சீனா அமெரிக்க வணிகர்களுக்கும் தொழில் முனைவர்களுக்கும் ஒரு பரந்த வளர்ந்துவரும் சந்தையை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது. சீனாவில் சிறந்த வர்த்தக தொடர்பு என்பது வெறுமனே மொழியைக் காட்டிலும் அதிக தடைகளை கொண்டுள்ளது. சீனாவில் வெற்றிகரமாக ஒப்பந்தங்களை வெற்றிகொள்ள, அமெரிக்க வணிகர்கள் சில முக்கியமான கலாச்சார வேறுபாடுகளை கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். வணிகச் சூழல்களின் முக்கியத்துவத்தை அவர்கள் உணர்ந்திருக்க வேண்டும், அவை வீட்டுக்கு கற்றுக்கொள்வதற்கான தற்காலிக மற்றும் சற்றே தைரியமான அணுகுமுறைக்கு எதிர்மாறானதாக தோன்றலாம்.
மெதுவாக
பேராசிரியரான ஜான் எல். கிரஹாம் மற்றும் அட்டர்னி N. மார்க் லாம் ஆகியோரின் கருத்துப்படி, "ஹார்வர்ட் வர்த்தக விமர்சனம்" இல் எழுதியது, அது சீன ஆசாரியத்தின் மேலோட்டமான விதிகளை கற்றுக்கொள்வதற்கு உதவியாக இருக்கும், வியாபாரம் செய்வதற்கு விரும்புகிறார்கள், பண்டைய விவசாய கலாச்சாரத்தில் அதன் வேர்கள் உள்ளன, அங்கு ஒத்துழைப்பு, படிநிலை ஒழுங்கு மற்றும் சமூகத்தின் வலுவான உணர்வு உயிர்வாழ அவசியம். ஆகவே, சீனர்கள் உடனடியாக வாய்ப்புக்களைத் தேடுவதை விட நம்பிக்கை மற்றும் நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்க முயல்கிறார்கள். தொடர்ந்து நெட்வொர்க்குகளுக்கு பழக்கமான அமெரிக்கர்கள் இதை உணர மாட்டார்கள்.
பண்பாடு தொடர்ந்து
எல்லா கலாச்சாரங்கள் மரியாதை காண்பிக்கும் பொருட்டு பின்பற்ற வேண்டும் ஆசாரம் விதிகள் உள்ளன. சீனாவில், வணிகர்களும் தொழிலதிபர்களும் இருண்ட அல்லது நடுநிலை நிறங்களில் கன்சர்வேடிவ் ஆடைகளை அணிதிரட்டுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. பெண்களின் ஆடைகள் எளிமையாக இருக்க வேண்டும். அதாவது உயர் நெக்லஸ் மற்றும் குறைந்த ஹீல் ஷூக்கள்.
முகவரி மற்றும் இடவசதி உத்தரவு உள்ளிட்ட மிகப்பெரிய கவனத்தை, நிறுவனத்திற்குள்ளேயே தனித்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தை சார்ந்துள்ளது என்பதால் புரிந்துணர்வு வரிசைமுறை அவசியம். யாருக்கு பதில் யார் அமெரிக்க வணிகர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உரையாடல் தொனியும் முக்கியம்.
உணவு உண்பவர்களுடனும், உணவு பரிமாறுபவர்களிடமிருந்தும் உணவு தயாரிக்க ஆரம்பித்து விட்டது. மேஜைக்கு போதிய உணவைவிட புரவலன் கட்டளையிட வேண்டும், மேலும் தட்டல் பாராட்டப்படாது.
அமெரிக்கர்கள் தங்களுடைய வியாபார நிறுவனங்களை அமெரிக்காவிலிருந்து சிறிய, மூடப்பட்ட பரிசுகளுடன் வழங்க வேண்டும், மேலும் அவர்கள் இரண்டு கைகளிலும் மரியாதையுடன் இருக்க வேண்டும்.
அவர்கள் அவ்வாறு செய்யும்படி கேட்கப்படும் சாத்தியக்கூறில்லாமல் தவிர, உணவு விருந்துக்கு விவாதிக்கக்கூடாது.
நம்பகமான சொல்லாட்சியை தவிர்ப்பது
கிரஹாம் மற்றும் லாம் படி, உங்கள் சீன பார்வையாளர் அல்லது பார்வையாளர்களின் சரியான பார்வையை சரி செய்ய முயற்சிக்கும்போது, ஒருவேளை உங்கள் பார்வையை சரிப்படுத்த முடியும். சீனப் பண்பாட்டில், இரு தரப்பினரின் நிலைப்பாட்டையும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் அதற்குப் பதிலாக முரண்படுவதற்கும் இது மிகவும் பொருத்தமானது என்று அவர்கள் விளக்கிக் கூறுகிறார்கள். இது மெதுவான மற்றும் தயக்கமான செயலாகும், இது ஆசிரியர்கள் கூறுவது குறுகிய சுற்றுவட்டமாக இருக்கக்கூடாது என்பதாகும். அமெரிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் பேச்சுவார்த்தை மேசைக்கு கொண்டுசெல்லும் பழக்கமும், வாதமும் சீனாவில் நம்பிக்கையின்மைக்கு காரணமாகும்.
சீன பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்வது
அமெரிக்கர்களைப் பொறுத்தவரையில், முக்கியமாக நம் சொந்த நலனுக்காக நாம் முன்வைக்கிறோம். இது சீனாவில் போதுமானதாக இருக்காது. முடிந்தால், அமெரிக்க தொழிலதிபர்கள் அவர்களது சக தோழர்கள் தங்கள் அமெரிக்க சக ஊழியர்களால் மதிப்பளிக்கப்படுவதை அனுமதிக்க வேண்டும். சீன வர்த்தக பங்காளிகள் தங்கள் நம்பகமான இடைத்தரகர்கள் மூலம் அணுக வேண்டும். அமெரிக்கர்கள் தங்கள் தகவல்தொடர்புகளில் முறையாக இருக்க வேண்டும்; மிகவும் சாதாரண அல்லது தனிப்பட்ட பொழுதுபோக்குகளை அவமதிப்பு என்று கருதப்படுகிறது. அமெரிக்கர்கள் தங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரர் மீது கோபத்தை அல்லது ஏமாற்றத்தை ஒருபோதும் காட்டக்கூடாது, பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கூட்டாளியின் உரையாடலின் தலைப்புகளை மாற்ற விரும்பும்போது அவர்கள் சகிப்புத்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும். தொடக்க வாய்ப்புகள் அநேகமாக கணிசமான haggling அனுமதிக்க padded. நோயாளி இருப்பது, ஆனால் தொடர்ந்து இருப்பது அறிவுறுத்தப்படுகிறது. இறுதியாக, அமெரிக்கர்கள் தங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரரை ஒருபோதும் வெறுக்கக்கூடாது அல்லது அவரது இழப்பில் நகைச்சுவைகளை அல்லது கருத்துக்களை செய்யக்கூடாது.
நீண்ட காட்சி எடுத்து
அமெரிக்கர்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை செய்து கவனம் செலுத்தலாம், பின்னர் அடுத்ததை சிந்தித்துப் பார்க்கும் முன் சுற்றி பார்க்க வேண்டும். ஒரு சரக்கு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு அல்லது ஒரு நிறுவனத்துடன் உறவு கொள்வதற்காக அவர்கள் சீனாவுக்குச் செல்லலாம், அதே நேரத்தில் அவர்கள் சந்திக்கும் நபர்கள் வணிக உறவு எவ்வாறு வளர்ந்து விரிவாக்கப்படலாம் என்பதைப் பரிசீலிப்பதன் மூலம் ஒரு நீண்ட பார்வையை எடுக்கலாம். இந்த உண்மையைக் கண்டறிந்து, அமெரிக்கர்களின் வாய்ப்புகளை அவர்கள் இழந்துவிடக் கூடாதா?
