உங்கள் வியாபாரத்தை எப்படிச் செய்வது என்பதைத் தீர்மானிக்க, நீங்கள் போக்கு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் நீங்கள் முறையின் வரம்புகளைக் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். விற்பனை, வருவாய் அல்லது வாடிக்கையாளர் புகார்கள் போன்ற வணிக மாறிகள் காலப்போக்கில் மாறுபடும் போது, போக்குகளை உருவாக்கும் வடிவங்களை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும், எதிர்கால மதிப்புகள் பெற வரலாற்றுத் தரவை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. உங்கள் பகுப்பாய்வு செல்லுபடியாகும் காரணிகளை நீங்கள் அறிவீர்கள், உங்கள் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கான போக்குகளின் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி உங்களுக்கு சாதகமானவற்றை உருவாக்குவதை அனுமதிக்கிறது.
போக்குகள் எப்படி ஆய்வு செய்ய வேண்டும்
போக்குகள் நேர்கோட்டு அல்லது அதிவேகமாக அதிகரிக்கின்றன அல்லது குறைக்கலாம் மற்றும் அவை சுழல்முறை அல்லது பருவகால காரணிகளை சார்ந்து இருக்கலாம். வரைபடங்கள் மற்றும் பொருத்த வளைவுகளை அல்லது எக்செல் விரிதாள்கள் போன்ற மென்பொருள் போன்ற கையேடு முறைகளைப் பயன்படுத்தி அவற்றை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். ஒட்டுமொத்த சாதக மற்றும் பாதகம் போக்குகள் எப்படி கணிக்கப்படுகின்றன, அவை எப்போதாவது சீரற்ற நிகழ்வுகள் மற்றும் வானிலை, போட்டியாளர் முன்முயற்சி அல்லது பொருளாதார மாற்றங்கள் போன்ற மாறி காரணிகளை நீங்கள் சரியாக அடையாளம் காட்டியிருக்கிறதா என்பதை எப்படித் தீர்மானிக்க முடியும்.
ப்ரோஸ்
உங்கள் வியாபார நடவடிக்கைகளில் நுண்ணறிவுகளைப் பெறவும், முக்கிய வணிக மாறிகள் குறித்த கடுமையான கணிப்புகளை பெறவும் போக்கு பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு விரைவான முறையாகும். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 3 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது என்றால், நீங்கள் அடுத்த ஆண்டு ஒரு சாத்தியமான 3-சதவீதம் அதிகரிப்பு முன்னறிவிக்க முடியும். உங்கள் கோடைகால பருவமானது பொதுவாக வெளிப்புற பொருட்களின் வருவாயில் 20 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் எனில், அடுத்த கோடை காலத்தில் நீங்கள் அதே ஊகத்தை கணிக்க முடியும். ஒரு விரிதாளில் வரலாற்றுத் தரவை உள்ளிடுவது, மேலும் விரிவான பகுப்பாய்வு மற்றும் வெளியீடு கணித கணிப்புகளை மேற்கொள்ள உதவுகிறது. வரலாற்று தரவு பொதுவாக எளிதில் கிடைக்கப்பெறுகிறது, மேலும் பொருத்தமான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்க வேறு எந்த உள்ளீடுகள் அல்லது வெளிப்புற உதவிகள் உங்களுக்கு தேவையில்லை.
கான்ஸ்
போக்கு பகுப்பாய்வு வரலாற்றுத் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், இத்தகைய கணிப்புகளின் துல்லியம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை வணிக சூழல் மாறும் போது அல்லது நீண்ட கால தாக்கங்களுக்கு சுழற்சிக்கான சுழற்சிகளை நீங்கள் தவறாகப் பயன்படுத்தும் போது பாதிக்கப்படுவீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு புதிய போட்டியாளர் உங்கள் சந்தையில் நுழைந்தால், உங்கள் விற்பனை, வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் அனைத்தையும் எதிர்பாராமல் குறைக்கலாம், கடந்த கால அடிப்படையில் உங்கள் போக்கு பகுப்பாய்வு மிக அதிகமான கணிப்புகளை வழங்கும். நீங்கள் மந்தநிலை வணிக சுழற்சியின் முடிவில் வந்தால், சுழற்சியின் சுழற்சியை நீண்ட கால போக்குடன் பகுப்பாய்வு செய்திருந்தால், விரிவாக்க சுழற்சியை மேற்கொள்வதுபோல் உங்கள் கணிப்புகள் மிகவும் குறைவாக இருக்கும். மாற்றங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு பாதிக்கக்கூடும் என்று தெரியாதபோது, போக்கு பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் உங்கள் கணிப்புகள் நம்பகமானவை அல்ல.
ப்ரோஸ் மற்றும் கான்ஸ் வேலை
தரவு மற்றும் உங்கள் சந்தைகள் சாதக சாதகமாக பயன்படுத்த மற்றும் கேட்ச் விளைவு குறைக்க நீங்கள் தரவு ஆய்வு மூலம் போக்கு பகுப்பாய்வு சிறந்த பயன்பாடு செய்ய முடியும். தொழில் வெளியீடுகளிலிருந்து கூடுதல் தரவுடன் உங்கள் போக்கு பகுப்பாய்வு மற்றும் போட்டியாளர்களின் பொது முடிவுகள் ஆகியவற்றை உங்கள் முடிவுகளை சரிபார்க்க உதவுகிறது. உங்கள் வணிக சூழ்நிலை மற்றும் போட்டி மாறவில்லை என்றால், உங்கள் போக்கு பகுப்பாய்வு நம்பகமானதாக இருக்கும். வரலாற்றுத் தரவுகள் சில எல்லைகள் மற்றும் சிறிய தரவு புள்ளி மாறுபாடு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையதாக இருந்தால், உங்கள் முடிவுகள் துல்லியமாக இருக்கும். விற்பனை மற்றும் வருவாயைப் போன்ற, தொடர்புடைய மாறிகள் குறித்த கணிப்புகள் வேறுபடுகின்றன என்றால், உங்கள் போக்கு பகுப்பாய்வு தவறானது மற்றும் தற்போதைய சந்தை நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வு போன்ற நம்பகமான மற்றும் துல்லியமான கணிப்புகளைப் பெறுவதற்கு கூடுதல் வழிமுறைகள் உங்களுக்கு தேவைப்படும்.
