வணிக இலக்குகளை சந்தைப்படுத்தும் பிரிவில் ஒரு திட்டமிட்ட இலக்கு சந்தைக்கு தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், விற்பனை செய்வதற்கும் விரிவான மூலோபாயங்களை இடுவதற்கும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் விரிவடைகின்றன. வைப்புத்தொகை கணக்குகள், கடன்கள் மற்றும் பிற தனிப்பட்ட நிதிப் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் வர்த்தக வங்கிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வியாபாரங்களுக்கும் சேவை செய்கின்றன. வணிக வங்கித் தொழிற்துறை மிகவும் அமெரிக்காவில் நிறைவுற்றது, வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக திடமான, புதுமையான மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும்.
சந்தை பிரிவு
வர்த்தக வங்கிகள் ஒரு பரந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றன, இது ஒரு இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழுவை வரையறுக்க சவால் செய்கிறது. எனினும், பரந்த வகையில் சிந்தித்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பகுதியை மூடிமறைக்க ஒரு இலக்கு சந்தை வரையறைக்கு உங்களைத் தூண்டலாம். அனைத்து மக்கள்தொகைப் பணிகளும் வணிக வங்கிகளுக்கு ஆதரவளித்தாலும், இந்த நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட உளவியல் அல்லது புவியியல் பண்புகள் கொண்ட நுகர்வோர் சேவை செய்ய முடியும். உதாரணமாக, குறைந்த வருமானம் உள்ள தனிநபர்கள் மற்றும் குடும்பங்களை இலக்காகக் கொள்ள ஒரு வங்கி தேர்வு செய்யப்படலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட மாநிலத்திற்குள் மக்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.
போட்டி பகுப்பாய்வு
உங்கள் இலக்கு சந்தை குறிப்பாக நீங்கள் முடிந்தவரை வரையறுத்த பிறகு, சந்தைக்கு வழங்கப்படும் அனைத்து வணிக வங்கிகளையும் பட்டியலிட செல்லுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பெயர்கள், தயாரிப்பு வழங்கல்கள், வட்டி மற்றும் கட்டணம் கட்டமைப்புகள், எண் மற்றும் இருப்பிடங்களின் இடம், உறவினர் அளவு மற்றும் உங்கள் சொந்த தொகுப்புத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்க உதவும் பிற மூலோபாய தகவல்கள் ஆகியவற்றை பட்டியலிடுவதற்கான ஒரு விளக்கப்படம் அல்லது மேட்ரிக்ஸ் உருவாக்க விரிவான ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் பலத்தையும் பலவீனங்களையும் அடையாளம் காணவும், சந்தையில் தங்கள் இருப்பை வெளிப்படுத்தும் வாய்ப்புகளையும் அச்சுறுத்தல்களையும் தேடுங்கள்.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை முழுமையாக விவரிக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை விளக்கங்கள் உங்கள் இலக்கு மற்றும் போட்டியின் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றிலிருந்து அடையாளமாக இயங்க வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பிரசாதத்திற்கு அப்பால் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் விதமாக விவரிக்கவும். உங்கள் சோதனை கணக்குகள், சேமிப்பக கணக்குகள் மற்றும் கடன் தயாரிப்புகள், அத்துடன் பட்ஜெட் உதவி, ஆன்லைன் பில் செலுத்தும் சேவைகள் அல்லது அடையாள-பாதுகாப்புத் திட்டங்கள் போன்ற நீங்கள் வழங்கும் எந்த கூடுதல் சேவைகளையும் எந்த தனித்துவமான அம்சங்களையும் விவரிக்கவும்.
சந்தைப்படுத்தல் கம்யூனிகேஷன்ஸ்
விளம்பரம், பதவி உயர்வுகள், விற்பனை, வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் பொது உறவுகள் ஆகியவை பெரும்பாலான சந்தைகளில் "சந்தைப்படுத்துதல்" என்ற வார்த்தையை அவர்கள் கேட்கும்போது என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதுதான். இந்த ஐந்து கூறுகள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளன, உங்களுடைய வங்கியைப் பற்றி நுகர்வோர்களுக்கு தகவல் கொடுக்கும் சவால், உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய சந்தையில் உங்கள் சேவைகளைப் பற்றிய தெளிவான, ஒத்திசைந்த செய்தியை அனுப்ப, மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகளின் அனைத்து கூறுகளையும் இணைக்கும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மூலோபாயம் ஒன்றை உருவாக்குங்கள்.
மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்
விரிவான மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை அனைத்து மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் நிர்வகிக்க ஒரு வரவு செலவு திட்டம் சேர்க்க வேண்டும். கடைசியாக இந்த பகுதியை முடிக்க, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளின் அனைத்து கூறுகளையும் நீங்கள் கருதினீர்கள். விளம்பரம், பதவி உயர்வு, சந்தை ஆய்வு மற்றும் உங்கள் மூலோபாயத்தின் வேறு எந்த விலையுயர்ந்த உறுப்புக்கும் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை தீர்மானிக்க மேலேயுள்ள தகவலைப் பயன்படுத்தவும்.
