உங்கள் வியாபாரம் பெரியதா அல்லது சிறியதாக இருந்தாலும் நியாயமான துல்லியமான விற்பனை முன்கணிப்பு இல்லாமல் லாபகரமாக செயல்பட முடியாது. கடந்த காலத்தில் நீங்கள் விற்பனை செய்தவற்றிற்கும், எதிர்காலத்தில் நீங்கள் விற்கிறதை எதிர்பார்த்துக் கொள்வதற்கும் இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. வானிலை, பருவங்கள், போக்குகள் மற்றும் போட்டியிடும் செயல்பாடுகள் போன்ற உங்கள் வியாபாரத்தை பாதிக்கும் சாத்தியமான மாறும் சந்தை மாறிகள் உங்கள் விற்பனை கணிப்புக்கு உட்பட்டது. ஒழுங்கான கருத்தியல் முன்னறிவிப்புகள் எதிர்கால விற்பனையைத் திட்டமிடவும், மாறிவரும் பொருளாதார நிலைமைகளுக்கு மாற்றவும் உதவும்.
வியாபாரத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வியாபாரத்தை உங்கள் செயல்களுக்கு அடிப்படையாகக் கூட அடிப்படை விற்பனைக்கு விண்ணப்பிக்க உங்கள் வணிகத்தைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்கிறீர்களா? சப்ளையர்களை நம்பியிருக்கும் சில்லறை வியாபாரத்தில் நீங்கள் இருக்கிறீர்களா? சில பருவங்களில் வாடிக்கையாளர்களைப் பொறுத்து சேவை சேவை செயல்படுகிறதா? இந்த கேள்விகளில் ஒவ்வொன்றும் உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பில் மாற்றங்களை ஏற்படுத்துகிறது. உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றவர்களின் செயல்பாடுகள் உங்கள் விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன.
கடந்த செயல்திறன் பகுப்பாய்வு
குறைந்தபட்சம் ஒரு வியாபார சுழற்சியை நீங்கள் நிறைவு செய்திருந்தால், விற்பனையை முன்வைப்பதற்கான பணியை நீங்கள் தொடங்கலாம். உங்களுக்கு சில கணினி திறன்கள் இருந்தால், இது மென்பொருளுடன் செய்யப்படலாம். இல்லையெனில் உங்கள் உள்ளூர் அலுவலக விநியோக அங்காடியில் இருந்து வரைபடக் காகிதத்துடன் கைமுறையாக வேலைகளைச் சமாளிக்க முடியும். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சுழற்சியில் இருந்து விற்பனையான தரவு மூலம் உங்கள் வரைபடங்களை தெளிவான பிளாஸ்டிக் மீது உருவாக்கி, அவற்றை ஆய்வு செய்ய சுழற்சிகளை மேலோட்டி செய்யலாம். வருடத்திற்கு ஆண்டு விற்பனையை பாதிக்கும் பருவகால மாற்றங்களைக் காண இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
மாறிகள் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் சந்தைத் துறையில் வேலை செய்யும் மாறும் மாறுபாடுகளை விற்பனை முன்கணிப்புக்கு உட்படுத்துகிறது. உங்களிடம் இருக்கும் ஒவ்வொரு ஆதாரத்திலிருந்தும் சந்தை நுண்ணறிவை நீங்கள் சேகரித்து ஆய்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பை வழிகாட்டுவதற்கு வாய் வார்த்தை, தொழில் செய்தி, போட்டி நடவடிக்கை மற்றும் பொருளாதார போக்குகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து. உங்கள் எதிர்கால விற்பனைக்கு சாத்தியமான பாதிப்பை ஏற்படுத்தும் வாடிக்கையாளர் மாறிகளைப் பார்த்து உங்கள் விற்பனையைப் பயிற்றுவிக்க வேண்டும்.
செலவுகள் கணக்கிட
வணிக வளர்ச்சியை எதிர்பார்த்து நீங்கள் ஒரு விற்பனை முன்னறிவிப்பைக் கட்டியுள்ளீர்கள். உங்கள் நம்பிக்கையான மேற்பார்வை ஆண்டுக்கு பிறகு அதிகரிக்கும் முன்னேற்றங்கள், பருவத்திற்குப் பிறகு, சுழற்சியின் பின்னர் சுழற்சியை நீங்கள் ஓட்டுகிறது.விற்பனையான வரைபடத்தின் வரி கீழ்நோக்கிச் சுழன்று வருகையில், அந்த காலப்பகுதிகளுக்கு விற்பனை செய்வதற்கு விற்பனை கணிப்புகள் தயாராக இருக்க வேண்டும். கீழே காலங்களில் சிறந்த விற்பனை முன்கணிப்பு நீங்கள் செலவினங்களை மேலாண்மை செய்வதோடு, சரக்குகளை குறைத்து, மனிதவள தேவைகளை சரிசெய்வதற்கும் உதவும்.
உங்கள் விற்பனை முன்மாதிரி உருவாக்கவும்
ஒரு அறிவார்ந்த வணிக உரிமையாளர் அல்லது விற்பனை மேலாளர் என சில நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் முன்னறிவிக்க சிறந்தது. உங்கள் செயல்பாட்டின் மீது ஒரு புதிய விற்பனை முன்னறிவிப்பு என்று முன்னறிவிப்பு ஆய்வுகள் தோன்றலாம். ஒரு சப்ளையர் உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாது அல்லது ஒரு பொருளாதார மாற்றம் உங்கள் வியாபாரத்திலும் ஒட்டுமொத்த விற்பனையிலும் எதிர்மறையான பாதிப்பு ஏற்படும் போது கணிக்க முடியாது. உங்கள் வேலைத்திட்டத்தை திட்டமிட்டு உங்கள் திட்டத்தைச் செயல்படுத்துவது சிறந்தது, ஆனால் உங்கள் திட்டத்தை உங்களால் செய்ய இயலாது.
