கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு

நிறுவனங்கள் போதுமான அளவிற்கு வளர்ந்து போதுமான மூலதனமாக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் மற்ற வியாபாரங்களைப் பெற முடிவு செய்கிறார்கள். இது "ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்" என்று அறியப்படுகிறது. ஒருங்கிணைப்பு இரண்டு அடிப்படை வடிவங்கள் உள்ளன: கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து.

போட்டியிடும் வணிகங்களை வாங்குவதன் மூலம் போட்டியை குறைப்பதற்கும், சந்தையை அதிகப்படுத்துவதற்கும் கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு உள்ளடக்கியது, அதே நேரத்தில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு சப்ளையர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்களை வாங்குதல் மற்றும் செயல்முறைகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கு செலவினங்களைக் குறைப்பதை ஈடுபடுத்துகிறது.

குறிப்புகள்

• சந்தையில் பங்குகளை அதிகரிப்பதற்கு அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்கும் போது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு ஏற்படுகிறது, அதேசமயத்தில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு சப்ளையர் அல்லது விநியோகிப்பாளரை உற்பத்தியை சீர்படுத்துவதற்கு ஈடுபடுத்துகிறது.

கிடை ஒருங்கிணைப்பு வரையறை

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு மூலம் வளரும் நிறுவனங்கள் வாங்குகின்றன அதே துறையில் நிறுவனங்கள், இதில் பல நன்மைகள் உள்ளன:

• அவர்களின் அளவு அதிகரிக்கும்
• தங்கள் தயாரிப்புகளை வளர்ப்பது
• போட்டியை குறைத்தல்
• உற்பத்தி அளவிடுதல்
• புதிய வாடிக்கையாளர்களை அணுகும்.

கிடை ஒருங்கிணைப்பு எளிதில் வழிவகுக்கும் ஏகபோகங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் சந்தை ஒரு நிறுவனம் ஒரு சந்தையில் அனைத்து அல்லது மிகவும் போட்டியாளர்களையும் வாங்கினால், இது பெரும்பாலும் நம்பிக்கையற்ற பிரச்சினைகளை எழுப்புகிறது. குறைவான போட்டியிலிருந்து நுகர்வோர் பாதுகாக்கப்படுவதற்கு முன்னர், இந்த வகையின் பல இணைப்புகளை அரசாங்கம் ஏற்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, AT & T வின் வெரிசோன் வாங்கப்பட்டால், நுகர்வோர் அவர்களுக்கு சில மொபைல் சேவை விருப்பங்கள் கிடைக்கும்.

குறைக்கப்பட்ட போட்டியை தவிர, ஒரு நிறுவனம் கிடைத்துள்ள பொதுவான காரணங்களில் ஒன்றாக நுகர்வோருக்கு வழங்கக்கூடிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு ஆகும். சில சந்தர்ப்பங்களில், கம்பெனி ஏற்கனவே பெறும் சேவைகளை, அதை வாங்க விரும்பும் நிறுவனத்துடன் இணைக்க விரும்பலாம். இது புதிய தொழிற்சாலைகளிலும் ஊழியர்களாலும் உற்பத்தியை அதிகரிக்க அனுமதிக்கலாம்.

கிடை ஒருங்கிணைப்பு எடுத்துக்காட்டுகள்

உதாரணமாக, AriZona Beverages (AriZona iced tea பின்னால் உள்ள நிறுவனம்) சுவையான வண்ணமயமான நீர் மற்றும் டீஸ் விற்பனையை தொடங்க விரும்பினாலும், புதிய உபகரணங்கள், தொழிற்சாலைகள் மற்றும் பணியாளர்களிடம் முதலீடு செய்ய விரும்பவில்லை, அதைத் தயாரிக்கும் நிறுவனம், லா க்ரோக்ஸ் போன்றவை, உடனடியாக இந்த பால்பெர்களை விற்பனை செய்வது. இது லா க்ரோக்ஸின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உடனடி அணுகலை வழங்கும், மாறாக அதன் சொந்த நுகர்வோர் தளத்தை கட்டமைக்க வேண்டும்.

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்புக்கான நிஜ வாழ்க்கை உதாரணங்கள் 2012 ஆம் ஆண்டில் மைக்ரோசாப்ட் ஷெரட்டானின் வாங்கல், பேஸ்புக் 2012 இன் Instagram மற்றும் டிஸ்னியின் 2006 பிக்ஸர் கையகப்படுத்தல் ஆகியவற்றை வாங்கியது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு வரையறை

நிறுவனத்தின் கொள்முதல் நிறுவனங்கள் ஈடுபடும் போது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஏற்படுகிறது வெவ்வேறு மதிப்பு சங்கிலியின் நிலைகள். முக்கியமாக, ஒரு நிறுவனம் அதே தயாரிப்பு உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ள மற்றொரு பொருள், உற்பத்தி சங்கிலியின் மாறுபட்ட மட்டத்தில் ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கும் செயல்முறையை உருவாக்கி சந்தைக்கு மலிவான மற்றும் விரைவான சந்தைக்கு கொண்டுவருகிறது. செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த நிறுவனங்கள் அவ்வாறு செய்ய உதவியிருக்கலாம்:

• தங்கள் விநியோக சங்கிலிகளை பலப்படுத்தியது
• உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க
• அதிக இலாபங்களைக் கைப்பற்றவும்
• புதிய விநியோக சேனல்களை அணுகலாம்.

ஒரு கிடைமட்ட விட ஒரு செங்குத்து ஏகபோகத்தை உருவாக்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது, அது நிறைவேற்றப்படும் போது, ​​அது ஒரு நிறுவனம் முழு தொழிற்துறையின் கட்டுப்பாட்டிலும் அது ஒரு பிரிவை விட.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு எடுத்துக்காட்டுகள்

உதாரணமாக, ஆண்ட்ரூ கார்னெகி உற்பத்தி செயலின் அனைத்து அம்சங்களையும் கட்டுப்படுத்த எஃகு சந்தையை மூடுவதற்கு செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்ற கருத்தாக்கத்திற்கு முன்னோடியாக விளங்குகிறது. அவர் எஃகு ஆலைகள் மட்டுமின்றி, இரும்பு தாதுப் பைகள், நிலக்கரி மற்றும் இரும்புத் துறைகள் மற்றும் இரயில்வே ஆகியவற்றையும் சொந்தமாக்கவில்லை. அவர் பயனர்களுக்கு நேரடியாக விற்க வேண்டும், இடைத்தரகர்கள் மற்றும் அவர்களது கட்டணங்கள் தவிர்த்துவிடுவார். தொழிற்துறை முழுவதும் அவரது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு விளைவாக, போட்டியாளர்கள் கார்னெகி ஸ்டீல் விலைகளுடன் போட்டியிட முடியாது, மேலும் அவர் பல ஆண்டுகளாக தொழில்துறை மீது ஏகபோகத்தை வைத்திருந்தார்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் மேலும் நவீன மற்றும் குறைந்த ஏகபோக மாதிரிகள், 2001 இல் மோட்டோரோலாவை ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் Ikea 2015 ஐ வாங்குவதற்காக ரோமானிய வன நிலத்தை வாங்குவதற்கு அதன் சொந்த மூலப்பொருட்களை தயாரிக்கின்றன.

பின்தங்கிய மற்றும் முன்னோக்கு ஒருங்கிணைப்பு

வாங்குபவர் மற்றும் அதன் புதிய கையகப்படுத்தல் சப்ளை சங்கிலியில் உட்கார்ந்து கொள்வதன் அடிப்படையில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு இரண்டு வழிகளில் ஒன்றாகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூன்று வகைகள் உள்ளன:

• முன்னோக்கி (அல்லது கீழ்நிலை) ஒருங்கிணைப்பு
• பின்தங்கிய (அல்லது அப்ஸ்ட்ரீம்) ஒருங்கிணைப்பு
• சீரான ஒருங்கிணைப்பு

மூன்றுக்கும் இடையிலான வித்தியாசம்:

• முன்னோக்கு ஒருங்கிணைப்பு ஒரு நிறுவனம் வாங்குவதை உள்ளடக்கியது இன்னும் கீழே விநியோக சங்கிலி போன்ற விநியோக சங்கிலி. ஒரு மலர் தோட்டக்காரர் பூக்கடைக்காரர்களின் ஒரு சங்கிலியை வாங்கினால் ஒரு எடுத்துக்காட்டு இருக்கும்.
• பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனம் வாங்கும்போது ஏற்படும் அவர்களுக்கு மேலே உதாரணமாக, ஒரு தானிய உற்பத்தியாளரானது அதன் தானியத்தில் பயன்படுத்தப்படும் தானியங்களை வளர்க்கும் பண்ணைகள் வாங்கியிருந்தால்.
• சமநிலை ஒருங்கிணைப்பு எடுத்துக்கொள்வது அடங்கும் அனைத்து பகுதிகளிலும் உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் ஒரு செங்குத்து ஏகபோகம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. ஆண்ட்ரூ கார்னெகி முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட எஃகு நிறுவனம் சீரான ஒருங்கிணைப்பில் ஈடுபட்டுள்ளது. இந்த வடிவம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு முன்னோக்கி அல்லது பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்புக்கு குறைவாகவே உள்ளது, ஏனென்றால் இது நம்பகத்தன்மை சட்டத்தின் காரணமாக அமெரிக்காவில் சட்டவிரோதமானது.

கிடை ஒருங்கிணைப்பு நன்மைகள்

செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு இருவருக்கும் அவற்றின் நன்மைகள் உள்ளன, மேலும் ஒரு நிறுவனம் ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தின் எந்த வடிவத்தைத் தொடரமுடியும் என்பதைத் தீர்மானிப்பதற்கு முன் அதன் சொந்த தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் போது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் சாதகமானதாக இருக்கும்:

• விரைவாக வளர்ந்து வரும் தொழிலின் ஒரு பகுதி, அது சந்தை பங்கின் ஒரு பெரிய பகுதியை பராமரிக்க வேண்டும்
• போட்டியில் தலைகீழாக இல்லை
• ஒரு புதிய சந்தை அல்லது வாடிக்கையாளர் தளத்தை அணுகுவதற்கு நம்பிக்கையுடன்
• வியாபாரத்தை உயர்த்த முயல்கிறது.

நிச்சயமாக, கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு ஒரு நிறுவனம் தன்னிறைவு பெற அனுமதிக்காது, எனவே நிறுவனங்கள் விநியோகம் அல்லது விநியோக செலவுகள் குறைக்க முயல்கின்றன, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு நன்மைகள்

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, மறுபுறம், உடனடியாக ஒரு நிறுவனம் அதன் சந்தை பங்குகளை அதிகரிக்க உதவக்கூடாது, ஆனால் சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதற்கான செலவினங்களை குறைக்க உதவுகிறது, மேலும் ஒரு நிறுவனம் விநியோகத்தின் இரு பக்கங்களிலிருந்தும் இலாபங்களை உறிஞ்சுவதற்கு உதவ முடியும் சங்கிலி. குறைக்கப்பட்ட இலாபங்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு உதவும் நுகர்வோருக்கு சேமித்துச் செலுத்துங்கள் இறுதியில் ஒரு பெரிய சந்தை பங்கு பெற அல்லது அதை துறையில் மற்ற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை இன்னும் திறமையாக போட்டியிட உதவும்.

அதன் விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது சப்ளையர்கள் கவனக்குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாக சார்ஜ் செய்யவோ அல்லது நிறுவனம் மற்றும் அதன் நுகர்வோருக்கு இடையே உள்ள பல இடைத்தரகர்கள் இருந்தால், தயாரிப்புகளின் இறுதி செலவில் தேவையற்ற கட்டணத்தை சேர்த்துக் கொள்வதைக் கவனிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது.

தொழிற்துறைக்கான விதிமுறைக்கு வெளியே இருக்கும் சரியான குறிப்பீடுகளுக்கு தயாரிப்புகளை தயாரிக்கும் ஒரு நிறுவனம், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பையும் காணலாம். உதாரணமாக, ஒரு கார் நிறுவனம் டயர்கள் தற்போது எந்த டயர் நிறுவனங்கள் விற்க முடியாது என்று ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு செய்ய விரும்பினால், இது ஒரு டயர் நிறுவனம் வாங்க மற்றும் தற்போதுள்ள நிறுவனம் இருந்து சிறப்பு டயர்கள் வரிசைப்படுத்தும் விட அந்த அளவு டயர்கள் உற்பத்தி தொடங்க இன்னும் நிதி ஒலி இருக்கலாம்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புடன் வெற்றி

ஒரு வெற்றிகரமான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செய்ய, நிறுவனம் புதிய வணிக நிர்வகிக்க போதுமான வளங்களை வேண்டும் மற்றும் அது நன்கு இருக்க முடியாது எந்த வேலை சம்பந்தப்பட்ட ஒரு நிறுவனம் எடுத்து தயாராக இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஆப்பிள் சாறு விற்பனையை தொடங்குவதற்கு ஒரு பழத்தோட்டம் நிறுவனம் ஒரு பழத்தோட்டத்தை எடுத்துக் கொண்டால், அது ஒரு வெள்ளப்பெருக்கு ஆண்டுக்கு உயிர்வாழ்வதற்கு மூலதனத்தை உறுதிசெய்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் விவசாயத்தை பற்றிய தெளிவான முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்குவதற்கு உயர்நிலைகள் தயாராக உள்ளன, அவர்கள் முன் அனுபவம் இல்லை.