மார்க்கெட்டிங், செங்குத்து மோதல் என்பது, நுகர்வோருக்கு ஒரே தயாரிப்பை வழங்க ஒன்றாக இணைந்து செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கிடையே ஏற்படும் மோதல் ஆகும். உதாரணமாக, உருளைக்கிழங்கு விற்பனையானது, உருளைக்கிழங்கு விற்கும் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியுடன் மோதல் ஏற்படலாம். ஒரு கிடைமட்ட மோதல் ஒன்றாக நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ ஒன்றாக வேலை செய்யும் இரண்டு நிறுவனங்களுக்கு இடையே ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு புத்தக அங்காடியில் புத்தகத்தில் உள்ள வேறொரு வியாபாரத்தால் சொந்தமான ஒரு காபி கடை இருக்கலாம்.
மோதல் என்று இலக்குகள்
காபி மற்றும் புத்தக அங்காடி எடுத்துக்காட்டுடன், இரு வர்த்தகங்களும் கடைகளில் ஒரு முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மோதலாக இயங்க முடியும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, காஃபி ஸ்டோர் அருகிலுள்ள இரண்டாவது காபி ஸ்டோரை திறக்கும்போது, புத்தக விற்பனையாளரிடம் புகார் கூடும், இது நுகர்வோர் அலங்கார மற்றும் குறைந்த காபி விலைகளுடன், வாடிக்கையாளர்களை புத்தகத்திலிருந்தும் கவர்ந்திழுக்கும். பல்வேறு நிறுவனங்கள் அந்த மோதல்களின் இலக்குகளை கொண்டுள்ளன.
லிமிடெட் ஷெல்ஃப் ஸ்பேஸ்
சில்லறை விற்பனையாளர் பல தயாரிப்புகளை மட்டுமே எடுத்துச் செல்ல முடியும் மற்றும் தவறான தயாரிப்புகளைச் சுமத்துவது சில்லறை விற்பனையாளர் தோல்வி அடைந்தால், ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பு ஒன்றைச் செயல்படுத்த விரும்பும் போது செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல். மேலும், பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வேறு வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் ஒருவரிடமிருந்து மற்றொரு வகை தயாரிப்புகளை விரும்பலாம். சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் நிறுவனம், விற்பனையாளர்களுக்கு லாபம் தரக்கூடிய சில்லறை விற்பனையாளரை நம்ப வைக்க வேண்டும்.
இழப்பீடு
ஒப்பந்த செங்குத்து மார்க்கெட்டிங் அமைப்புகள் மூலம், சுதந்திரமான நிறுவனங்கள் உறவுகளை உருவாக்குகின்றன மற்றும் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தலை அதிகரிக்க ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன. உதாரணமாக, கிராஃபிக் வடிவமைப்பு நிறுவனம் மற்றும் நகல் எழுதும் குழு மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை கடிதம் எழுத்து சேவைகளை வழங்க ஒன்றாக வேலை செய்ய கூடும். இருப்பினும், திட்டத்தின் எந்த அம்சங்களையும், ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும் ஈடுசெய்யும் ஆக்கபூர்வமான கட்டுப்பாட்டுக்கு யார் மீது வாதிடுகையில், அவர்கள் மோதல்களில் சிக்கியிருக்கலாம்.
மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள்
மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள், செங்குத்து அல்லது கிடைமட்டமானவை, சில நேரங்களில் ஒரு வியாபாரத்தில் பிற தொழில்களுடன் முரண்பாடுகளில் பணியாற்றுவதற்கு தேவையான நிதி ஆதாரங்கள் உள்ளன. உதாரணமாக, ஒரு பிரபலமான உற்பத்தியின் ஒரே உற்பத்தியாளர், தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்களிடையே கணிசமான வீழ்ச்சி ஏற்படக்கூடும். இருப்பினும், மேலாதிக்க வணிக பொதுவாக மற்ற வணிகத்தின் சுய-ஆர்வத்தைப் பற்றி அக்கறை கொண்டுள்ளது, ஏனென்றால் மேலாதிக்க வர்த்தகம் பெரும்பாலும் சேனலில் மற்ற தொழில்களை சார்ந்துள்ளது.
இடத்திற்கும்
வணிகங்கள் கிடைமட்ட சந்தைகளில் ஈடுபடும் போது, அவர்கள் வழக்கமாக வேறுபட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கிறார்கள். வணிகங்கள் அதே தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவுடன், அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் வாடிக்கையாளர்களைத் திருடலாம், இது மோதலுக்கு வழிவகுக்கும். சில நிறுவனங்கள் மோதல் தடங்கள் குறிப்பாக மோதலைத் தவிர்க்கின்றன. ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக, இரண்டு தொழில்கள் வெவ்வேறு இடங்களை உருவாக்கலாம், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாகவும், ஒருவருக்கொருவர் சந்திக்கும். முரண்பாடுகளை நீக்குவதன் மூலம் தொழில்கள் திறம்பட செயல்படுகின்றன, ஏனென்றால் பல வளங்களை ஒருவருக்கொருவர் போட்டி போட வேண்டியதில்லை. இருப்பினும், ஒரு வியாபாரமானது ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவத்தை முழுமையாக ஆதிக்கம் செலுத்தியிருந்தால், அந்த வியாபாரத்தை ஏகபோகம் கொண்டிருக்கிறது, இதன் விளைவாக குறைந்த விலைகளை வழங்கவும், தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும், நுகர்வோர்களை பாதிக்கும் வகையில், நிறுவனம் குறைவாக ஊக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
