுக்கும் வழிகளை வழங்குகிறது. மார்க்கெட்டிங் பரிந்துரைகள், பத்திரிகைக் காட்சிகள், ஆய்வுகள், சான்றுகள் மற்றும் பிற பின்னணி தரவுகளை வழங்க புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கான தொகுதி விலை வழிகாட்டிகள் மற்றும் பிற சலுகைகளை உள்ளடக்குக.
தயாரிப்பு புகைப்படங்கள் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகள் - புதிய தயாரிப்புகளின் பெரிய, கூர்மையான படங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒவ்வொரு புகைப்படத்தின் அருகில் உள்ள ஒவ்வொரு உருப்படியின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை பட்டியலிடவும். வீடுகளில் அல்லது வியாபாரங்களில் பயன்படுத்தப்படலாம் என தயாரிப்புகள் காட்டவும்.
புதுப்பிக்கப்பட்ட விலையிடல் வழிகாட்டி - விலைமாற்று புதுப்பிப்புகளுக்கு குறைந்தது ஒரு பக்கத்தை வழங்கவும். Reps அதிகரிக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் விலைகள் அதிகரித்திருப்பதை அவர்கள் புரிந்து கொண்டால், அவர்கள் குறைவாக தயக்கமின்றி பலகையில் இருக்கக்கூடும். சீனாவில் தொழிலாளர் செலவுகள் இல்லையா, போக்குவரத்து சம்பந்தப்பட்ட அல்லது மூலப்பொருட்களின் அதிகரிப்பு, அதை உச்சரிப்பது.
போட்டியிடும் தணிக்கை - என்ன போட்டியாளர்கள் செய்கிறீர்கள் என்பதை விசாரிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்வது, சாலையில் தயாரிப்புகளை எடுத்துக் கொண்டால், குளிர்விக்கும் பணத்தை விட்டு வெளியேறுவதில்லை. புகைப்படங்கள், புதிய வரி அறிமுகம், விலையிடல் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பிற தகவல்கள், விற்பனையாளர்களை விற்பதற்கு எந்த விதமான சந்தேகமும் இல்லை என்று வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாதங்களை எதிர்க்கின்றன.
கொள்கைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் நெறிமுறைகள் - இந்த பெருநிறுவன ஆவணங்களில் பல ஏற்கெனவே நடைமுறையில் இருந்திருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் எங்கு நிற்கிறார்கள் என்பது பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம். விற்பனை குழுவின் புதிய உறுப்பினர்கள் இந்த பின்புலத் தகவலைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம்.
கிரியேட்டிவ் விருப்பங்கள்
நபர் விற்பனையான கூட்டங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்தவையாக இருந்தால், உங்கள் கையேட்டை ஒரு குறுவட்டு அல்லது விற்பனையாளர்களால் பயணிக்கும் போது காரில் விளையாடக்கூடிய MP3 வடிவத்தில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். மீண்டும் விளையாடுவது தகவலை வலுவூட்டுகிறது மற்றும் நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமிக்கக்கூடும். நீங்கள் டிவிடி பயன்படுத்தலாம். இருவரும் பயணம் மற்றும் உறைவிடம் செலவுகள் ஒரு அதிர்ஷ்டத்தை காப்பாற்ற முடியும்.
உங்கள் விற்பனை பயிற்சி நடத்த வலை பயன்படுத்தவும். கிராபிக்ஸ் மற்றும் தரவை உள்ளடக்கிய பவர்பாய்ண்ட் விளக்கக்காட்சிகள், நீங்கள் ஒரு வீடியோ கான்ஃபெரன்ஸ் வைத்திருப்பதற்கு முன்பாக அனைத்து பிரதிநிதிகளுக்கும் அனுப்பப்படும். மாநாட்டிற்குப் பிறகு, பிரதிநிதிகள் தங்கள் கணினியில் உள்ள பொருளைக் குறிப்பிடுவார்கள் அல்லது எதிர்கால குறிப்புக்கு அதை அச்சிடலாம்.
உங்கள் அனைத்து விற்பனை பயிற்சி கையேடுகளின் ஒரு காப்பகத்தை ஒன்றாக சேருங்கள். அவர்கள் பெரிய குறிப்புப் பொருள் ஒன்றை உருவாக்கி, கடந்த கால விற்பனை முயற்சிகளை புதிய ஊழியர்கள் புரிந்துகொள்ள உதவலாம்.
