ஒரு விற்பனை அட்டவணை கணக்கிட எப்படி

ஒரு விற்பனை குறியீட்டு மேலாளர்கள் தங்கள் வருடாந்திர விற்பனை வருவாய் மொத்தத்தில் போக்குகளை கண்காணிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனை குறியீட்டு வருடாந்திர விற்பனை வருவாய் அடிப்படை ஆண்டு விற்பனை வருவாயின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்துகிறது. விற்பனை குறியீட்டு 100 க்கும் மேல் பல ஆண்டுகளில் விற்பனையானது, ஆண்டின் மொத்த எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக விற்பனை செய்ததை குறிக்கிறது 100 க்கும் குறைவாக நடப்பு ஆண்டு ஒப்பிடுகையில் நடப்பு ஆண்டின் விற்பனையானது கீழே காட்டப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை உத்திகளின் வெற்றி அல்லது தோல்வியைத் தீர்மானிக்க, நிர்வாகிகள் விற்பனை குறியீட்டு எண்களை ஆய்வு செய்ய முடியும்.

அடிப்படை ஆண்டு தேர்வு

விற்பனை குறியீட்டை உருவாக்குவதில் முக்கிய காரணி ஒரு தேர்வு ஆகும் அடிப்படை ஆண்டு. அடிப்படை ஆண்டு எதிர்கால விற்பனைக்கான அளவீட்டு தரமாக செயல்படுகிறது. விற்பனை ஆண்டு குறியீட்டு அளவை கணக்கிடும் போது அடிப்படை ஆண்டு தேர்வு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களை சார்ந்துள்ளது. தொடக்க ஆண்டுகளானது அவர்களின் முதல் ஆண்டாக தங்கள் முதல் ஆண்டை தேர்வு செய்யலாம். இது நிறுவனத்தின் ஆரம்பத்திலிருந்து விற்பனையின் போக்குகளை பின்பற்றுவதற்கு உதவுகிறது. பல ஆண்டுகளாக செயல்படும் வணிகங்கள் அடிக்கடி வரும் அவர்களின் அடிப்படை ஆண்டு இன்னும் சமீபத்திய காலத்திற்கு புதுப்பிக்கவும். தொழில்நுட்பம் மற்றும் பணவீக்கம் போன்ற மாற்றங்களுக்கான கணக்குகளை இது அனுமதிக்கிறது. அடிப்படைத் தளத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் அளவுகோல்களைப் பொருட்படுத்தாமல், இது இறுதியில் மேலாளர்கள் எதிர்கால ஆண்டுகளுக்கு விற்பனை இலக்கை அமைக்க அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, XYZ மென்பொருளில் உள்ள மேலாளர்கள் 2009 ஆம் ஆண்டு தேர்வு செய்யலாம், இதில் நிறுவனம் அதன் வருடாந்திர வருமானமாக விற்பனை வருவாயில் $ 2 மில்லியனை சம்பாதித்தது.

வருடாந்திர விற்பனை மொத்தம் கணக்கிடுகிறது

அடுத்த படியை கணக்கிடுவது அடங்கும் வருடாந்த விற்பனை மொத்தம் அடிப்படை ஆண்டுக்குப் பிறகு ஒவ்வொரு வருடமும். இந்த வருடாந்த விற்பனை விற்பனை அடிப்படை ஆண்டை ஒப்பிடுவதற்கான அடிப்படையை அமைக்கிறது. வருடாந்த விற்பனைப் பத்திரம் தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையால் பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தை பிரதிபலிக்க முடியும். XYZ மென்பொருள் எடுத்துக்காட்டாக, வருடாந்த நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை விற்பனை 2012 இல் $ 2.1 மில்லியனாக இருந்தது, 2013 க்கு $ 2.3 மில்லியனாகவும், 2014 க்கு $ 1.8 மில்லியனாகவும் இருந்தது.

விற்பனை குறியீட்டை கணக்கிடுகிறது

விற்பனை குறியீடானது குறிப்பிட்ட ஆண்டுக்கான மொத்த விற்பனை வருவாய் மற்றும் அடிப்படை ஆண்டின் மொத்த விற்பனை வருவாய் ஆகியவற்றின் விகிதமாகும். அடிப்படை ஆண்டுக்கு பிறகு ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதன் சொந்த விற்பனை குறியீட்டு. XYZ மென்பொருள் எடுத்துக்காட்டாக இருந்து:

2012 விற்பனை குறியீடு = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105

2013 விற்பனை குறியீடு = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115

2014 விற்பனை குறியீடு = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90

விற்பனை குறியீட்டிற்கான பயன்கள்

நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை அடைந்தால், மேலாளர்கள் வருடாந்திர விற்பனை குறியீட்டைப் பயன்படுத்தலாம். XYZ மென்பொருள் எடுத்துக்காட்டாக, மேலாளர் 2012 மற்றும் 2013 ல் விற்பனை வலுவானது என்று பார்க்க முடியும், ஆனால் 2014 ல் ஒரு கூர்மையான டைவ் எடுத்து. ஒரு பரந்த அளவில், பொருளாதார நிபுணர்கள் அளவிடும் விற்பனை குறியீட்டு எண்கள் பயன்படுத்த பொருளாதாரம் பல்வேறு துறைகளில். உதாரணமாக, 2014 ஆம் ஆண்டில் தொழில்நுட்ப துறையில் விற்பனை குறியீட்டு எண் 120 என்றால், பின்னர் தொழில்நுட்ப விற்பனை அந்த ஆண்டு வளர்ந்து கொண்டிருந்தது. ஒப்பிடுவதன் மூலம், லாஜிங் துறையில் 2014 விற்பனை குறியீடு 85 என்றால், தொழில் மோசமாக செயல்படுகிறது.